據(jù)果集《2021 年上半年醫(yī)美行業(yè)社媒營(yíng)銷分析報(bào)告》，醫(yī)美行業(yè)聲量集中在微博平臺(tái)，微博關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量、關(guān)聯(lián)博主數(shù)量、內(nèi)容總點(diǎn)贊數(shù)占比最高，比微信公眾平臺(tái)、微信視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)、B站等各平臺(tái)的總和還大。

值得注意的是，在醫(yī)美營(yíng)銷重鎮(zhèn)微博平臺(tái)上，醫(yī)美大 V 們使用有贊的工具做直播、寵粉、帶貨已經(jīng)成為標(biāo)配。目前，盤(pán)點(diǎn)微博頭部醫(yī)美品類的帶貨達(dá)人或店鋪，其中一半以上都在用有贊。其中，蟲(chóng)蟲(chóng)chonny、圈少爺長(zhǎng)期在微博電商榜中排名前 5，蟲(chóng)蟲(chóng)在 618 的單場(chǎng) GMV 可達(dá) 3.18 億元。

為什么醫(yī)美大 V 紛紛開(kāi)始用有贊？醫(yī)美領(lǐng)域，在營(yíng)銷上出現(xiàn)了什么新動(dòng)向？

社交電商開(kāi)啟醫(yī)美大航海時(shí)代

中國(guó)醫(yī)美行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段。據(jù)沙利文發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，2018 年中國(guó)醫(yī)美服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模達(dá)到 1217 億元，預(yù)計(jì)行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達(dá)到 3601 億元，2018 年至 2023 年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率提高至 24.2%。

快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求吸引了各類商家機(jī)構(gòu)紛紛入局，進(jìn)一步刺激了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣方式，從最開(kāi)始的傳統(tǒng)媒體展示類廣告，到搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，再到醫(yī)美電商平臺(tái)導(dǎo)流，目前又逐步發(fā)展到社交電商時(shí)代的「KOL種草+電商拔草」。

據(jù)果集《2021年上半年美行業(yè)社媒營(yíng)銷分析報(bào)告》，醫(yī)美行業(yè)聲量集中在微博。因此，越來(lái)越多的網(wǎng)紅達(dá)人和醫(yī)療機(jī)構(gòu)被吸引到微博，開(kāi)啟帶貨和商業(yè)變現(xiàn)之路。

蟲(chóng)蟲(chóng) chonny、土豆 fance、一只雞腿子、圈少爺、艾米素素、直白美學(xué)、深藍(lán)變美研究院、美站、變美日記……一大批醫(yī)美類的網(wǎng)紅達(dá)人和商家在微博快速崛起，舊格局被打破，屬于醫(yī)美社交電商的大航海時(shí)代到來(lái)。其中蟲(chóng)蟲(chóng) chonny、圈少爺長(zhǎng)期位居微博電商榜 TOP 5，蟲(chóng)蟲(chóng)醫(yī)美單場(chǎng)帶貨最高可達(dá) 3.18 億元，場(chǎng)均已在億元以上。

而除了都在微博直播帶貨之外，這些微博醫(yī)美類頭部大 V 們還有另外一個(gè)共同點(diǎn)值得注意，就是在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，都選擇接入有贊。這些使用有贊的網(wǎng)紅達(dá)人和商家，占到了微博醫(yī)美垂類的一多半。其中，微博直播帶貨榜中頭部的 9 個(gè)醫(yī)美類帶貨大 V 中，有 7 家使用有贊。 

為什么？

大V們的怕和愛(ài)域

對(duì)于微博大 V 來(lái)說(shuō)，粉絲們的關(guān)注已不是問(wèn)題，最大的難點(diǎn)在于變現(xiàn)。

利用微博做醫(yī)美帶貨的大 V，可以分為兩類：一類是有人氣但是不掌握貨源的博主，另一類是有成熟供應(yīng)鏈的醫(yī)美商家。

兩類大V在開(kāi)通微博小店后，可以選擇接入淘寶等電商平臺(tái)，也可以選擇第三方平臺(tái)的店鋪。選擇的關(guān)鍵，一看抽傭和服務(wù)費(fèi)是否合理；二看平臺(tái)提供的服務(wù)和資源是否充足。對(duì)于不掌握貨源的博主來(lái)說(shuō)，服務(wù)和資源指的是，是否能提供「一站式」服務(wù)，避免在選品、上架、營(yíng)銷、售后的多個(gè)環(huán)節(jié)分別找不同服務(wù)商對(duì)接。而對(duì)于有豐富貨源的商家來(lái)說(shuō)，服務(wù)和資源指的是能否提供多樣化的、結(jié)算方便的分銷工具。

