9月23日，集結(jié)眾多業(yè)內(nèi)視頻號(hào)大咖，有贊百萬(wàn)視頻號(hào)峰會(huì)把視頻號(hào)的最新“致富秘籍”帶到了成都。

活動(dòng)當(dāng)天，榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人榜哥、有贊直播電商負(fù)責(zé)人即心、十點(diǎn)讀書副總裁廖仕健、視頻號(hào)頭部博主笑笑悟、“衣年集”視頻號(hào)負(fù)責(zé)人羅敏、愛逛招商負(fù)責(zé)人楊雷，多位大咖聚焦于視頻號(hào)帶貨，視頻號(hào)商業(yè)化、視頻號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作與流量變現(xiàn)等話題，探討視頻號(hào)現(xiàn)狀及趨勢(shì)發(fā)展。

在場(chǎng)嘉賓都認(rèn)為，視頻號(hào)是新媒體和私域從業(yè)者新的紅利，但各家搶占流量的方式各不相同，或如百萬(wàn)視頻號(hào)博主笑笑悟，通過(guò)接地氣的視頻獲取粉絲、或如“十點(diǎn)讀書”將直播電視節(jié)目化，也有甚者如瑞幸咖啡，另辟蹊徑，通過(guò)高顏值店員出鏡，開啟“陪伴式”直播。

榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人榜哥指出，從大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)作者以及商家入局視頻號(hào)的積極性都在不斷提升。

新榜數(shù)據(jù)顯示，相較2020年11月，2021年4月500強(qiáng)視頻號(hào)創(chuàng)作者平均發(fā)布作品數(shù)增長(zhǎng)113%。同時(shí)，從10萬(wàn)贊達(dá)成速度來(lái)看，相較2020年11月平均單個(gè)視頻達(dá)到10萬(wàn)贊需要11.1天，今年4月10萬(wàn)贊達(dá)成時(shí)間縮短到只需9.1天。這表明，越來(lái)越多的人開始使用視頻號(hào)。

而在眾多類型的視頻號(hào)中，泛娛樂(lè)內(nèi)容是主流，“朋友型”創(chuàng)作者更受用戶青睞。諸如情感類視頻號(hào)博主笑笑悟，2020年11月入局視頻號(hào)，每天用40到50秒的視頻，分享自己的人生感悟，截至目前，打造了8條播放量破億視頻，超135條點(diǎn)出破10萬(wàn)的內(nèi)容；大牌包改造達(dá)人玩皮的亭子，通過(guò)視頻號(hào)分享自己的包包改造故事，128個(gè)作品累計(jì)獲贊16萬(wàn)次。

于此同時(shí)，眾多企業(yè)積極入駐視頻號(hào)，利用矩陣打法建立品牌影響力，比如知名知識(shí)付費(fèi)品牌樊登讀書，根據(jù)其運(yùn)營(yíng)中心的地理位置建立了數(shù)十個(gè)視頻號(hào)；阿里也根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品線建立了對(duì)應(yīng)的視頻號(hào)矩陣。

榜哥表示："當(dāng)越來(lái)越多的創(chuàng)作者、企業(yè)一同發(fā)力視頻號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)，電商帶貨是當(dāng)下離變現(xiàn)最近的方式?！?/p>

目前，視頻號(hào)電商帶貨主要包含視頻帶貨以及直播帶貨。新視數(shù)據(jù)顯示，2021年4月視頻號(hào)TOP500創(chuàng)作者中，超七成創(chuàng)作者使用過(guò)視頻掛鏈功能帶貨。而有贊數(shù)據(jù)則強(qiáng)勢(shì)證明了視頻號(hào)直播帶貨的快速發(fā)展，截至今年8月，視頻號(hào)帶貨GMV環(huán)比增長(zhǎng)4倍，直播時(shí)長(zhǎng)月環(huán)比超9倍。其中，頭部視頻號(hào)商家直播單場(chǎng)最高成交突破1000萬(wàn)，TOP5商家的單場(chǎng)平均成交已超過(guò)200萬(wàn)。

“內(nèi)容”是視頻號(hào)的核心，但爆款內(nèi)容并非千篇一律，不一定要高成本的制作，更多重要是找準(zhǔn)符合企業(yè)或創(chuàng)作者定位。

以瑞幸為例，沒(méi)有頻繁輸出短視頻內(nèi)容，從6月開始，瑞幸咖啡開始發(fā)力做陪伴式的常態(tài)直播，數(shù)據(jù)顯示，瑞幸近期直播觀看人數(shù)均達(dá)20W以上。找個(gè)門店，架起攝像頭，對(duì)準(zhǔn)帥氣的店員小哥哥，每天二十幾萬(wàn)人涌進(jìn)，領(lǐng)券下單，0成本、純收益。

200萬(wàn)粉絲的情感博主笑笑悟表示：“我所有的視頻都是手機(jī)拍攝，剪輯、配樂(lè)也沒(méi)太多復(fù)雜的技巧。作為情感博主，我主要輸出一些對(duì)生活的感悟，讓很多人都感同身受，這類內(nèi)容需要的是真實(shí)。”

知名母嬰視頻號(hào)“衣年集”負(fù)責(zé)人羅敏則認(rèn)為：“我作為母嬰博主，會(huì)更傾向輸出接地氣的內(nèi)容，但背后是把’曬娃‘這件事變得體系化了。而在我看來(lái)，視頻號(hào)生態(tài)中未來(lái)企業(yè)IP會(huì)有幾個(gè)方向，包括廠家號(hào)、垂直IP、創(chuàng)始人/團(tuán)隊(duì)IP、供應(yīng)鏈等等。 ”

