今天文章一開(kāi)頭，先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題：你所在的行業(yè)品類(lèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率高嗎？在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮時(shí)間長(zhǎng)嗎？消費(fèi)者與其他用戶產(chǎn)生互動(dòng)多嗎？

如果一個(gè)品類(lèi)，平均年購(gòu)買(mǎi)頻率只有 3 次左右，消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，考慮因素又多，決策時(shí)間又長(zhǎng)，并且喜歡與他人分享交流，該如何解決以上幾個(gè)問(wèn)題？

潮流配飾行業(yè)就存在上述的三個(gè)特點(diǎn)，今天我們就來(lái)分別介紹對(duì)應(yīng)的解決方案：

首先是解決「低購(gòu)買(mǎi)頻率」，我們就需要擴(kuò)大用戶基數(shù)，把運(yùn)營(yíng)重心放在「引流」上，例如在小紅書(shū)、直播等社交平臺(tái)上不斷種草，引導(dǎo)到微信沉淀，開(kāi)展私域廣告投放，并進(jìn)行跨界合作、圈層拓展等；

其次是優(yōu)化「消費(fèi)決策鏈路長(zhǎng)」，品牌需要建立用戶的好感度和忠誠(chéng)度，輸出品牌故事和圈層價(jià)值認(rèn)同，做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)；

最后是針對(duì)「消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)」的特點(diǎn)，利用內(nèi)容+會(huì)員+分銷(xiāo)，做好社交裂變。

具體的運(yùn)營(yíng)思路是怎樣的？有哪些落地的運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案？今天就給大家?guī)?lái)獨(dú)家干貨內(nèi)容：