春節(jié)前夕，知名美食自媒體“日食記” 推出“高端年貨”視頻號(hào)直播專場(chǎng)，攜手簡(jiǎn)餐品牌“理象國” 主推虎年限量版“年菜系列禮盒”。在“日食記”主播的安利下，價(jià)值超千元的新年盆菜禮盒爆賣百萬。2021年10月，“日食記”有贊微商城正式綁定視頻號(hào)，開啟直播帶貨，其視頻號(hào)負(fù)責(zé)人表示：“ 直播是日食記與用戶建立強(qiáng)關(guān)系的方式之一，目前，視頻號(hào)是日食記試水直播帶貨的主戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

虎年春節(jié)，疫情影響加就地過年倡議，易操作的預(yù)制菜成為了年輕人掌勺年夜飯的熱門選擇。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，半成品菜肴受追捧，預(yù)制菜銷售額同比增長(zhǎng)45.9％。

看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，理象國在春節(jié)前便針對(duì)性推出的年夜飯預(yù)制菜產(chǎn)品佛跳墻、年菜、盆菜系列在各渠道上線不久便形成“銷售熱”。 1月25日，以“年貨送禮”為主題，日食記精選了多款跨界合作新年禮盒，為粉絲呈現(xiàn)了一場(chǎng)高端年貨直播。其中原價(jià)2399元的理象國“年菜系列禮盒”，給到大力度優(yōu)惠，成為當(dāng)天的主推爆品，單場(chǎng)銷售額突破百萬元。

日食記視頻號(hào)負(fù)責(zé)人指出：“在直播前夕，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)以理象國年菜系列禮盒為主推品在日食記私域社群做了重點(diǎn)宣傳，提醒用戶提前預(yù)約直播。而在直播期間，團(tuán)隊(duì)通過設(shè)置開場(chǎng)大獎(jiǎng)，最大程度吸引用戶關(guān)注。一場(chǎng)直播時(shí)間很長(zhǎng)，用戶無法長(zhǎng)時(shí)間停留，對(duì)此，日食記團(tuán)隊(duì)通過主播口播不斷預(yù)告半點(diǎn)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，讓用戶能在關(guān)鍵時(shí)刻回到直播間，維持帶貨熱度。”

直播期間，有贊提供的各種營銷工具,諸如直播優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺也成為日食記引流的抓手之一。此外，基于對(duì)視頻號(hào)的長(zhǎng)期看好,視頻號(hào)官方以及有贊也推出了針對(duì)視頻號(hào)的流量扶持政策,給予視頻號(hào)商家流量支持。

在“販賣美食”這件事上，2015年4月，日食記團(tuán)隊(duì)便與有贊達(dá)成合作，通過有贊微商城在微信上線的官方店鋪，售賣周邊產(chǎn)品。2018年后，日食記正式啟動(dòng)電商業(yè)務(wù)，持續(xù)加碼有贊商城，并且同步入駐天貓、京東、拼多多等各大電商平臺(tái)。

據(jù)悉，日食記對(duì)私域店鋪，與公域平臺(tái)店鋪的定位有所不同。私域店鋪‘日食記生活館’更偏向賣場(chǎng)式的商店，除了售賣自營商品，還會(huì)推薦其它品牌的優(yōu)質(zhì)好物，而公域店鋪更多是自營商品。通過視頻號(hào)直播帶貨，其團(tuán)隊(duì)有意識(shí)的挖掘、培養(yǎng)潛在爆品，正如此次的年菜禮盒。而這類潛在爆品，也為之后新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣提供了方向。

“今年，除了提高視頻號(hào)直播的銷售額，我們希望能打造日食記視頻號(hào)直播的差異化。不同于其它平臺(tái)的吆喝式直播，日食記更傾向于通過直播增加和粉絲的互動(dòng)，并將我們的‘鐵血選品組’IP化。同時(shí)，通過直播的方式，鎖定更多潛在爆款。” 日食記視頻號(hào)直播負(fù)責(zé)人指出。