短視頻和直播，是當(dāng)下視頻號(hào)呈現(xiàn)內(nèi)容的兩種主要形式，兩者誰(shuí)更有利于商業(yè)化？

十點(diǎn)讀書副總裁廖仕健認(rèn)為：“在視頻號(hào)領(lǐng)域，在短視頻和直播之間，十點(diǎn)讀書更傾向于把精力放在視頻號(hào)直播上，因?yàn)橹辈サ耐娣ǜ?，更容易建立信任，變現(xiàn)空間是短視頻的十倍以上。”

在其看來(lái)，在微信生態(tài)內(nèi)，視頻號(hào)直播有著眾多入口，但每個(gè)直播入口對(duì)用戶來(lái)說(shuō)的定位不一樣，不同場(chǎng)景需匹配不同的直播內(nèi)容。大體可以分為三類：

廖仕健表示：“第一類，最常見是微信直播入口，這個(gè)入口是完全的公域。它的作用偏社交，起到的是讓你發(fā)現(xiàn)更多的社交可能性，比如發(fā)現(xiàn)同地域的、高顏值的，更有趣的人，是微信社交生態(tài)的延伸和補(bǔ)充，所以這個(gè)入口更需要的是偏個(gè)性化的個(gè)人直播。

第二類，是公眾號(hào)列表入口，這個(gè)入口是公域+私域，屬于混合域。從這個(gè)入口進(jìn)入的用戶大多對(duì)公眾號(hào)有認(rèn)知，喜歡看有信息增量的內(nèi)容，所以在這個(gè)場(chǎng)域下，直播要用電視節(jié)目的邏輯去打造，十點(diǎn)讀書對(duì)于每一場(chǎng)直播都做到‘直播電視化、策化SOP化、主播主持價(jià)值觀化’。典型代表是十點(diǎn)讀書雅居旗下的欄目十點(diǎn)雅談，已經(jīng)做了超過(guò)百場(chǎng)直播，每場(chǎng)場(chǎng)觀超過(guò)15萬(wàn)，618女性文化生活節(jié)GMV破千萬(wàn)。

第三類，是社群入口，屬于完全私域。在私域社群場(chǎng)景我們對(duì)直播的定義——叫做’節(jié)日‘，核心是讓用戶覺(jué)得這個(gè)直播是他專屬的，視頻號(hào)的直播就是私域用戶的節(jié)日。十點(diǎn)讀書在大多公域、混合域直播中都會(huì)通過(guò)“一塊讀書”的會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)引導(dǎo)用戶加入私域社群，然后提供差異化的服務(wù)讓用戶有“身份優(yōu)越感”、此外通過(guò)十點(diǎn)領(lǐng)讀、百天改變計(jì)劃等活動(dòng)打造節(jié)日心智?！?/p>

當(dāng)大量商家開始通過(guò)視頻號(hào)直播變現(xiàn)，哪些類型的商家具備更強(qiáng)的帶貨能力呢？

“2021年4月，視頻號(hào)帶貨全量開放，目前有四類商家正在領(lǐng)跑視頻號(hào)變現(xiàn)，但也遇到了不少難題?！庇匈澲辈ル娚特?fù)責(zé)人即心如是說(shuō)。

第一種是內(nèi)容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達(dá)人群體為主，諸如十點(diǎn)讀書、辣媽學(xué)院等。這類商家遇到的主要問(wèn)題是，公域流量獲取效率低，以及沒(méi)有靠譜的供應(yīng)鏈。對(duì)此，有贊能提供分銷市場(chǎng)的供應(yīng)鏈支持，解決商家貨源問(wèn)題。

第二種是分銷型商家。這類商家把過(guò)去公眾號(hào)、社群私域裂變的能力發(fā)揮到了極致。主要代表有彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師、貴州農(nóng)副產(chǎn)品品牌苗家圓圓等。這類商家核心經(jīng)營(yíng)策略是發(fā)揮利用有贊分銷員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號(hào)直播間用戶來(lái)源。

第三類是諸如王府井百貨、遠(yuǎn)夢(mèng)生活商城等在內(nèi)的門店型商家。門店型商家的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)在于導(dǎo)購(gòu)員分銷業(yè)績(jī)難以統(tǒng)計(jì)，無(wú)法發(fā)揮發(fā)力導(dǎo)購(gòu)私域價(jià)值。對(duì)此，有贊產(chǎn)品上線了“推廣員跟單功能”，支持“多個(gè)導(dǎo)購(gòu)直播間為一個(gè)店鋪小程序帶貨”。

第四類商家是自營(yíng)集合店型，比如首品團(tuán)、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個(gè)人IP，但也常常面臨個(gè)人IP打造見效慢，私域粉絲積累周期長(zhǎng)的痛點(diǎn)。對(duì)此，有贊能提供“引導(dǎo)直播間用戶加好友”等功能，助力視頻號(hào)主沉淀私域流量。

最后，即心強(qiáng)調(diào)：“商家還是要放眼整個(gè)全域，思考在全域場(chǎng)景如何跟視頻號(hào)做結(jié)合，才能發(fā)揮視頻號(hào)的最大價(jià)值?！?/p>