繼美妝行業(yè)報(bào)告發(fā)布后，12 月 3 日有贊再次推出《社交電商 | 女裝行業(yè)報(bào)告》，希望幫助更多的商家成長(zhǎng)。

這一次，我們聯(lián)合騰訊廣告，全面分析了近些年女裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、商家 GMV 和用戶增長(zhǎng)情況，還重點(diǎn)關(guān)注了電商直播在其中起到的關(guān)鍵作用；在此基礎(chǔ)上，梳理核心商家類型、痛點(diǎn)，輸出細(xì)致化的解決方案；同時(shí)還準(zhǔn)備了不少成功案例，為商家朋友們提供具體化的運(yùn)營(yíng)參考。

中國(guó)服裝市場(chǎng) 2018 年 GMV 達(dá) 2 萬(wàn)零 774 億元，同比增長(zhǎng)率達(dá) 7.8%。受消費(fèi)升級(jí)和本土消費(fèi)者生活水平提 升、收入增長(zhǎng)影響，2018 年中國(guó)服裝市場(chǎng)達(dá)到峰值，且 2019 年繼續(xù)上漲。 

1. 女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 

就服飾類目來(lái)看，女裝一直是中國(guó)服裝市場(chǎng)中份額最大的子版塊：始終保持領(lǐng)先份額，預(yù)計(jì) 2019 年總體銷量突破千億，保持較高市場(chǎng)容量。 

2. 女裝商家 GMV 增長(zhǎng)概況

在市場(chǎng)飽和的影響下，女裝市場(chǎng)雖然保持銷售總量名列前茅，但市場(chǎng)逐年有所下滑；2017 年和 2018 年同比有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別為：6.3%、7.6%。 

3. 女裝用戶增長(zhǎng)概況

2016 年下半年至 2018 上半年，女裝保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2018 年下半年起，越來(lái)越多傳統(tǒng)品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，基于「小程序+品牌」裂變式運(yùn)營(yíng)迎來(lái)第一個(gè)爆發(fā)期。2019 年社交直播電商為女裝提供了更完善的「種草式」交易路徑，為 2019 年保持增長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)；基于有贊女裝行業(yè)連續(xù)三年的數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，女裝社交電商市場(chǎng)未來(lái)仍然存在一定發(fā)展空間。 

4. 有贊女裝商家直播概況

在直播渠道中，有贊整體直播商家在產(chǎn)單能力上增長(zhǎng)強(qiáng)勁，訂單占比逐月攀升，直播電商成為社交生態(tài) 新的增長(zhǎng)渠道。其中女裝商家直播訂單從 2019 年 Q1 開(kāi)始起量，并在 Q2 開(kāi)始井噴爆發(fā)，遠(yuǎn)超大盤(pán)并領(lǐng)跑直播電商，到 7 月份女裝直播訂單已經(jīng)超過(guò) 60%。

1. 女裝用戶消費(fèi)偏好

女裝人群消費(fèi)品類日益豐富，季節(jié)性復(fù)購(gòu)；季節(jié)屬性明顯，換季添置新衣成為剛需，用戶復(fù)購(gòu)率高； 用戶購(gòu)買(mǎi)逐漸追求品質(zhì)，冰絲、羊絨、貂絨、無(wú)痕等穿著舒適，成為用戶的一大熱門(mén)關(guān)注點(diǎn)； 

2. 女裝消費(fèi)趨勢(shì) 

從用戶消費(fèi)偏好來(lái)看，傳統(tǒng)上下裝仍然占據(jù)主要的消費(fèi)市場(chǎng)，銷售份額占比高達(dá) 62%。但配飾類和基礎(chǔ)款內(nèi)衣類在社交電商環(huán)境下逐年有上升趨勢(shì)，值得關(guān)注，主要原因?yàn)樵撈奉愡m合社交裂變和分享； 各品類表現(xiàn)搶眼的品類分別是：T恤、打底褲、文胸、襪子、連衣裙。 

3. 女裝用戶城市

從消費(fèi)訂單分布來(lái)看，女裝的消費(fèi)訂單集中分布在二、三、四線城市。且在社交生態(tài)內(nèi)，下沉市場(chǎng)表現(xiàn)良好， 三線及以下市場(chǎng)消費(fèi)占比高達(dá) 58%；各類社交裂變玩法已逐步滲透下沉市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可觀。 

從女裝各商家類型分布來(lái)看，淘品牌和傳統(tǒng)品牌借助社交裂變，在社交電商渠道實(shí)現(xiàn)了第一次高速增長(zhǎng)，占據(jù)了大盤(pán) 60% 的 GMV。 自 2019 年起，短視頻直播賣貨風(fēng)潮，在女裝類目表現(xiàn) 搶眼，促使 KOC 類型 GMV 快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在下一年度該類型商家仍將保持增量趨勢(shì)。

淘品牌在 2018 年下半年紛紛開(kāi)始布局社交電商私域流量池，借助粉絲裂變優(yōu)勢(shì)，在 2018 下半年實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，并在 2019 年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。 

傳統(tǒng)品牌雖然增速不及淘品牌，但越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌借助小程序打造品牌 IP，搭建品牌私域會(huì)員服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，社交電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)品牌渠道布局的重要一環(huán)。 

綜上，通過(guò)女裝類目社交電商的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們做了一些總結(jié)：

1. 女裝行業(yè)仍處在高速增長(zhǎng)中，尤其是社交電商市場(chǎng)的發(fā)展空間潛力巨大； 

2. 電商直播助力女裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)了井噴式發(fā)展，反之，女裝在電商直播中所占的份額同樣舉足輕重；

3. 季節(jié)屬性明顯、品質(zhì)好性價(jià)比高的女裝，更容易獲取消費(fèi)者青睞；

4. 傳統(tǒng)上下裝依舊占據(jù)主要市場(chǎng)，但適合社交裂變和分享的配飾、基礎(chǔ)內(nèi)衣等的銷售份額正在穩(wěn)步上升；

5. 女裝市場(chǎng)開(kāi)始滲透下沉，在三四線城市的增長(zhǎng)空間特別可觀。

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