各位教育同仁：

        大家好！一直以來，經(jīng)營數(shù)據(jù)都是大家最關(guān)心的內(nèi)容。經(jīng)營數(shù)據(jù)能夠幫助機(jī)構(gòu)的管理者了解機(jī)構(gòu)的經(jīng)營情況，提升經(jīng)營效率。有贊教育在此之前已經(jīng)上線了數(shù)據(jù)報表功能，能夠幫助管理者們根據(jù)自身需求獲取經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行再分析。為了進(jìn)一步幫助到各位管理者，有贊教育此次發(fā)布了招生分析功能，幫助管理者通過可視化的圖表更方便，快捷地獲取數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)作進(jìn)一步分析。


一、功能簡介

1、提供線索分析功能，更快捷地了解機(jī)構(gòu)中的線索搜集、轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)化線索獲取策略。
2、提供線下課分析功能，準(zhǔn)確分析線下課報名情況，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營場景。

二、使用場景

1、少兒編程培訓(xùn)商家小A，在招生季通過多個渠道投放報名表單，并且在線上開放體驗(yàn)課以搜集學(xué)員線索。為了了解線索搜集情況，優(yōu)化各渠道的ROI，小A特別關(guān)注每天搜集各渠道的線索線索量，從而對各個渠道的投入進(jìn)行調(diào)整。

從各個渠道采集完線索后，小A會將線索分配給課程顧問，由課程顧問進(jìn)行跟進(jìn)。由于線索的轉(zhuǎn)化周期很長，中間包括了邀約、試聽、成交等環(huán)節(jié)，小A十分關(guān)注 各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。圍繞線索來源、線索創(chuàng)建時間看線索的轉(zhuǎn)化率，可以分析各個來源、活動周期搜集到的線索的質(zhì)量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，小A能夠動態(tài)的調(diào)配線索，讓每一分投入都變得更有價值。

2、在整個招生過程中，小A最關(guān)注的依然是學(xué)員的報名情況。除了看整個學(xué)校有多少人報名，收了多少錢，小A還需要關(guān)注哪幾門課程報名的學(xué)員多，哪幾門課程報名的學(xué)員少，通過這些指導(dǎo)自己后續(xù)的課程開發(fā)策略，盡可能多的把資源投入在學(xué)員喜愛的課程中。

三、功能詳解

1、功能路徑：數(shù)據(jù)-招生分析-線索分析/報名分析

2、對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和查看:

1）可根據(jù)需求，選擇按自然天或自然月的方式對數(shù)據(jù)進(jìn)行查看。

2）可指定需要進(jìn)行分析的時間。若是按自然月進(jìn)行分析，可查看近6月的數(shù)據(jù)；按自然天進(jìn)行分析，可查看近30天的數(shù)據(jù)。

3、線索分析內(nèi)容介紹

1）線索概覽：了解統(tǒng)計周期內(nèi)，機(jī)構(gòu)線索整體情況。包括新增線索數(shù)、成交線索數(shù)、成交金額等指標(biāo)。

2）來源分析：圍繞來源分組或是來源，對機(jī)構(gòu)的線索數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，精細(xì)化分析各個來源的情況，找到最優(yōu)線索獲取渠道。

3）線索轉(zhuǎn)化分析：分析線索的轉(zhuǎn)化情況，了解各來源、各時間點(diǎn)的線索轉(zhuǎn)化率及轉(zhuǎn)化周期，降低線索轉(zhuǎn)化成本。

4、線下課分析內(nèi)容介紹

1）報名概覽：了解統(tǒng)計周期內(nèi)，機(jī)構(gòu)的學(xué)員報名情況，包含報名學(xué)員數(shù)，課程銷售金額等指標(biāo)。

2）課程收款分布：分析各課程的銷售情況，幫助機(jī)構(gòu)做好后續(xù)經(jīng)營服務(wù)。

3）報名學(xué)員構(gòu)成分析：了解新老學(xué)員成交比例，優(yōu)化銷售策略。

4）課時銷售表：分析各課程的課時銷售情況，厘清待消耗課時數(shù)。