2021年下半年，社交電商必備的10款營銷工具有哪些？如何利用社交電商進行營銷變現(xiàn)？

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年全網(wǎng)小程序數(shù)量超過 700 萬，基于微信的社交電商已經(jīng)迎來爆發(fā)。

今天就根據(jù)社交電商的 4 大運營核心—引流拉新、互動留存、成交轉(zhuǎn)化、提高復(fù)購，介紹 10 款社交電商必備營銷工具，以及商家實操案例，教你私域營銷究竟該如何發(fā)力。

一、引流拉新：規(guī)模獲客，社交電商的「基本功」

1. 砍價 0 元購

砍價 0 元購能有效刺激用戶邀請好友參與砍價，快速獲取新客。

用戶選擇心儀商品發(fā)起砍價活動，分享給多個好友后，通過好友的助力，使商品價格不斷降低，最終砍到商品最低價格（可以為0元）后，用戶可以按照此價格下單，獲得該商品。

同時幫助該用戶砍價的好友，看到此活動后，也可以發(fā)起砍價，邀請更多人參與到砍價活動中，實現(xiàn)粉絲裂變增長的目的。

關(guān)注公眾號：有贊說，回復(fù)關(guān)鍵詞「砍價」，獲取商家實戰(zhàn)案例

2. 公眾號

公眾號已經(jīng)成為了品牌連接粉絲必備的工具，它既可以連接粉絲，成為粉絲的信息獲取渠道，也可以連接產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的銷售平臺，還可以通過內(nèi)容傳播，為企業(yè)塑造品牌影響力。

利用有贊商城「僅限粉絲購買」功能，通過一些特價活動商品或發(fā)放一些福利，同時設(shè)置購物門檻，限定僅微信公眾號粉絲可購買此商品，從而為公眾號漲一波粉絲，進而為后續(xù)持續(xù)觸達粉絲做好鋪墊。

關(guān)注公眾號：有贊說，回復(fù)關(guān)鍵詞「公眾號」，獲取商家實戰(zhàn)案例

3. 好友瓜分券

利用「好友瓜分券」工具，能裂變式獲取流量。設(shè)置瓜分優(yōu)惠券后，自動生成海報。粉絲為了領(lǐng)取優(yōu)惠禮包，需積極分享邀請好友，讓好友幫忙瓜分，店鋪通過瓜分券在微信群傳播，一鍵輻射大量粉絲，致使店鋪流量成倍增長。

關(guān)注公眾號：有贊說，回復(fù)關(guān)鍵詞「瓜分券」，獲取商家實戰(zhàn)案例

二、互動留存：取得客戶信任，打下變現(xiàn)基礎(chǔ)

4. 優(yōu)惠券

互動能有效促進粉絲傳播、增加信任及提升粉絲粘性，利用優(yōu)惠券，可以在微信公眾號、店鋪營銷活動、售前/售后服務(wù)、會員服務(wù)、買家社群等與粉絲互動。在粉絲下單后，也可發(fā)放「裂變優(yōu)惠券」引導(dǎo)粉絲分享好友，讓大家都來領(lǐng)券買買買。

5. 視頻號

今年以來，微信視頻號直播成了一個重要的線上消費場景，許多品牌通過視頻號與粉絲進行種草、技能分享、產(chǎn)品展示等內(nèi)容互動，通過視頻直播的形式與粉絲產(chǎn)生情感共鳴。

有贊還開通了視頻號「限時秒殺」和「銷售員」功能，視頻號可作為銷售員分享和導(dǎo)購的素材，并通過銷售員裂變漲粉。粉絲在銷售員分享的視頻號內(nèi)下單，銷售員可獲傭金，幫助品牌更好地吸引粉絲觀看和快速成交。

關(guān)注公眾號：有贊說，回復(fù)關(guān)鍵詞「視頻號」，獲取商家實戰(zhàn)案例

三、成交轉(zhuǎn)化：考驗營銷變現(xiàn)能力的關(guān)鍵一步

6. 多人拼團

多人拼團作為常見的營銷工具，以優(yōu)惠的價格引導(dǎo)粉絲下單，并具有讓粉絲邀請好友一起購買的裂變能力，一直以來深受商家們的喜愛。

目前多人拼團還有“老司機”玩法：利用「多人拼團」的引流效果，結(jié)合「發(fā)券寶」給進入商品頁面的粉絲，發(fā)放店鋪促銷活動優(yōu)惠券，提前預(yù)熱店鋪后續(xù)營銷活動。

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7. 小程序商城

截至 2021 年上半年，微信小程序每日活躍用戶已超 4.1 億，小程序商城已經(jīng)成為所有商家必不可少的營銷工具，粉絲可從微信中打開，用完即走，解決了消費者因使用 App 成本過高而不買賬的問題，有效提高粉絲成交轉(zhuǎn)化，同時多一條路徑觸達消費者。

關(guān)注公眾號：有贊說，回復(fù)關(guān)鍵詞「小程序商城」，獲取商家實戰(zhàn)案例

8. 分銷員

分銷員能成功的將粉絲變成渠道，輕松打造銷售團隊，幫你解決商品銷售難題。商家通過制定推廣計劃，招募買家、粉絲、員工、代理商等加入推廣隊伍，并在其成功推廣后給予一定傭金獎勵，最終實現(xiàn)雙贏。不僅降低了推廣成本，還能帶來更多訂單！

關(guān)注公眾號：有贊說，回復(fù)關(guān)鍵詞「分銷員」，獲取商家實戰(zhàn)案例

四、提升復(fù)購：私域運營的核心優(yōu)勢

9. 會員儲值

會員儲值能有效的幫助商家提升客戶忠誠度、增強會員粘性。商家可利用儲值規(guī)則，吸引粉絲儲值并用余額消費，配合儲值營銷活動，為你帶來持續(xù)復(fù)購。

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10. 禮品卡

禮品卡是一種支持贈送、多次消費的儲值卡。利用禮品卡能幫助商家發(fā)展新客戶，適用于企業(yè)員工福利發(fā)放，老客戶購買轉(zhuǎn)贈，有效刺激老客戶持續(xù)復(fù)購。