據(jù)多位網(wǎng)紅大 V 介紹，之所以選擇在微博接入有贊店鋪，一是考慮到可以使用豐富的營(yíng)銷工具（如拼團(tuán)、紅包、抽獎(jiǎng)、分銷員等），促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。二是，有贊作為開(kāi)店工具而非電商平臺(tái)，可以保證粉絲購(gòu)買商品后不會(huì)流失到其他店鋪，從而實(shí)現(xiàn)更好的私域流量運(yùn)營(yíng)。

第三，醫(yī)美機(jī)構(gòu)和博主還可通過(guò)「有贊客」平臺(tái)實(shí)現(xiàn)貨源對(duì)接。博主可以通過(guò)有贊生態(tài)幫自己找到更多優(yōu)質(zhì)好貨，減少在供應(yīng)鏈上消耗的精力。此外，有贊在商品上架審核上更高效，可以一對(duì)一給予指導(dǎo)服務(wù)。

除了解決方案好而全、服務(wù)費(fèi)合理以外，服務(wù)商是否能做到全程「陪跑」，也在大 V 們的考量范圍內(nèi)。

大V「蟲(chóng)蟲(chóng)chonny」對(duì)變現(xiàn)環(huán)節(jié)服務(wù)的重要性深有感觸。2021 年 3 月，蟲(chóng)蟲(chóng)正式開(kāi)通微博小店，開(kāi)始嘗試在微博利用自己的影響力向粉絲帶貨。蟲(chóng)蟲(chóng)chonny 的首場(chǎng)直播帶貨 GMV 并不高，剛剛越過(guò)100 萬(wàn)關(guān)口。

有贊工作人員在了解到情況后，立即成立服務(wù)專組，幫助蟲(chóng)蟲(chóng)團(tuán)隊(duì)分析原因、解決問(wèn)題，快速度過(guò)新手期。結(jié)果第二場(chǎng)直播，蟲(chóng)蟲(chóng) GMV 即順利突破1億元。此后蟲(chóng)蟲(chóng)每次直播帶貨，有贊工作人員均駐場(chǎng)服務(wù)，成為蟲(chóng)蟲(chóng)離不開(kāi)的「小助手」。

直白美學(xué)則認(rèn)為對(duì)于變現(xiàn)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買流程粉絲體驗(yàn)是否好、全場(chǎng)景是否都在微博極為關(guān)鍵。由于有贊和自己有持續(xù)高頻的溝通，可以做到粉絲體驗(yàn)好、轉(zhuǎn)化折損少，讓銷售更容易。

微博醫(yī)美帶貨的兩個(gè)辦法

有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心表示，微博醫(yī)美帶貨博主的粉絲主要以女性為主，且年齡為 80、90、00后，他們消費(fèi)輕醫(yī)美商品的情況越來(lái)越普遍，復(fù)購(gòu)意愿強(qiáng)。自有贊 2020 年 4 月打通微博電商渠道后，醫(yī)美類目是有贊在微博成交量和增長(zhǎng)率都較高且穩(wěn)定的類目之一。

利用微博帶貨的大 V，無(wú)論是博主還是商家，凡是做的比較成功的，在運(yùn)營(yíng)上都有自己的獨(dú)到之處。

據(jù)有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一般來(lái)說(shuō)，大部分比較成功的醫(yī)美博主，會(huì)提前一個(gè)月訂好直播排期，并開(kāi)始招商選品，進(jìn)行商品體驗(yàn)、線下探店分析等，生產(chǎn)種草博文，謀取粉絲福利。最后或者進(jìn)行博文帶貨推廣、種草等，或者進(jìn)行直播帶貨，結(jié)合微博的預(yù)約功能等，提前讓粉絲活動(dòng)力度和商品介紹。

而對(duì)于醫(yī)美商家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)訣竅在于聯(lián)合多個(gè)博主帶貨，擴(kuò)大影響人群。一種模式是通過(guò)博主「圖文種草」為主，從粉絲視角種草商品，并結(jié)合有贊的產(chǎn)品功能拼團(tuán)、秒殺等模式，進(jìn)行售賣轉(zhuǎn)化。第二種模式是，通過(guò)合作博主進(jìn)行直播帶貨。

作為一家?guī)椭碳易鋈驙I(yíng)銷、私域經(jīng)營(yíng)的服務(wù)商，有贊從微信生態(tài)生長(zhǎng)而出，逐漸跟隨商家需求，觸角伸向更廣闊的范圍。目前，幾乎所有的流量平臺(tái)上都活躍著有贊的身影，包括微博、虎牙、陌陌、酷狗等近 20 家流量平臺(tái)。微博是有贊一片新的處女地。

有贊在微博醫(yī)美品類的突襲，或許僅僅是個(gè)開(kāi)始。