最近，有贊說聽說了一匹「黑馬」的故事：

上海的一個大品牌，抽 3 個人做新零售試水，只準(zhǔn)備了 3 天，線上就成功爆破了 100 萬的銷量！

allo&lugh 是專為 0～7 歲寶寶提供服飾、睡眠等多品類產(chǎn)品的中高端兒童國際品牌，在上海有 30 家直營店，500 家加盟店分布在全國各地。

在經(jīng)濟大環(huán)境差、門店銷售萎靡的局勢下，3 天 100 萬的成績著實稱得上優(yōu)秀。

allo&lugh 在這個過程里做對了什么？有贊說通過多方打探，要來了這份神秘的活動計劃表：

更多項目詳細數(shù)據(jù)，歡迎掃碼查看：

#選對掌舵人，才算成功踏出第一步

?倒計時：7 天

??業(yè)績?nèi)笨冢?00 萬

?具體動作：確定新零售負責(zé)人

很多商家在開啟新零售項目的時候，往往會忽視很重要的一點：

找誰來負責(zé)這個業(yè)務(wù)？

allo&lugh 的新零售負責(zé)人，同時也總管門店業(yè)務(wù)，最明顯的優(yōu)勢，就是能直接調(diào)動門店資源，快速取得各直營店的配合，保證活動可以嚴(yán)絲合縫地按照計劃推進。

由于負責(zé)人直接向老板匯報，決策反饋快，落地性強，并且能調(diào)動電商和品牌的客戶資源，這一點都為最初的流量蓄水提供了極大的幫助。

所以，建議老板們在啟動新零售業(yè)務(wù)的時候，如果沒有獨立的新零售部門，業(yè)務(wù)端以營銷總牽頭較為合適。

# 100 萬的起點是先加企微好友

?倒計時：7 天

??業(yè)績?nèi)笨冢?00 萬

?具體動作：社群流量整合 + 首單轉(zhuǎn)化

很多商家不明白，為什么要費心費力做社群，先上一張圖：

渠道和方式明白了，用什么具體的利益點來吸引用戶？

通過上面一套操作，流量整合的部分已經(jīng)完成。門店的客戶通過企業(yè)微信邀請入群后，經(jīng)過秒殺預(yù)熱，投放第一波商品進行轉(zhuǎn)化，達成業(yè)績 46 萬。

#運營后期，裂變發(fā)力

?倒計時：4 天

??業(yè)績?nèi)笨冢?4 萬

?具體動作：裂變拉新 + 持續(xù)首單轉(zhuǎn)化

接下來進行好友裂變，通過初始流量來進行裂變拉新，擴大社群規(guī)模。比如在單個社群中，分級設(shè)立 8 人、38 人和 58 人的拉新門檻，按級送出不同價值的禮物：

同時對于新入群的用戶，通過利潤款與走量款結(jié)合的方式，持續(xù)促成轉(zhuǎn)化，業(yè)績達成 95 萬。

活動的具體執(zhí)行分工有贊說也拿到了，你可以根據(jù)自己的生意情況來靈活安排：

#返場銷售，積沙成塔

?倒計時：1 天

??業(yè)績?nèi)笨冢? 萬

?執(zhí)行動作：系統(tǒng)自動營銷

活動馬上結(jié)束了，離小目標(biāo)還有 5 萬的缺口，怎么辦？

利用有贊 CRM 系統(tǒng)的「客戶分群」功能，在后臺篩選出訪問未支付、加購未支付、下單未支付的三類重點用戶。

通過有贊企業(yè)微信助手，由系統(tǒng)自動向用戶推送優(yōu)惠券等權(quán)益，激勵用戶下單，成功爆破 100 萬的銷量！

#結(jié)語

回顧 allo&lugh 的活動策略，我們可以借鑒總結(jié)出一些新零售業(yè)務(wù)快速起量的經(jīng)驗：

1、選對負責(zé)人是項目成功的第一步，一個理想的業(yè)務(wù)負責(zé)人能夠最大程度調(diào)動資源，推進項目，并且對數(shù)據(jù)保持高反饋。

2、宇宙的起點是私域好友，在社群場合中，流量的轉(zhuǎn)化鏈路簡單，起勢快，而且群體銷售能夠激發(fā)從眾心理，促進轉(zhuǎn)化。

3、短期爆破不是長久之計，利用系統(tǒng)做自動化營銷，才能不錯過長尾的轉(zhuǎn)化。

更多項目詳細數(shù)據(jù)，歡迎掃碼查看：

#品牌簡介

allo&lugh 提供服飾、睡眠等多品類的中高端兒童童裝品牌，致力于陪伴 0～7 歲的中國寶寶。憑借獨特有趣的產(chǎn)品設(shè)計、專業(yè)高效的運營團隊以及成熟強大的資源優(yōu)勢，已經(jīng)成為兒童行業(yè)的知名品牌之一。