顧客進(jìn)店率低

成交轉(zhuǎn)化率差

無(wú)宣傳無(wú)裂變 

......

當(dāng)傳統(tǒng)服裝零售還在“守株待兔”的時(shí)候，浙江針織品牌“安美拉”已經(jīng)緊跟時(shí)代發(fā)展需求，完成了從傳統(tǒng)零售到新零售的華麗轉(zhuǎn)身。并通過(guò)強(qiáng)大的線(xiàn)上線(xiàn)下自營(yíng)模式，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟新零售品牌的運(yùn)營(yíng)持久戰(zhàn)，僅僅三年，就成功在全國(guó)各地孵化700余家線(xiàn)下共享門(mén)店。

安美拉新零售模式的誕生，既解決了業(yè)內(nèi)純直營(yíng)的人力問(wèn)題，又大幅拓寬了銷(xiāo)售渠道。讓每一個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)者在成為客戶(hù)的同時(shí)，還能成為經(jīng)營(yíng)者，從而創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值，打造了一個(gè)覆蓋針織全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)生態(tài)模式。

然而，安美拉成熟的商業(yè)模式下也存在一些亟需解決的棘手問(wèn)題——

運(yùn)營(yíng)前期，安美拉的項(xiàng)目招商板塊一直處于停滯狀態(tài)，在賣(mài)貨需求比較急迫的狀態(tài)下，團(tuán)隊(duì)卻無(wú)法得到擴(kuò)張和更好的突破。為尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展，今年4月份，安美拉與杭州千卓品牌策劃有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“千卓”）牽手合作。

根據(jù)安美拉的整體項(xiàng)目進(jìn)展和經(jīng)營(yíng)情況，深耕“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”藍(lán)海市場(chǎng)的千卓團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌方進(jìn)行了各個(gè)方面的數(shù)據(jù)調(diào)查與評(píng)估，深度診斷后，他們認(rèn)為當(dāng)前的重點(diǎn)工作，是要調(diào)整品牌方的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，增強(qiáng)代理銷(xiāo)售的招商信心，并給與代理們相關(guān)的技能提升技巧。

于是，千卓團(tuán)隊(duì)制定了一系列線(xiàn)上線(xiàn)下解決方案，同時(shí)在各個(gè)大會(huì)視覺(jué)上強(qiáng)化品牌和創(chuàng)始人的ip，讓品牌的第二個(gè)五年完成3000家門(mén)店，并走向上市計(jì)劃！

品牌勢(shì)能的核心是品牌能量，也是一種品牌氣質(zhì)。今年5月份，千卓團(tuán)隊(duì)策劃了一場(chǎng)全面塑造安美拉品牌勢(shì)能的新活動(dòng)，通過(guò)游學(xué)的形式，聚集上千位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商精英，開(kāi)啟了本年度的新品宣傳。

AC1：開(kāi)啟“三亞游計(jì)劃”宣傳

5月3日：通過(guò)線(xiàn)上直播，公布三亞游活動(dòng)方案

5月13日-5月19日：安美拉百萬(wàn)游學(xué)陪跑營(yíng)第一期開(kāi)啟

5月15日-5月21日：安美拉百萬(wàn)游學(xué)陪跑營(yíng)第二期開(kāi)啟

截止5月31日，共計(jì)完成1500人三亞游

為了完成三亞游活動(dòng)方案，開(kāi)啟兩場(chǎng)超級(jí)大單手培訓(xùn)活動(dòng)，該活動(dòng)是針對(duì)安美拉量身定制的招商技能培訓(xùn)，主要目的是傳授招商技能，拉動(dòng)三亞游的報(bào)名需求。

活動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容主要有團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、收入制度通關(guān)講解和招商沙龍課程。

AC2：會(huì)員納新，開(kāi)啟游學(xué)之旅

6月10日，三亞不止于此發(fā)布會(huì)正式開(kāi)啟，為了給到代理更多的市場(chǎng)扶持，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了納新活動(dòng)的宣傳，僅1小時(shí)，就通過(guò)10000余單魔力泡泡杯的會(huì)員禮，招募到15000多個(gè)新會(huì)員，完成納新指標(biāo)。

AC3：安美拉超級(jí)動(dòng)銷(xiāo)陪跑

大單手培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后，安美拉便開(kāi)啟了線(xiàn)上7天的招商陪跑計(jì)劃。千卓招商培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師線(xiàn)上全程陪跑，制定動(dòng)銷(xiāo)方案、管控代理每日銷(xiāo)售行為，解答代理銷(xiāo)售問(wèn)題，導(dǎo)師一對(duì)一針對(duì)性服務(wù)，給到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，助力成交提升。

此外，為了幫助五月招商活動(dòng)的代理們快速出貨，短短7天時(shí)間，千卓攜手安美拉共鏈接了15000多名客戶(hù)，帶著全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商回款出貨770w。

通過(guò)整合傳播，構(gòu)建起品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，營(yíng)造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者自然選購(gòu)產(chǎn)品，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售走入良性循環(huán)。

為配合市場(chǎng)節(jié)奏，千卓團(tuán)隊(duì)還協(xié)助品牌方搭建了創(chuàng)始人的抖音賬號(hào)，并通過(guò)直播進(jìn)行引流招商。

8月15日，安美拉815大型線(xiàn)上周年盛典通過(guò)直播的方式與用戶(hù)分享。千卓團(tuán)隊(duì)協(xié)助品牌商拆解直播過(guò)程中的每一個(gè)關(guān)鍵步驟，利用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把活動(dòng)的效果做到最優(yōu)，提升轉(zhuǎn)化效果！

前期造勢(shì)宣傳：直播前幾天，各渠道代理統(tǒng)一在社群和朋友圈發(fā)布預(yù)熱海報(bào)，做好用戶(hù)和粉絲的全面觸達(dá)，提前告知粉絲直播時(shí)間和福利，為直播造勢(shì)。

中期氛圍營(yíng)造：好的一場(chǎng)直播，一定會(huì)設(shè)計(jì)贈(zèng)品和活動(dòng)環(huán)節(jié)。直播中途，為確保用戶(hù)關(guān)注和直播間的活躍，策劃了百萬(wàn)定制禮品免費(fèi)送環(huán)節(jié)，主播分時(shí)段送出禮品，并結(jié)合新品賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)用戶(hù)買(mǎi)單。

后期直播效果：直播當(dāng)天，視頻號(hào)私域流量人氣突破170萬(wàn)，秋冬新品直播間下單突破3000萬(wàn)。

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