可能許多商家朋友以前都認(rèn)為，企業(yè)微信不就是CRM管理系統(tǒng)嘛，是專門用來做客戶關(guān)系管理的。這種說法不能算錯，因為對于擁有大量客戶的大企業(yè)來說，企業(yè)微信自然是可以這樣用的。不過對一些正處于成長期的、需要裂變拉新的企業(yè)來說，可能就不能這樣看待企業(yè)微信了。

其實，企業(yè)微信也不是沒有辦法做拉新，畢竟它本質(zhì)上是個工具，并且可以個人微信打通，對客戶來說也比較方便，關(guān)鍵在于怎么拿它玩出花樣來。

玩法一：門店放渠道活碼引流：

必勝客的玩法是在門店放渠道活碼引流。像是在桌臺上直接放了一個企業(yè)微信二維碼，掃碼進(jìn)企業(yè)微信客戶群，就可得面包優(yōu)惠券一張。一個去吃飯的同事把此二維碼發(fā)在了群里，結(jié)果，帶來了許多人掃碼進(jìn)群，成功做了一波拉新。

在必勝客的企業(yè)微信客戶群里，顧客和必勝客的工作人員可以精準(zhǔn)觸達(dá)，如下圖所示，顧客在群里下單、詢問產(chǎn)品規(guī)格、問店里有啥活動，此外還有顧客主動在群里“安利”大家充值。

（顯示在個人微信里的企業(yè)微信客戶群界面）

玩法二：門店放導(dǎo)購企業(yè)微信引流：

屈臣氏門店主要是讓導(dǎo)購引導(dǎo)顧客添加企業(yè)微信，用企業(yè)微信在朋友圈發(fā)布一些產(chǎn)品的到貨信息，還一并拉了門店的客戶微信群。

同時，屈臣氏還借助小程序發(fā)送優(yōu)惠券給客戶，由此實現(xiàn)了線下種草，引流到店的路徑閉環(huán)。在使用企業(yè)微信后，屈臣氏的無門檻優(yōu)惠券核銷率達(dá)到62%，業(yè)績增長20%-30%。

（屈臣氏線下門店引導(dǎo)顧客掃碼添加企業(yè)微信）

玩法三：將企業(yè)微信的流量引到門店

疫情期間絕大多數(shù)餐飲店損失慘重，特別是堂食，更是遲遲無法恢復(fù)如初。

在這期間，湖南土菜品牌農(nóng)耕記用企業(yè)微信的群進(jìn)行導(dǎo)流，讓顧客掃描海報二維碼來領(lǐng)5元堂食抵用券，從而實現(xiàn)引導(dǎo)顧客到店，為門店帶來新客流。

（農(nóng)耕記將企業(yè)微信流量導(dǎo)入到堂食店）

渠道活碼其實就是【聯(lián)系我二維碼】，只是基于接口第三方軟件開發(fā)商進(jìn)行了開發(fā)，可以給二維碼加上渠道和標(biāo)簽，通過這個碼添加的客戶會帶上來源渠道，會有標(biāo)簽，這樣對后續(xù)的精細(xì)化運營做支撐。像是有贊企微助手，就可以實現(xiàn)這個功能。

這樣，我們可以引流的途徑就變多了。不僅可以學(xué)習(xí)必勝客和屈臣氏通過門店導(dǎo)流；也可以通過微信生態(tài)里的公眾號推文、小程序商城、微信廣告、微信支付等原有社交轉(zhuǎn)化渠道導(dǎo)流，還可以通過其他各種途徑推廣導(dǎo)流，玩法多種多樣。