「螞蟻親子」是上海的一個(gè)親子生活平臺(tái)，主營(yíng)特價(jià)課程、采摘園門(mén)票、戶(hù)外課堂、夏令營(yíng)/冬令營(yíng)以及特惠親子游等，致力于讓家長(zhǎng)花最少的錢(qián)帶孩子玩最好的項(xiàng)目。

商家痛點(diǎn)：

1.「螞蟻親子游」公眾號(hào)成立后，客流量越來(lái)越大，早先的售賣(mài)方式已無(wú)法滿(mǎn)足需求；

2.缺乏優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道；

解決方案：

1.建立自媒體合作方＋分享達(dá)人為主的分銷(xiāo)渠道，8天賣(mài)出5萬(wàn)張票

螞蟻親子每月會(huì)推出一個(gè)貼合季節(jié)、時(shí)令的熱點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)聯(lián)系 200 多個(gè)自媒體合作方，適當(dāng)給予他們部分票源同步 上線(xiàn)推廣。

此外，螞蟻親子還招募了17000 名分享達(dá)人，大都是復(fù)購(gòu)率高的家長(zhǎng)。通過(guò)籌建社群，制作宣傳素材讓他們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，通過(guò)他們分享鏈接成交的訂單，分享達(dá)人都可獲得相應(yīng)傭金。

同時(shí)借助超值或免費(fèi)贈(zèng)票、周邊免費(fèi)探店等額外福利，引導(dǎo)分享達(dá)人積極轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生巨大的曝光量。

2.升級(jí)定制化服務(wù)，積累5萬(wàn)多高復(fù)購(gòu)會(huì)員

螞蟻親子調(diào)查了家庭、班級(jí)和學(xué)校對(duì)出游和研學(xué)的個(gè)性化需求，然后和周邊的各類(lèi)基地合作，開(kāi)展個(gè)性化定制服務(wù)。

如今，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功拓展出消防安全志愿者、城市生存挑戰(zhàn)、垃圾分類(lèi)體驗(yàn)和鄉(xiāng)村夏令營(yíng)等大受歡迎的親子教育體驗(yàn)形式。

這些服務(wù)讓親子家庭在商城里產(chǎn)生了更多類(lèi)型的額外消費(fèi)，老客們的粘性也就更強(qiáng)了。