直播 1 年帶貨數(shù)千萬(wàn)!從歌手、主持人到主播,他經(jīng)歷了怎樣的蛻變

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「大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)關(guān)于中秋的故事,可以把故事發(fā)在彈幕上與我互動(dòng)……」,「給大家送上精心準(zhǔn)備的中秋禮物」……
9月7日晚上,戴軍視頻號(hào)熱鬧開(kāi)播,為觀(guān)眾送上中秋禮物,邀請(qǐng)朋友一起唱歌,分享中秋故事,滿(mǎn)是節(jié)日氛圍。
2020年7月25日,戴軍宣布以「首席生活家」的身份入職直播電商平臺(tái)「愛(ài)逛」,為愛(ài)逛商家直播帶去明星效應(yīng),并通過(guò)商場(chǎng)溯源直播等形式為粉絲帶去品牌好貨。
隨著愛(ài)逛視頻號(hào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,去年3·8女神節(jié)期間,戴軍作為明星主播,開(kāi)始在視頻號(hào)分享好物。同時(shí)為了增加內(nèi)容的趣味性、給觀(guān)眾帶來(lái)更多的樂(lè)趣,后來(lái)又增加了「戴軍KTV」,在直播間舉辦他的小型演唱會(huì)。
在大家的印象中,戴軍是歌手,當(dāng)年一首《阿蓮》紅遍大江南北;他是主持人,搭檔李靜主持節(jié)目《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》十六年,被更多人熟知。
他,俊秀儒雅、聲音溫潤(rùn)、不急不躁,給人歲月沉淀下的溫和寧?kù)o。
如今,加入到視頻號(hào)的直播潮流中,戴軍又會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的驚喜呢?
#「首席生活家」戴你逛,愛(ài)生活也愛(ài)分享
在大眾眼里,戴軍是一個(gè)光鮮亮麗的明星藝人。但其實(shí),他也和很多人一樣,愛(ài)生活、愛(ài)美食、愛(ài)旅行。
工作之余,他喜歡到世界各地游玩,體驗(yàn)不同的風(fēng)土人情。會(huì)把旅途中的見(jiàn)聞、生活中的瑣事記錄下來(lái),在自己的同名公眾號(hào)「戴軍」上與大家分享。從2014年4月開(kāi)始,筆耕不輟,公眾號(hào)主頁(yè)顯示已有1100多篇原創(chuàng)文章。
▲ 圖片來(lái)源:「戴軍」公眾號(hào)
2020年,戴軍與母親在泰國(guó)旅游,遇到疫情已滯留半年。期間戴軍接到好友——有贊創(chuàng)始人白鴉的邀請(qǐng),入職愛(ài)逛,在視頻號(hào)直播帶貨。
從歌手到主持人,從作家到投資人,戴軍不想給自己的人生定標(biāo)簽,想開(kāi)始一份新的事業(yè)。
而對(duì)于直播帶貨的形式,戴軍也有自己的想法。在他看來(lái),直播不應(yīng)該只是「賣(mài)便宜的東西」這么簡(jiǎn)單,「我不要做一個(gè)純粹帶貨的主持人,我希望我能夠到這里來(lái),做一個(gè)分享生活方式的人?!?/span>
有省錢(qián)的好貨和可以逛的內(nèi)容,讓消費(fèi)者可以真正不出門(mén)逛世界,戴軍的理念與愛(ài)逛一拍即合。
2020年7月,戴軍以「首席生活家」的身份,正式入職愛(ài)逛,用「戴你逛」的花名在微信直播領(lǐng)域開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。
對(duì)于戴軍來(lái)說(shuō),帶貨主播是一個(gè)全新的身份,因此他付出了更多的努力。
每周三、周五,戴軍會(huì)在視頻號(hào)直播間與觀(guān)眾朋友們見(jiàn)面,一邊唱歌一邊分享好物。而在每一場(chǎng)直播前,主題策劃、選品等環(huán)節(jié),他都會(huì)親自參與,并且很多產(chǎn)品都會(huì)自己先試用。
「直播間的商品必須過(guò)自己這關(guān),我才會(huì)上架直播間。商品以往的銷(xiāo)量以及價(jià)格是其次,品質(zhì)才是重點(diǎn)。」這是戴軍對(duì)自己的要求,也是對(duì)直播間觀(guān)眾的負(fù)責(zé)。
