最近，有贊說聽說了一匹「黑馬」的故事：

上海的一個(gè)大品牌，抽 3 個(gè)人做新零售試水，只準(zhǔn)備了 3 天，線上就成功爆破了 100 萬的銷量！

allo&lugh 是專為 0～7 歲寶寶提供服飾、睡眠等多品類產(chǎn)品的中高端兒童國際品牌，在上海有 30 家直營(yíng)店，500 家加盟店分布在全國各地。

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境差、門店銷售萎靡的局勢(shì)下，3 天 100 萬的成績(jī)著實(shí)稱得上優(yōu)秀。

allo&lugh 在這個(gè)過程里做對(duì)了什么？有贊說通過多方打探，要來了這份神秘的活動(dòng)計(jì)劃表：

更多項(xiàng)目詳細(xì)數(shù)據(jù)，歡迎掃碼查看：

#選對(duì)掌舵人，才算成功踏出第一步

?倒計(jì)時(shí)：7 天

??業(yè)績(jī)?nèi)笨冢?00 萬

?具體動(dòng)作：確定新零售負(fù)責(zé)人

很多商家在開啟新零售項(xiàng)目的時(shí)候，往往會(huì)忽視很重要的一點(diǎn)：

找誰來負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)？

allo&lugh 的新零售負(fù)責(zé)人，同時(shí)也總管門店業(yè)務(wù)，最明顯的優(yōu)勢(shì)，就是能直接調(diào)動(dòng)門店資源，快速取得各直營(yíng)店的配合，保證活動(dòng)可以嚴(yán)絲合縫地按照計(jì)劃推進(jìn)。

由于負(fù)責(zé)人直接向老板匯報(bào)，決策反饋快，落地性強(qiáng)，并且能調(diào)動(dòng)電商和品牌的客戶資源，這一點(diǎn)都為最初的流量蓄水提供了極大的幫助。

所以，建議老板們?cè)趩?dòng)新零售業(yè)務(wù)的時(shí)候，如果沒有獨(dú)立的新零售部門，業(yè)務(wù)端以營(yíng)銷總牽頭較為合適。

# 100 萬的起點(diǎn)是先加企微好友

?倒計(jì)時(shí)：7 天

??業(yè)績(jī)?nèi)笨冢?00 萬

?具體動(dòng)作：社群流量整合 + 首單轉(zhuǎn)化

很多商家不明白，為什么要費(fèi)心費(fèi)力做社群，先上一張圖：

渠道和方式明白了，用什么具體的利益點(diǎn)來吸引用戶？

通過上面一套操作，流量整合的部分已經(jīng)完成。門店的客戶通過企業(yè)微信邀請(qǐng)入群后，經(jīng)過秒殺預(yù)熱，投放第一波商品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)成業(yè)績(jī) 46 萬。

#運(yùn)營(yíng)后期，裂變發(fā)力

?倒計(jì)時(shí)：4 天

??業(yè)績(jī)?nèi)笨冢?4 萬

?具體動(dòng)作：裂變拉新 + 持續(xù)首單轉(zhuǎn)化

接下來進(jìn)行好友裂變，通過初始流量來進(jìn)行裂變拉新，擴(kuò)大社群規(guī)模。比如在單個(gè)社群中，分級(jí)設(shè)立 8 人、38 人和 58 人的拉新門檻，按級(jí)送出不同價(jià)值的禮物：

同時(shí)對(duì)于新入群的用戶，通過利潤(rùn)款與走量款結(jié)合的方式，持續(xù)促成轉(zhuǎn)化，業(yè)績(jī)達(dá)成 95 萬。

活動(dòng)的具體執(zhí)行分工有贊說也拿到了，你可以根據(jù)自己的生意情況來靈活安排：

#返場(chǎng)銷售，積沙成塔

?倒計(jì)時(shí)：1 天

??業(yè)績(jī)?nèi)笨冢? 萬

?執(zhí)行動(dòng)作：系統(tǒng)自動(dòng)營(yíng)銷

活動(dòng)馬上結(jié)束了，離小目標(biāo)還有 5 萬的缺口，怎么辦？

利用有贊 CRM 系統(tǒng)的「客戶分群」功能，在后臺(tái)篩選出訪問未支付、加購未支付、下單未支付的三類重點(diǎn)用戶。

通過有贊企業(yè)微信助手，由系統(tǒng)自動(dòng)向用戶推送優(yōu)惠券等權(quán)益，激勵(lì)用戶下單，成功爆破 100 萬的銷量！

#結(jié)語

回顧 allo&lugh 的活動(dòng)策略，我們可以借鑒總結(jié)出一些新零售業(yè)務(wù)快速起量的經(jīng)驗(yàn)：

1、選對(duì)負(fù)責(zé)人是項(xiàng)目成功的第一步，一個(gè)理想的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人能夠最大程度調(diào)動(dòng)資源，推進(jìn)項(xiàng)目，并且對(duì)數(shù)據(jù)保持高反饋。

2、宇宙的起點(diǎn)是私域好友，在社群場(chǎng)合中，流量的轉(zhuǎn)化鏈路簡(jiǎn)單，起勢(shì)快，而且群體銷售能夠激發(fā)從眾心理，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、短期爆破不是長(zhǎng)久之計(jì)，利用系統(tǒng)做自動(dòng)化營(yíng)銷，才能不錯(cuò)過長(zhǎng)尾的轉(zhuǎn)化。

更多項(xiàng)目詳細(xì)數(shù)據(jù)，歡迎掃碼查看：

#品牌簡(jiǎn)介

allo&lugh 提供服飾、睡眠等多品類的中高端兒童童裝品牌，致力于陪伴 0～7 歲的中國寶寶。憑借獨(dú)特有趣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及成熟強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為兒童行業(yè)的知名品牌之一。