這是有贊說 第 1283 篇 原創(chuàng)報(bào)道

前些天，小編無意中發(fā)現(xiàn)了一家黑馬店鋪——LIZZY CLUB 。

LIZZY CLUB 創(chuàng)立于 2019 年，老板是一位 99 年的小姑娘，年僅 22 歲就做到了月入數(shù)十萬。這家店現(xiàn)有近 3000 名銷售員，其中包括近 40 個(gè)銷售員團(tuán)隊(duì)，銷售員創(chuàng)造了店鋪 95%以上的GMV。

除了帶貨成績一騎絕塵，小編和團(tuán)隊(duì)細(xì)聊后發(fā)現(xiàn)，在私域運(yùn)營方面，他們同樣有點(diǎn)東西。

4 年前，還在讀大學(xué)的王晶，就開始研究自主創(chuàng)業(yè)這件事兒，思考自己能做點(diǎn)什么。

她對(duì)自己優(yōu)勢(shì)做了一番剖析：性格活潑、從小到大都有號(hào)召力，在學(xué)校有學(xué)生會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還擔(dān)任了班里的團(tuán)支書，人際關(guān)系也不錯(cuò)?！鸽m然我上的是?？?，不是特別優(yōu)質(zhì)的學(xué)校，但是我的專業(yè)是編導(dǎo)，也挺貼合互聯(lián)網(wǎng)電商自媒體時(shí)代發(fā)展的?！?/p>

一番思考后，她敲定了自己的副業(yè)：通過朋友圈里賣貨，先在親密的好友圈子里做推薦，再安利給其他人，此外，她還在校園里做起了美妝代購，由此收獲了第一批顧客。其愈加鮮明的賣貨人設(shè)，也吸引了一批學(xué)習(xí)學(xué)妹加入兼職隊(duì)伍，人數(shù)一度擴(kuò)展到百余人，這是 LIZZY CLUB開始團(tuán)隊(duì)化發(fā)展的雛形。

全國各地找好物、對(duì)接、試用、朋友圈推廣、微信轉(zhuǎn)賬下單、收款……隨著團(tuán)隊(duì)、顧客規(guī)模的擴(kuò)大，王晶發(fā)現(xiàn)，這種方法有些「老笨老套」了，且單子一多就接不過來。

為了提升「效率」還能更好地維系老粉兒，王晶 決心要做屬于自己的小程序，今年 2 月，「LIZZY CLUB」有贊店鋪上線了。

據(jù)王晶回憶，LIZZY CLUB 上線后， 店鋪一周之內(nèi)瀏覽量突破了 100 萬，每天訂單量在百單以上，日銷售額最高可以達(dá)到 10 萬。

這些亮眼的業(yè)績，95% 由銷售員團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造。  

為什么選擇銷售員團(tuán)隊(duì)模式？

「如果個(gè)人去招募、運(yùn)營銷售員，招募速度慢，運(yùn)營成本高，而通過招募優(yōu)質(zhì)銷售員作為團(tuán)長，利用團(tuán)隊(duì)的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)這些團(tuán)隊(duì)長去招更多的人，并且引導(dǎo)這些人活躍，可以幫助我們降低運(yùn)營成本，快速擴(kuò)大分銷規(guī)模?！?/p>

通過銷售員團(tuán)隊(duì)玩法，LIZZY CLUB 也探索出一套完整的分銷模式，讓普通的顧客，也可以變成商城的銷售者：

• 通過銷售員（金卡、黑卡會(huì)員）在線推廣，顧客點(diǎn)擊鏈接在商城完成下單后，可以和這位銷售員綁定分銷關(guān)系，成為粉卡會(huì)員，下單享受 85 折優(yōu)惠。

• 當(dāng)粉卡會(huì)員消費(fèi)達(dá)到 3000 元之后，也可以申請(qǐng)成為銷售員，等級(jí)升級(jí)為金卡。

• 顧客成為銷售員后（金卡），其就擁有了自用省錢、分享賺錢的能力，分享的積極性提高，實(shí)現(xiàn)裂變。

• 當(dāng)金卡會(huì)員招募人數(shù)達(dá)到 10 人/消費(fèi)達(dá)到 30000 元后，可以升級(jí)為銷售員團(tuán)隊(duì)隊(duì)長（黑卡），可以設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)，招募粉卡、金卡加入銷售員團(tuán)隊(duì)，除了團(tuán)隊(duì)傭金外，還可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)和提成。

通過這樣的方式，短短幾個(gè)月時(shí)間里，LIZZY CLUB 招募了 3000 名銷售員，其中包括 400 名黑卡銷售員，40 個(gè)銷售員團(tuán)隊(duì)，主要的群體為 18~26 歲大學(xué)生、寶媽。

據(jù)王晶透露，團(tuán)隊(duì)招募銷售員的主要方式是從公域引流到私域，有兩種形式：一是通過朋友圈、抖音等各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳，分享團(tuán)隊(duì)日常，在留言區(qū)、評(píng)論區(qū)進(jìn)行招募意向客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ノ⑸坛窍聠?，進(jìn)而了解到銷售員機(jī)制。二是，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，嘗試通過學(xué)生會(huì)外聯(lián)部進(jìn)行合作，LIZZY CLUB 作為活動(dòng)贊助商進(jìn)行推廣。

開啟團(tuán)隊(duì)玩法后，銷售員從此告別單兵作戰(zhàn)，LIZZY CLUB 實(shí)現(xiàn)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的全面激勵(lì)，她是怎么做的呢？

• 粉卡、金卡、黑卡銷售員，針對(duì)性的建群維護(hù)，提供海報(bào)、素材、無縫轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈

• 通過培訓(xùn)講解，幫助銷售員樹立信心、責(zé)任心，宣導(dǎo)品牌提供的硬性服務(wù)、軟性的感情觀點(diǎn)，構(gòu)建信任度

• 團(tuán)隊(duì)輔助銷售員自建團(tuán)隊(duì)，輔助其搭建社群

• 甄選四季主推產(chǎn)品、吸引流量

• 定期分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)銷售排行榜數(shù)據(jù)，形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍

• 為銷售員提供定向優(yōu)惠券，提高其成交概率

• 每日建立不同的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)積分、獎(jiǎng)金、商品等激勵(lì)銷售員

王晶告訴有贊說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因就是年輕、敢于嘗試，「 20 歲出頭的年齡，大家愿意一鼓作氣不停地折騰，就跟打了雞血一樣，各種試錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)積累不夠、我們需要學(xué)習(xí)的東西太多了?！?/p>

現(xiàn)在，她們正在嘗試運(yùn)營自媒體賬號(hào)和小程序直播。

在各短視頻平臺(tái)上，LIZZY CLUB運(yùn)營的美妝自媒體賬號(hào)目前全網(wǎng)已有近 100 萬粉絲，有了流量，不僅可以帶來廣告收入、更好地對(duì)接品牌方資源，還能為之后公域引流私域奠定基礎(chǔ)。

在直播上，她們也有了大概的規(guī)劃，一是，鼓勵(lì)銷售員們分享直播間到朋友圈、社群等各個(gè)渠道，自動(dòng)分傭，然后通過愛逛，連接更多的品牌方做專場(chǎng)對(duì)接。

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