與其他氣氛很嗨的直播間不同,戴軍的直播間是「分享型」的。
介紹產(chǎn)品的時(shí)候,戴軍會(huì)聊產(chǎn)品背后的故事,還會(huì)結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)聊產(chǎn)品的風(fēng)土人情。在介紹美食的時(shí)候,他會(huì)親自下廚烹飪食物,與現(xiàn)場(chǎng)的工作人員一起分享。介紹家紡產(chǎn)品時(shí)候,他會(huì)直接坐著、躺著給給用戶(hù)介紹,一個(gè)產(chǎn)品可以介紹十幾分鐘,給大家?guī)?lái)更沉浸的體驗(yàn)。
▲ 圖片來(lái)源:「戴軍」視頻號(hào)
近期愛(ài)逛還為戴軍策劃合作了一系列家居生活專(zhuān)場(chǎng),邀請(qǐng)來(lái)羅萊、宜庭、錢(qián)皇、美的等品牌方共同合作直播,為直播間粉絲分享生活方式、生活理念的同時(shí),科普家居好物的原產(chǎn)地、工藝、材料等知識(shí)內(nèi)容。
戴軍的直播間,不僅僅是帶貨,更是向觀(guān)眾傳遞一種美好的生活理念。
「我更像大家生活中、身邊的一個(gè)朋友,而不是像一個(gè)主播?!勾鬈娬f(shuō)道。
#直播間里的歌手,愛(ài)音樂(lè)也愛(ài)事業(yè)
對(duì)于戴軍來(lái)說(shuō),音樂(lè)與歌唱是他一直熱愛(ài)并且持續(xù)追求的事情。而選擇加入視頻號(hào)直播,他也有個(gè)自己的「小心思」:想要有個(gè)可以唱歌的地方。
這些年因?yàn)橐咔榈脑?,線(xiàn)下演藝活動(dòng)受阻,而視頻號(hào)演唱會(huì)直播恰好彌補(bǔ)了這個(gè)遺憾。
經(jīng)過(guò)和愛(ài)逛團(tuán)隊(duì)的商量策劃,戴軍在視頻號(hào)有了「專(zhuān)屬KTV」,每場(chǎng)直播前,都會(huì)先給「海戴絲」們(戴軍粉絲團(tuán)名稱(chēng))帶來(lái)幾首精心準(zhǔn)備的歌曲。
今年開(kāi)始,還有了專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)直播,邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的樂(lè)隊(duì)伴奏、助唱,還邀請(qǐng)了戴軍的老朋友——時(shí)境文化主理人,著名文化產(chǎn)業(yè)操盤(pán)手孫敏作為特邀嘉賓,和戴軍漫談。唱完一首歌,坐下來(lái),一起聊聊音樂(lè)、聊聊人生。
每一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)直播前,戴軍都會(huì)和樂(lè)隊(duì)一起定好歌曲,再進(jìn)行多次的排練,力求給用戶(hù)呈現(xiàn)更好的效果。
今年3月14日的《白色情人節(jié),用音樂(lè)談情說(shuō)愛(ài)》音樂(lè)會(huì),戴軍給用戶(hù)帶來(lái)了《回頭太難》《過(guò)火》《新不了情》等多首情歌,2個(gè)多小時(shí)的直播,吸引了54多萬(wàn)用戶(hù)觀(guān)看。
▲ 圖片來(lái)源:左:「戴軍」視頻號(hào) 右:果集 · 友望數(shù)據(jù)
演唱會(huì)的精彩片段,還會(huì)被剪輯好發(fā)布在「戴軍」視頻號(hào)里面,讓更多喜歡戴軍的用戶(hù)看到,也讓「海戴絲」們隨時(shí)都能欣賞。
▲ 圖片來(lái)源:「戴軍」視頻號(hào)
對(duì)于戴軍來(lái)說(shuō),視頻號(hào)直播,是他的新事業(yè),也是音樂(lè)夢(mèng)想繼續(xù)的地方。
「視頻號(hào)直播間就像一個(gè)紐帶,把我和粉絲們給緊密鏈接起來(lái),就算因?yàn)橐咔榈脑蜓菟囆袠I(yè)按下暫停鍵,但直播讓我和粉絲仍然可以有機(jī)會(huì)、有平臺(tái)去聯(lián)系。在這個(gè)平臺(tái)里,我交了很多朋友,也認(rèn)識(shí)了很多人?!?
