7月22日，在有贊“百萬視頻號(hào)”北京峰會(huì)上，有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心對外透露，有贊目前正在醞釀針對視頻號(hào)創(chuàng)作者的大型扶持計(jì)劃，計(jì)劃幫助“100位視頻號(hào)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)年入百萬的小目標(biāo)”。

即心表示：“我們將依托自己的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，為廣大視頻號(hào)主帶來一波福利，目前該計(jì)劃已經(jīng)制定了第一階段的目標(biāo)，即一年內(nèi)幫助至少100個(gè)視頻號(hào)商家實(shí)現(xiàn)100萬年收入”。他透露，該扶持將包括產(chǎn)品、流量、服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面，對視頻號(hào)商家全方位進(jìn)行扶持和賦能。

百準(zhǔn)CEO龔海瀚指出，未來“一微一號(hào)”必將成為品牌營銷的新標(biāo)配?！耙曨l號(hào)可以種草，可以分享 ，可互動(dòng)，同時(shí)易于在私域沉淀，預(yù)計(jì)整個(gè)2021年，視頻號(hào)的GMV達(dá)到3500億以上。”

百準(zhǔn)視頻號(hào)監(jiān)測顯示：百準(zhǔn)指數(shù)前1000名創(chuàng)作者中，商店開通比例超過1半。而在已認(rèn)證的創(chuàng)作者中，45%屬于企業(yè)認(rèn)證，其中包括小米、京東、vivo、完美日記等品牌方。相對成熟的賬號(hào)，都在探索商業(yè)化。

有贊數(shù)據(jù)也顯示，截止今年6月，視頻號(hào)商家入場數(shù)量月環(huán)比漲幅超過10倍；UV&GMV環(huán)比增長4倍，單場成交額破1000萬；商家直播時(shí)長環(huán)比超3倍；視頻號(hào)商家的客單價(jià)達(dá)162元，復(fù)購率為40%。

“視頻號(hào)的第一個(gè)價(jià)值是展示和名片價(jià)值；第二個(gè)價(jià)值就是鏈接和轉(zhuǎn)化價(jià)值。 ”即心認(rèn)為，通過電商，則可以把兩個(gè)價(jià)值做一個(gè)鏈接，有效實(shí)現(xiàn)微信私域生態(tài)商業(yè)化的完整閉環(huán)。

鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛透露，雖然視頻號(hào)的DAU已經(jīng)突破4.5億，但廣大號(hào)主依然面臨著諸如流量、運(yùn)營、用戶沉淀等多方面的難題，在變現(xiàn)和商業(yè)化方面也還處于“摸著石頭過河”階段。

基于對大量視頻號(hào)商家的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)沉淀，有贊總結(jié)了5大助力視頻號(hào)增長變現(xiàn)的關(guān)鍵因素：

第一，預(yù)熱期做足流量積蓄。當(dāng)下，視頻號(hào)的預(yù)約能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他短視頻平臺(tái)，視頻號(hào)主頁、公眾號(hào)、店鋪都可設(shè)置直播預(yù)約窗口，所以利用好直播提醒尤為關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，一旦預(yù)約了直播，至少70%的用戶會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間。

第二，直播期間充分利用公私域引流。除了通過企微/個(gè)微/社群/朋友圈等渠道導(dǎo)流。在視頻號(hào)領(lǐng)域，有贊助力商家接入公眾號(hào)的浮窗、小程序浮窗等功能，直接為直播間導(dǎo)流。此外，有贊支持將分享直播間與分銷員進(jìn)行綁定，提升裂變能力。

第三，做好視頻號(hào)的高效交易轉(zhuǎn)化。主播本身的直播能力是實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的核心，除此之外，有贊可以提供更多定制化的營銷能力，比如發(fā)優(yōu)惠券，以及即將上線秒殺，這些都是直播場景急需的玩法。

第四，做好視頻號(hào)流量沉淀私域。一場直播無法轉(zhuǎn)化所有用戶，所以如何將觀看視頻、直播的用戶轉(zhuǎn)化至私域,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化,才是其中的關(guān)鍵。直播間二維碼、有贊活碼等工具，可助力商家把直播間的流量快速引導(dǎo)進(jìn)群。

第五，持續(xù)用戶運(yùn)營，留存復(fù)購。有贊、微信平臺(tái)都提供了多種用戶運(yùn)營側(cè)、復(fù)購側(cè)的助力，諸如微信支付提供的支付完成頁引導(dǎo)加群功能，以及通過有贊后臺(tái)，商家可以看到直播交易情況、流量情況以及新老客戶會(huì)員的區(qū)分。

基于這5大關(guān)鍵因素，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，已有不少商家跑通了視頻號(hào)直播鏈路。

