視頻號(hào)里的形體禮儀老師：一邊跳舞一邊賣貨，分享關(guān)于中青年女性變美的一切。

視頻號(hào)流量密碼

形體禮儀達(dá)人

最近微信視頻號(hào)最火的賬號(hào)是啥？形體禮儀老師。

優(yōu)雅女人孫天舒，今年 4 月入駐微信視頻號(hào)，新視數(shù)據(jù)顯示，最近 23 場(chǎng)直播中，場(chǎng)均獲贊 14.8 萬(wàn)。

粉絲們紛紛在她的視頻下留言「簡(jiǎn)單而實(shí)用」「老師太美了」。

雨含形體禮儀美學(xué)，每場(chǎng)直播的平均觀看時(shí)長(zhǎng)可以達(dá)到驚人的 15 分鐘。

△ 圖片來(lái)源：達(dá)人視頻號(hào)主頁(yè)截圖

直播開(kāi)始，老師們走到臺(tái)前，優(yōu)雅而富有節(jié)奏感的健身動(dòng)作，流暢而又纖瘦的身姿，加上富有年代感的音樂(lè)和文案，形體達(dá)人仿佛掌握了新時(shí)代的流量密碼。

視頻號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，形體禮儀號(hào)的 80% 以上占比為女性觀眾，其中 30-50 歲以上的中青年女性占比最高。

即使是長(zhǎng)達(dá) 2-3 個(gè)小時(shí)的直播，也有觀眾留言說(shuō)自己連續(xù)打卡兩個(gè)月了，每天都不想錯(cuò)過(guò)。

根本原因還是疫情之后大眾對(duì)自身健康更加關(guān)注，長(zhǎng)期的居家生活也讓云健身成為了一種生活方式。 

不需要固定的時(shí)間，固定的場(chǎng)地，隨時(shí)隨地就能跟著老師一起「云跳舞」。

此外，形體達(dá)人的美好形象也切中了中青年女性觀眾對(duì)于「更好的自己」的期待。

直播評(píng)論區(qū)刷屏的關(guān)鍵詞常常圍繞著「變美」「練出小蠻腰」「愛(ài)自己」等等。

觀眾不僅能學(xué)到健身動(dòng)作，也能找到深層次自我價(jià)值需求的滿足，這樣的直播間不火才怪。

拓寬貨品維度

從幾千到十萬(wàn)的增長(zhǎng)

有了流量，商業(yè)變現(xiàn)水到渠成。

課程之外，形體禮儀老師們通常選擇帶貨進(jìn)行變現(xiàn)。

早期，達(dá)人們根據(jù)粉絲們的反饋，售賣同款健身服或是健身鞋。但由于品類狹窄且復(fù)購(gòu)率較低，一場(chǎng)直播下來(lái)，銷售額只有幾千。

而且，因?yàn)槿鄙賰?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的支持，后續(xù)的帶貨顯得有些乏力。

而事實(shí)上，視頻號(hào)中青年女性變美市場(chǎng)需求非常大。

除了服飾，形體禮儀達(dá)人可以探索的貨品品類還有很多，一切和女人有關(guān)的產(chǎn)品都可以成為帶貨的方向，日用、珠寶、手表、化妝品、護(hù)膚品等等。

△ 圖片來(lái)源：達(dá)人直播間截圖

8 月末，愛(ài)逛買(mǎi)手店和視頻號(hào)形體禮儀達(dá)人孫天舒一起策劃了寵粉日直播專場(chǎng)，這場(chǎng)直播銷售額達(dá)到了 14 萬(wàn)元，觀看人數(shù)達(dá)到了 7.75 萬(wàn)人。

從幾千到十萬(wàn)，只因?yàn)閷⒇浧方Y(jié)構(gòu)做了全面的拓寬。

此次直播中，帶貨品類包含了日用食品，絲巾配飾，護(hù)膚美妝，單品價(jià)格從 9.9 元的引流款到 680 元的利潤(rùn)款不等。

以服飾類目為例，孫天舒推薦了萬(wàn)事利品牌的絲巾，即使單品價(jià)格較高，也賣出了很好的成績(jī)，單品轉(zhuǎn)化率超過(guò)了 15%。

除了品類上的拓寬，選品方向也緊貼達(dá)人的課程內(nèi)容。

在推薦絲巾時(shí)，孫天舒向粉絲分享了搭配技巧，絲巾系法，色系配合等知變美技巧，并不只是聚劃算式的賣貨那么簡(jiǎn)單粗暴。

△ 圖片來(lái)源：達(dá)人直播間截圖

像孫天舒這種在帶貨時(shí)也注重內(nèi)容和陪伴式體驗(yàn)——邊賣貨邊講解的方式，也為電商直播提供了一種不消耗粉絲粘性的長(zhǎng)效帶貨模式：在場(chǎng)景中一邊分享內(nèi)容，一邊帶貨，培養(yǎng)粉絲消費(fèi)心智。

當(dāng)然，不同的達(dá)人有自己不同的帶貨風(fēng)格。

△ 圖片來(lái)源：達(dá)人直播間截圖

雨含形體禮儀美學(xué)則選擇了另外一種方式，僅僅在日常直播時(shí)掛上商品鏈接，并不進(jìn)行特別的解說(shuō)。

一場(chǎng)直播下來(lái)，也能做到銷售額 5 萬(wàn)元，而且，人均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了 15 分鐘。

只是多做了一步，掛個(gè)鏈接，就能輕松出單。

但她們的共同特點(diǎn)都是:

● 設(shè)置有規(guī)律的日常直播，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣

● 在內(nèi)容中融入帶貨，并不喧賓奪主，培養(yǎng)粉絲粘性

● 定期策劃一次帶貨大促活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的貨品、優(yōu)惠的福利價(jià)格回饋粉絲，進(jìn)一步鞏固和粉絲的關(guān)系

視頻號(hào)直播帶貨，以信任為紐帶，只要找到質(zhì)量過(guò)硬的供應(yīng)鏈，形體老師也能變身帶貨達(dá)人，漲粉變現(xiàn)兩手抓。

目前，越來(lái)越多的形體禮儀機(jī)構(gòu)以及達(dá)人都選擇了和愛(ài)逛合作，豐富自己的貨品品類。