#攜手愛(ài)逛,與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同打造
戴軍身邊的朋友,很多也有在其他平臺(tái)直播帶貨。當(dāng)白鴉拋出橄欖枝后,戴軍也進(jìn)行了慎重的考慮,經(jīng)過(guò)幾輪考察后,他才下決定。
在戴軍看來(lái),愛(ài)逛是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),而視頻號(hào)也是個(gè)年輕的平臺(tái)。年輕充滿(mǎn)著活力,也充滿(mǎn)著希望。在這里,他不僅可以圓音樂(lè)夢(mèng),還可以開(kāi)啟新的事業(yè)。
戴軍入駐視頻號(hào)時(shí)候,是當(dāng)時(shí)視頻號(hào)唯一一個(gè)官方認(rèn)證的明星藝人,愛(ài)逛也為其配備了專(zhuān)門(mén)的、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
愛(ài)逛 PGC 直播負(fù)責(zé)人程開(kāi)華表示,他們成立了一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)戴軍的視頻號(hào)及直播,包括直播運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)播、攝影攝像、燈光制景等。
以直播運(yùn)營(yíng)為例,除了常規(guī)的音樂(lè)演唱直播外,運(yùn)營(yíng)人員會(huì)充分結(jié)合戴軍的風(fēng)格、生活習(xí)慣、愛(ài)好等,策劃不同品類(lèi)的專(zhuān)場(chǎng)直播,比如美食、廚具、家紡、服飾等品牌專(zhuān)場(chǎng),突出戴軍「生活家」的角色。
▲ 圖片來(lái)源:果集 · 友望數(shù)據(jù)
在今年的視頻號(hào)直播「3.8女神狂歡節(jié)」和「6.18年中好物節(jié)」上,戴軍在視頻號(hào)直播的銷(xiāo)售額均達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)。
▲ 圖片來(lái)源:愛(ài)逛
另外不得不提的就是技術(shù)與制景、導(dǎo)播與攝像,在技術(shù)加持下的音樂(lè)會(huì)直播,完全是視聽(tīng)盛宴。
工作人員會(huì)根據(jù)每次演唱的主題,布置不一樣的場(chǎng)景以及燈光。偏向布魯斯風(fēng)格,背景就調(diào)成藍(lán)光,比較浪漫;如果是唱情歌,背景就是簡(jiǎn)單的暖色調(diào),去突出戴軍個(gè)人;如果有嘉賓的話(huà),嘉賓的位置以及打光方式也會(huì)去顧及。
▲ 圖片來(lái)源:愛(ài)逛
而每一場(chǎng)帶貨直播,也會(huì)根據(jù)直播商品的不同,布置不一樣的場(chǎng)景。如果是全品類(lèi)的,就正常坐著直播。如果是家紡類(lèi)的,就會(huì)把床、枕頭等用品搬到直播間,打造溫馨的臥室場(chǎng)景,讓用戶(hù)有更沉浸的體驗(yàn)。
無(wú)論什么主題,都能營(yíng)造出滿(mǎn)滿(mǎn)的氛圍感。
當(dāng)然的服務(wù)也是很貼心。群內(nèi)的「海戴絲」們享有點(diǎn)歌的機(jī)會(huì),福利、溫馨提示、產(chǎn)品使用步驟、售后等,也都安排得妥妥的。社群運(yùn)營(yíng)
▲ 圖片來(lái)源:戴軍「海戴絲」社群
圍繞著人、貨、場(chǎng),戴軍攜手愛(ài)逛,讓「生活家」戴軍、音樂(lè)人戴軍、主持人戴軍,變成直播間的戴軍,給用戶(hù)呈現(xiàn)一個(gè)更加飽滿(mǎn)的戴軍形象,給大家?guī)?lái)了動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)、歡樂(lè)的笑聲,也帶來(lái)了物美價(jià)廉的好物。
#寫(xiě)在最后
讓戴軍更驚喜的是,視頻號(hào)的用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)。
「我發(fā)現(xiàn)大家看其他平臺(tái)是閑不住的,手都很快劃過(guò)去了,很難留得住。但在視頻號(hào)上,我的場(chǎng)觀(guān)人數(shù)很高,停留時(shí)長(zhǎng)也更高,這點(diǎn)讓我很驚喜。視頻號(hào)用戶(hù)的心比較靜,整體素質(zhì)較高,所以我很看好?!?/span>
而對(duì)于未來(lái),愛(ài)逛團(tuán)隊(duì)還是會(huì)一如既往地圍繞著「生活家」給戴軍提供全方位的支持。
程開(kāi)華跟我們表示,戴軍的明星直播是不收坑位費(fèi)的。
「不收坑位費(fèi)的原因是他喜歡什么品就選什么品,他自己生活中用到什么品,就選什么品。這些東西有他自己的心得,然后分享給大家,希望大家來(lái)直播間是跟老朋友一樣,不止是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),而是來(lái)逛一逛,就可以聊聊天,有不同的生活體會(huì)。」
直播不止是帶貨,還有內(nèi)容,這是戴軍和愛(ài)逛想給用戶(hù)呈現(xiàn)的「生活家」的內(nèi)容。
文章來(lái)自:友望數(shù)據(jù) 編輯:清賞
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