過去一年，視頻號乘風(fēng)破浪，不僅在跨年夜靠一場五月天演唱會刷爆朋友圈，還在首次「雙十一」拿下了不菲的成績！

2022 年，越來越多的商家選擇布局視頻號，可是視頻號到底賣啥能爆？

俗話說，選品選得好，生意就做成功了一半。在總結(jié) 2021 年視頻號帶貨佼佼者的實戰(zhàn)經(jīng)驗后，有贊說為你詳解 2022 年選品趨勢與套路！

4 個當(dāng)紅賽道，爆品層出不窮：

年輕人的「懶」生意

這屆年輕人有點「懶」，沒想到光從嘴上，就「懶」出了商業(yè)風(fēng)口。

1、預(yù)制菜

簡單來講，就是把菜加工成半成品的狀態(tài)，消費者買回家后只要簡單操作下，就能做出飯店里的同款美食！

它是超市里陳列的「方便速食」的升級版，已經(jīng)在抖音等直播渠道拿下了傲人成績，屢次霸占生鮮榜單第一。在美國、日本，預(yù)制菜已經(jīng)是非常成熟的行業(yè)，而在中國，才剛剛開始，勢頭猛烈！

剛需、易耗、復(fù)購率高，再憑著「民以食為天」的超強(qiáng)普適性，無疑是視頻號炙手可熱的品類。

產(chǎn)品舉例：預(yù)制牛排、烤腸、蝦尾等。

△ 預(yù)制菜

2、減脂食品

誰不想「躺著就能瘦」？健康意識的覺醒再加上年輕人的懶文化，讓減脂代餐食品展露頭角。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國功能型瘦身食品市場規(guī)模 2023 年將增長至 4020.8 億元。

值得一提的是，「身材管理」需要長期堅持，因此減脂食品復(fù)購高。

產(chǎn)品舉例：雞胸肉、全麥面包、低脂肉食、代餐餅干等。

△ 控卡食品

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)

視頻號藏著一批隱形的「富豪」——銀發(fā)族，其實就是老年群體。很多人覺得老年人的線上生意不好做，其實不然。他們通常有錢、有閑、沒負(fù)擔(dān)，容易被推薦、愿意去推薦，用戶粘性強(qiáng)。

1、養(yǎng)生食品

我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費超過 1000 元用于健康養(yǎng)生，而食品支出則是大頭！

食補(bǔ)養(yǎng)生更有年輕化趨勢，輻射人群擴(kuò)展至 30 歲以上群體，在視頻號火起來的“滋補(bǔ)找春雷”，就通過短視頻的方式在視頻號分享從醫(yī)二十余年的健康養(yǎng)生建議，并在視頻號直播中賣滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品，其中一場好想你紅棗專場，單場訂單量就突破了 11564 件！

產(chǎn)品舉例：芝麻丸、阿膠糕、固元膏、保健茶飲

△ 養(yǎng)生食品

2、保健器材

除了食療內(nèi)補(bǔ)，外用的保健器材也深受歡迎。而且老年人喜歡互相推薦產(chǎn)品，視頻號搭建起來的社交關(guān)系，也能派上用場。

產(chǎn)品舉例：比如像一些老年人比較通用的艾草貼、暖膝貼、足浴包等。

母嬰育兒專業(yè)化

隨著三孩時代的來臨， 90 后父母逐漸占據(jù)C位，育娃從粗放型向高端化、精細(xì)化、個性化轉(zhuǎn)型。

新生代父母喜歡在線上購物，而視頻號作為知識分享渠道，也深受年輕父母的喜愛。值得一提的是，在內(nèi)容形式上，母嬰產(chǎn)品測評類內(nèi)容對消費者吸引力相對更高。

1、嬰幼兒生活用品

在視頻號上， 1 分鐘的寶寶吃飯視頻大火，粉絲們紛紛要求購買「視頻同款」，除了吃好，新一代父母對科學(xué)育兒的需求已經(jīng)貫徹到孩子生活的方方。

產(chǎn)品舉例：嬰兒潤唇膏、寶寶潔牙器、嬰幼兒乳霜紙、寶寶分餐盤、兒童晴雨傘等

△ 嬰兒生活用品

2、益智類產(chǎn)品

隨著新生代父母學(xué)歷的上升，他們也更關(guān)心孩子的教育問題。家長最關(guān)心的就是「開發(fā)寶寶智力」，新生代父母對寶寶智力、腦力的發(fā)展尤為關(guān)注。因此，益智類玩具也備受關(guān)注，除此之外，也要注意「材質(zhì)」、「安全性」

產(chǎn)品舉例：如幼兒拼圖益智玩具、寶寶訓(xùn)練筷、圖畫游戲書等

△ 益智玩具

運動形體正當(dāng)紅

在視頻號上，有一群人跳著舞就能把貨賣了。她們在視頻號演示「運動形體動作教學(xué)」，專門教 30-50 歲以上的中青年女性如何變優(yōu)雅、如何擁有健美的身姿。

1、健身器具

在主播示范的帶動下，健身器具成為爆款，「親測有效」的產(chǎn)品被追捧。

產(chǎn)品舉例：瑜伽拉力器、智能呼啦圈、開背器

△ 家用健身器材

2、優(yōu)雅服飾

愛美之心人皆有之，中青年女性在視頻號上有著強(qiáng)烈的消費欲和購買力。因此，形體達(dá)人推薦的優(yōu)雅服飾也深受中青年女性青睞

產(chǎn)品舉例：絲綢產(chǎn)品、健身服、連衣裙

△ 優(yōu)雅服飾

直播選品公式

一場直播的坑位是固定的，除了選品方向要準(zhǔn)確，掌握直播節(jié)奏同樣重要，具體怎么做呢？我們把直播貨品可以分為 4 類，按照不同的數(shù)量和比重進(jìn)行配比。

1、粉絲福利款：每場選 2-3 款

作用：以送福利的方式增加粉絲粘性，提升直播間互動。

價格：1 元或 9.9 元（ 10 元以下）

時間：一般在開場或者熱場的時候上架

攻略：可以采取限量秒殺的形式走貨。每款上架多少數(shù)量合適呢？一般按照：秒殺量/直播在線人數(shù)≤5%的公式計算。

2、引流款：每場選 5-10 款

作用：用優(yōu)惠明顯、知名度高的商品吸引流量

價格：單價 20 元以下

時間：直播前 20 分鐘熱場時出現(xiàn)

攻略：盡量選日常所需產(chǎn)品，優(yōu)惠價格突出。

3、主推款：每場 10+ 款

作用：直播間沖業(yè)績的主打款

價格：價格上有一定優(yōu)勢

攻略：選擇用戶價格敏感度不高的應(yīng)季產(chǎn)品/網(wǎng)紅爆款/大眾消費品；需保證數(shù)量多且?guī)齑孀?，在保證一定的毛利下，保持價格優(yōu)勢。

4、利潤款/形象款：每場 3-5 款

作用：整場直播的盈利款，數(shù)量較少，毛利高

價格：高利潤高客單

攻略：盡量選擇一些非標(biāo)品，品質(zhì)較高或賣點獨特，具有稀缺性，并且進(jìn)行高頻講解或長時間講解。

當(dāng)然，如果你有大量優(yōu)質(zhì)貨源，在視頻號除了做自播，還可以找視頻號主播純傭帶貨，目前入駐免費、不收保證金、不收服務(wù)費、不收平臺費，下方掃碼咨詢愛逛買手店供貨商。

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