鉆石世家是國(guó)內(nèi)集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售于一體的鉆飾及裸鉆專(zhuān)營(yíng)品牌。

商家痛點(diǎn)：

1.疫情讓門(mén)店的流量驟降；

2.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遇到瓶頸；

解決方案：

1.客戶(hù)與導(dǎo)購(gòu)關(guān)系綁定，24 小時(shí)全時(shí)段帶貨，單人半年分銷(xiāo)80萬(wàn)

以70萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)、導(dǎo)購(gòu)老客群為主運(yùn)營(yíng)陣地。選出復(fù)購(gòu)高的爆款持續(xù)推出活動(dòng)，讓新老客戶(hù)主動(dòng)去找導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)，初步形成一對(duì)一的分銷(xiāo)關(guān)系，不同產(chǎn)品合理區(qū)分傭金比例，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的分銷(xiāo)業(yè)績(jī)竟然能達(dá)到80萬(wàn)，整個(gè)有贊商城銷(xiāo)售額的漲幅也非?？捎^。

2.形成「線(xiàn)上搶購(gòu)-線(xiàn)下體驗(yàn)-線(xiàn)上成交」閉環(huán)，線(xiàn)上線(xiàn)下流量互補(bǔ)，月銷(xiāo)400萬(wàn)

每一次推出新品時(shí)，都先放在有贊商城里做 2~3天的秒殺活動(dòng)，吸引喜歡在線(xiàn)上消費(fèi)的年輕人持續(xù)關(guān)注。其次，每隔一段時(shí)間會(huì)選出門(mén)店熱銷(xiāo)的爆款，在商城里組織返場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于線(xiàn)上拉新、成單的幫助相當(dāng)大。

線(xiàn)上直播＋線(xiàn)下門(mén)店舉辦品牌內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，公眾號(hào)、門(mén)店到與商超聯(lián)合推廣，老客們也能邀請(qǐng)好友參與內(nèi)購(gòu)，只要線(xiàn)上預(yù)付定金，就能享受膨胩好幾倍的優(yōu)惠金額，提前鎖定了3000多個(gè)客戶(hù)。

每周五安排裸鉆秒殺，并讓下單的客戶(hù)周末到店試戴、體驗(yàn)。一旦到店，客戶(hù)對(duì)品牌的熟悉度、信任感都會(huì)有所提升，埋下后續(xù)復(fù)購(gòu)、向朋友推薦的可能性。