實現(xiàn)方式：買贈工具疊加線上課程信息采集功能

方式1:購買線上課程贈送對應(yīng)教輔類實物

疫情讓純線下教學的機構(gòu)推出了體驗類的短視頻課程，由于線上課程完成錄制研發(fā)之后的邊際成本會因為線上購買數(shù)量的上升無限降低，并且授課的互動成本低于線下，所以純線上課程（非直播）的定價普通不高，對于線下機構(gòu)來說只能起到老學員的維護作用，最后依然要回歸線下，疫情結(jié)束后的招生問題還是沒有解決。

適用場景舉例：

線下停課期間，小天才少兒編程教育機構(gòu)最新推出了價格為19.9元的線上課程，機構(gòu)希望該直播課能起到招生的作用，直播前進行宣傳：買19.9元直播送價值100元玩具。我們要注意贈送商品的價值，盡量與課程相關(guān)或者是生活中能用到。

妞妞媽媽刷到小天才機構(gòu)老師的朋友圈，看見疫情期間的限時促銷活動，本身就有學習編程的需求，于是馬上購買體驗。買完直播課之后，填寫了地址領(lǐng)取了玩具。5天后妞妞收到了玩具，并且跟著機構(gòu)的直播課開始了學習。效果不錯，于是購買了3節(jié)線上正式課繼續(xù)學習，準備等線下服務(wù)恢復后，讓孩子上更專業(yè)的線下課程。

當機構(gòu)通過線上課程收集到用戶信息后，機構(gòu)可以根據(jù)用戶買直播課時留下的學員姓名和手機號，再結(jié)合收貨地址，去分配相應(yīng)區(qū)域的銷售，進行簡單的跟進，挖掘用戶意向度，可以添加新客的微信，在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)編程的信息。

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實現(xiàn)方式：權(quán)益卡疊加優(yōu)惠券、好友助力/公眾號海報、家校圈

方式1：公益活動品牌營銷

活動一定要定主題，相當于招生宣傳的噱頭。比如疫情期間很多機構(gòu)采用的公益課程活動，用公益舉動給學校帶來引流。如果是在線課程，可以打包出免費時長為1個月的月卡；如果是線下課程，建議用優(yōu)惠券（設(shè)置兌換的有效期）禮包的形式，通過有效期內(nèi)兌換使用的方式贈送。

公益活動的本質(zhì)目標不在于轉(zhuǎn)化潛在學員，如果利益性質(zhì)過重，反而適得其反，更重要的是趁著這次機會做品牌宣傳。這是作為教育的一種格局。我們適當加大線上整體宣傳力度，通過文章、音頻、短視頻，在朋友圈、公眾號等渠道進行矩陣式，讓學員了解到，機構(gòu)沒有停止前進的步伐。

老師/課程顧問應(yīng)該積極引導潛在學員領(lǐng)取課程，讓大家感受到機構(gòu)的活力和公益心，同樣為招生打下基礎(chǔ)；在學員領(lǐng)取之后，需要及時向大家傳播活動效果，比如機構(gòu)已經(jīng)免費資助了多少人多少節(jié)課程，擴大影響力。

方式2:家校圈-家?；?/strong>

一個純凈剔除干擾的行業(yè)朋友圈正是現(xiàn)在教育機構(gòu)需要的。特別是針對孩子類的教學機構(gòu)，很多家長不希望加太多機構(gòu)人員，但又想及時得到孩子學習情況的反饋或者保存孩子的成長記錄，家校圈就是滿足這些需求的存在。

在家校圈中，老師可以點評學員上課情況、發(fā)放學校通知。學員可以上傳作業(yè)或者打卡，家長們可以互相評論或轉(zhuǎn)發(fā)。老師可以在家校圈收到學員/家長的反饋，家長可以在家校圈收到老師反饋，形成機構(gòu)內(nèi)部的交流圈。

如果想通過家校圈去吸引潛在學員，我們甚至可以在家校圈中上傳機構(gòu)介紹、學員作品，同時還引導家長/學員多發(fā)動態(tài)，活躍圈子，最后引導他們進行分享，使你的家校圈成為機構(gòu)的活名片，讓潛在學員知道你們的學習成果、學習氛圍、家?；ネǖ哪芰?。

點此查看家校圈-學員點評功能

點此查看學員動態(tài)功能

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無論機構(gòu)開始轉(zhuǎn)型線上授課，還是繼續(xù)維持線下教學，招生引流不能停，只有有了新的收入，2020年才能持續(xù)活下去！