貴州農(nóng)副產(chǎn)品商家苗家圓圓定位原生態(tài)健康美食品牌，致力于通過線上電商，把貴州的農(nóng)副產(chǎn)品帶出大山。今年2月起，苗家圓圓團(tuán)隊(duì)入局直播賽道，單視頻號(hào)渠道直播頻率超6次/周，短短3個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了月直播銷售額超50萬的突破。苗家圓圓總經(jīng)理劉倩表示：“相對其它直播平臺(tái)，視頻號(hào)有著完整的生態(tài)鏈，能夠?qū)⒐娞?hào)、朋友圈、社群等渠道串聯(lián)起來，更好地觸達(dá)用戶。”

彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師，今年4月在視頻號(hào)開啟直播首秀，當(dāng)場觀看人數(shù)突破 11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達(dá)數(shù)百萬。在其看來，視頻號(hào)有著微信社群、朋友圈流量等天然優(yōu)勢，充分利用公域引流+私域基礎(chǔ)裂變，并結(jié)合「商城+社群+直播」，跑通私域新鏈路，是做好視頻號(hào)直播的關(guān)鍵所在。

在抖音、快手及視頻號(hào)平臺(tái)擁有數(shù)百萬粉絲的歷史專欄作家堅(jiān)叔表示，在其看來：視頻號(hào)的價(jià)值與抖快有所不同，雖然我的視頻號(hào)只有10萬粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于抖音快手的粉絲量，但我發(fā)現(xiàn)這里的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。“視頻號(hào)的粉絲更貼近你的內(nèi)容，認(rèn)可你這個(gè)人，剛開始在群里面可能只有幾十個(gè)人買，然后她們會(huì)在群里面曬，然后又有人買，最后就變成堅(jiān)叔推薦的書就是好書”。

不過，早期入局視頻號(hào)的商家雖然已取得初步成績，但頭部優(yōu)勢還未形成。

有贊數(shù)據(jù)顯示，TOP10商家的周更替率高達(dá)70%，而隨著更多入局者的發(fā)力，這樣的跌宕更替還將保持一段時(shí)間。

即心指出，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，相比抖音快手等中心化流量平臺(tái)，視頻號(hào)分布會(huì)更平均，寡頭會(huì)很少。電商變現(xiàn)會(huì)是視頻號(hào)商業(yè)化的主要路徑之一，接下來，在微信生態(tài)內(nèi)，甚至很有可能會(huì)出現(xiàn)類似“雙十一”的活動(dòng)，幫助視頻號(hào)商業(yè)化實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。

有贊透露，在幫助視頻號(hào)“商業(yè)化”的道路上，其團(tuán)隊(duì)一直保持著“精準(zhǔn)、快速”的反應(yīng)。2020年年底，有贊小程序實(shí)現(xiàn)全鏈路打通視頻號(hào),吸引眾多商家參與內(nèi)測。在內(nèi)測期間，麥當(dāng)勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子品牌商紛紛試水視頻號(hào)帶貨。

即心也認(rèn)為，視頻號(hào)是一個(gè)全新的賽道，新進(jìn)者入局后，在走向商業(yè)化路徑的過程中，往往會(huì)面臨三大痛點(diǎn)：即內(nèi)容流量、轉(zhuǎn)化沉淀、運(yùn)營復(fù)購。

針對這些問題，有贊計(jì)劃從直播、營銷、運(yùn)營、供應(yīng)鏈等方面，對視頻號(hào)商家全方位進(jìn)行扶持，幫助更多有潛力的商家跑通視頻號(hào)變現(xiàn)之路?！俺嗽诠ぞ邔用娴耐度胪猓覀兘衲曛贫酥Π傥灰曨l號(hào)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)百萬年收的一個(gè)億小目標(biāo)?！?/p>

從公眾號(hào)、小程序，再到視頻號(hào)，有贊一直是微信生態(tài)“商業(yè)化”的深度參與者。

2012年8月微信公眾號(hào)正式上線，僅半年后，有贊就推出了自己的核心產(chǎn)品——微商城，迎來商家GMV的首次爆發(fā)式增長；2017年，有贊入局微信小程序， 一年之后，有贊小程序GMV同比就增長35倍；同年，有贊完成了在港股上市，成為“微信生態(tài)第一股”。

2021年，有贊在視頻號(hào)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。4月，團(tuán)隊(duì)宣布支持全量商家申請接入微信視頻號(hào)，此后，有贊相繼推出了視頻號(hào)助手、直播優(yōu)惠券等功能，同時(shí)配合有贊分銷供應(yīng)鏈支持、有贊廣告流量支持、有贊學(xué)堂系統(tǒng)化培訓(xùn)等一系列增值服務(wù)以吸引視頻號(hào)創(chuàng)作者和商家加入。種種動(dòng)作，都昭示著有贊對視頻號(hào)賽道的重視。

正如有贊CEO白鴉預(yù)測，未來三到五年，視頻號(hào)每年帶動(dòng)電商規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到10000億美元。視頻號(hào)賽道真正的競爭，才剛剛開始……