臺州人自古崇商，自己做老板的基因也流淌在李雷達的血液里。事實上，今年才30歲的他已有12年的創(chuàng)業(yè)史。

早在08年汶川大地震時，李雷達為了支援當(dāng)?shù)亟?jīng)濟復(fù)蘇，短暫休學(xué)去汶川開了家五金店。畢業(yè)后，他做過房地產(chǎn)銷售，也去過日本打理家族的煉鋼廠生意，但他拒絕子承父業(yè)，決定回鄉(xiāng)另尋門路靠自己打拼。潛藏在心底的創(chuàng)業(yè)夢讓時年二十出頭的李雷達始終蠢蠢欲動，很快，他便和同學(xué)做起了某快遞公司的代理，沒過多久卻又偃旗息鼓。

就是這樣一個屢屢碰壁的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，卻已經(jīng)和有贊攜手走過了5年，這在他以往的經(jīng)歷中還是頭一次。從2017年到現(xiàn)在，李雷達借助有贊書寫了一段屬于自己的不平凡創(chuàng)業(yè)故事，也為所有小城創(chuàng)業(yè)青年提供了一個可供參考的范本。

據(jù)《90、95后職場私密調(diào)查》顯示，近六成（58%）年輕人希望未來獨自創(chuàng)業(yè)，擇業(yè)上面，他們更傾向于嘗試互聯(lián)網(wǎng)催生的各種新興職業(yè)，如主播、網(wǎng)紅、自媒體等。對于個性突出的90后來說，創(chuàng)業(yè)不僅能夠自由支配時間和興趣，賺更多錢的同時還能尋求自我價值的實現(xiàn)。

近年來一二線城市不再讓創(chuàng)業(yè)者們趨之若鶩，在泛互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展、地域信息差逐步弱化、資本越來越看重下沉市場的大趨勢下，小城市正展現(xiàn)出前所未有的市場機遇和創(chuàng)業(yè)活力?！胺艞壌蟪鞘?，奔赴小城市”正成為越來越多90后創(chuàng)業(yè)者的新選擇。

但無論是大城市還是小城市，始終不變的鐵律是，創(chuàng)業(yè)從來都不是件容易的事。機遇、風(fēng)口、判斷，因時因勢而異。最終，有人瘋狂滑坡，有人破圈逆襲。

山海水城、和合圣地、制造之都，臺州，是國務(wù)院批復(fù)確定的浙江沿海區(qū)域性城市和現(xiàn)代化港口城市。“臺州地闊海冥冥，云水長和島嶼青”，杜甫一詩道出了臺州的鐘靈毓秀與山海長情。

然而，這樣一座靈秀的江南小城，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮尚未涌入的早期，卻注定無法成為新興創(chuàng)業(yè)者的熱土。

“其實臺州創(chuàng)業(yè)的年輕人還是蠻多的，但他們都偏向于工業(yè)領(lǐng)域，比如開服裝廠、鞋廠、奶茶店等等，經(jīng)營方式也遵循著老路子?！?/p>

海外視野和早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李雷達比同鄉(xiāng)人更具前瞻性和方向感，當(dāng)幾位前同事找到他說起做有贊代理商時，他敏銳地感覺到這是件值得做的事，沒怎么猶豫就決定出擊。

“剛接觸有贊的時候就覺得它是個很好的工具，雖然在四五年前，臺州人對小程序、公眾號之類的東西還不是很認(rèn)可和接受，但那個時候我就覺得有贊的功能和內(nèi)容已經(jīng)做得很細(xì)節(jié)、很全面了，被商家接受只是時間問題?！?/p>

當(dāng)然，除了看好有贊的產(chǎn)品及其發(fā)展前景外，李雷達選擇做代理還有著更深層次的考量。

所有創(chuàng)業(yè)者在選擇一個項目時，都會考慮到現(xiàn)金問題、人員成本以及容錯空間，而有贊的代理模式對于像李雷達這樣機遇不算太多、資源也不甚充足的小城創(chuàng)業(yè)者而言，無疑是劑“定心丸”。一方面，它零成本啟動及零成本投入的模式，可以讓代理商快速入局，另一方面，有贊會全程為代理商提供從銷售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)層面到管理層面的各項培訓(xùn)，保證他們少走彎路。

“做有贊代理商有機會接觸各類客戶，這種顧問式的銷售有助于提升自己對各行業(yè)的認(rèn)知，加深對生意邏輯的理解，也能積累到一些人脈關(guān)系?！痹谂c李雷達的對話中，我們能明顯地感受到，這個91年的小伙子有著超越同齡人的深思熟慮。

盡管如此，但其實一開始的幾個月并不順利。彼時的臺州，互聯(lián)網(wǎng)氣息尚未滲透，私域營銷、新零售的概念也并未風(fēng)行，商家對有贊這樣的電商SaaS軟件的接受度可想而知。

雖然遇到了一些阻礙，但他們還是憋著一股勁。為打動客戶，團隊不厭其煩地電話聯(lián)系，并從有贊后臺找到一些頭部客戶登門拜訪，精準(zhǔn)了解他們的真實需求，在此基礎(chǔ)上做針對性服務(wù)。慢慢地，公司業(yè)績也就提上來了。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，無論是100本管理圣經(jīng)還是1000本經(jīng)營之道，最后給出的答案都一樣：比風(fēng)口和崛起更重要的，是細(xì)水長流的忍耐和堅持。

“我們這樣一家小公司能夠存活5年，其實過程中作了很多改進，從對公司和員工的管理到對公司突發(fā)事件的處理等方面，都比之前更圓滑了。”5年的有贊代理經(jīng)歷，讓他慢慢找到了創(chuàng)業(yè)的樂趣，也找到了更多做生意的竅門。

在和包括生產(chǎn)制造商、線下門店、平臺電商等各類商家接觸的過程中，李雷達也總結(jié)了他們對于電商SaaS服務(wù)商的共同需求。首先，單純的工具支持已無法滿足商家做私域運營的需求，他們還需要更細(xì)致的運營指導(dǎo)，使新零售轉(zhuǎn)型方案得以高效落地。其次，商家也希望SaaS服務(wù)商能夠輸出更多來自全國各地的優(yōu)秀運營案例，一方面堅定自己做新零售的信心，另一方面也可從中借鑒寶貴的運營經(jīng)驗。

“公司今年的營收狀況還是不錯的，尤其1-9月份，利潤都比較可觀，我打算明年再給小團隊新添幾個伙伴?！痹诮衲杲?jīng)濟形勢整體低迷，商家花錢更加理性的大背景下，李雷達公司的逆勢上揚則顯得尤為可貴。

而除了做有贊代理，李雷達還投資了一家供應(yīng)鏈公司，開了幾家餐飲店。他巧妙地將這5年間從有贊學(xué)到的私域運營、新零售相關(guān)經(jīng)驗，用到了餐飲店的經(jīng)營上，將之做成了招商加盟的連鎖經(jīng)營模式。

就像有人曾說的，創(chuàng)業(yè)就像農(nóng)人種地，一旦土壤選對了，便可以開出各種各樣的花，獲得很多意料之外的回報。而無論多小的城市，都不乏創(chuàng)造價值的土壤。

眼下，小城市正值產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵期，出現(xiàn)了大量的市場空白和創(chuàng)業(yè)機會，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過下沉策略不斷向小城市開疆辟土，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人則由此打開了一條新的價值實現(xiàn)通道。而有贊能做的，便是為小城創(chuàng)業(yè)群體賦予更多意義：在平凡中找尋不平凡的出處，從這里出發(fā)成為更好的人，也影響更多的人。