年關(guān)將至，對(duì)于商家朋友來(lái)說(shuō)，2023年的第一個(gè)大促——「春節(jié)大促」即將到來(lái)。

作為防控開(kāi)放以來(lái)的第一個(gè)大促，今年的「春節(jié)大促」應(yīng)該如何規(guī)劃，想必是許多商家都在思索的問(wèn)題。

如果你正在為此發(fā)愁，那么今天的文章將會(huì)非常適合你，因?yàn)槲覀儗⒔Y(jié)合歷年來(lái)有贊商家「春節(jié)大促」的案例，以及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)玩法，為你分享「春節(jié)大促」的二三事。

如下：

#你可以賣(mài)什么？

數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，半成品菜肴受追捧，預(yù)制菜銷(xiāo)售額會(huì)同比增長(zhǎng) 45.9％  。

如果你剛好是預(yù)制菜商家，那么今年的春節(jié)一定不要錯(cuò)過(guò)，例如去年春節(jié)，理象國(guó)便針對(duì)性推出的年夜飯預(yù)制菜產(chǎn)品佛跳墻、年菜、盆菜系列在各渠道上線不久便形成「銷(xiāo)售熱」。其中原價(jià) 2399 元的理象國(guó)「年菜系列禮盒」，給到大力度優(yōu)惠，成為當(dāng)天的主推爆品，單場(chǎng)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元。

在這個(gè)過(guò)程中，理想國(guó)與知名自媒體日食記合作，通過(guò)視頻號(hào)直播兜售預(yù)制菜，直播期間，有贊提供的各種營(yíng)銷(xiāo)工具,諸如直播優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺也成為日食記引流的抓手之一。

△ 預(yù)制菜

當(dāng)然，商家所處的行業(yè)不同，并不是所有商家都適合賣(mài)「預(yù)制菜」。對(duì)此，有贊說(shuō)盤(pán)點(diǎn)了幾個(gè)行業(yè)供您參考：

1、麗人健身類(lèi)：商家可據(jù)「節(jié)后減肥」此做話題營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)一套健身減肥的活動(dòng)推廣給客戶(hù)，并利用滿(mǎn)減、優(yōu)惠券等福利，吸引他們轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

2、食品酒水類(lèi)：商家可以「治愈節(jié)后綜合征」為切入點(diǎn)，做類(lèi)似#節(jié)后暈班怎么破#、#拿什么拯救節(jié)后綜合征#這樣的話題營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)選擇熱銷(xiāo)的休閑零食作為引流產(chǎn)品，再借助“多人拼團(tuán)”的形式做裂變和拉新活動(dòng)。

3、男女服裝/家居家紡/鞋包配飾類(lèi)：商家可以開(kāi)展限時(shí)秒殺活動(dòng)，清理冬季庫(kù)存商品，回籠資金流，為春季上新做準(zhǔn)備。

4、美妝護(hù)膚/養(yǎng)生保健類(lèi)：商家可以通過(guò) 0 元試用、秒殺等活動(dòng)推廣新品，并采用小規(guī)格包裝的商品拉新引流推廣主推單品。

5、酒店旅游/本地生活類(lèi)：商家可趁天氣轉(zhuǎn)暖人們出游需求激增做裂變拉新活動(dòng)，推出特價(jià)活動(dòng)，再通過(guò)「砍價(jià) 0 元購(gòu)」獲取新客。

#「紅包大戰(zhàn)」春節(jié)裂變必不可少的玩法

春節(jié)是團(tuán)聚的節(jié)日，也是社交傳播最佳的時(shí)間段，大量的聚會(huì)場(chǎng)景非常適合品牌用社交傳播的方式做曝光和引流，微信紅包封面營(yíng)銷(xiāo)就是其中之一。

說(shuō)出來(lái)你可能不信，這個(gè)功能推出的第二年也就是去年，參與紅包封面營(yíng)銷(xiāo)的商家就累計(jì)發(fā)出去 5000 萬(wàn)＋的紅包封面，拉動(dòng)品牌搜索量 4 億＋！而營(yíng)銷(xiāo)的成本只是每發(fā)出一次紅包封面花費(fèi)的 1 元錢(qián)。

紅包封面和裂變活動(dòng)的原理相似，都需要讓用戶(hù)傳播，自發(fā)幫忙推廣。

紅包封面設(shè)計(jì)要精致、夠美是最基礎(chǔ)的視覺(jué)層面要求，這里不多講解，主要講講封面更應(yīng)該滿(mǎn)足的社交需求。

一款合格的紅包封面，至少要滿(mǎn)足用戶(hù)以下 2 點(diǎn)社交需求中的 1 點(diǎn)：

① 有面子

有句話叫「消費(fèi)什么，你就成為什么」，紅包封面自帶品牌屬性，更考驗(yàn)商家的品牌力能不能提供用戶(hù)高價(jià)值社交貨幣。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你使用只能通過(guò)消費(fèi)行為領(lǐng)取的 GUCCI 封面給其他人發(fā)紅包時(shí)，是不是無(wú)形為你彰顯了自身的品味和消費(fèi)能力？

即使商家的品牌做不到這個(gè)境界，起碼要做到用戶(hù)幫你傳播也不丟面子，甚至還可以小炫耀一下。

比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛之前的slogan「好牛奶，從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌」，還有KEEP的「自律給我自由」，原則上都是產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核被用戶(hù)認(rèn)可并且愿意做背書(shū)。

如果這點(diǎn)做不到，紅包封面?zhèn)鞑ヒ膊粫?huì)好。

② 有情懷

自身有故事的品牌在紅包封面的設(shè)計(jì)上，可以突出自己的品牌調(diào)性，特別適合大商家或者大眾認(rèn)知程度較高的品牌。

比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春紅包封面，相信只要是熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的用戶(hù)都會(huì)想擁有。

自身品牌傳播力有限，那么借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也是不錯(cuò)的主意，比如各種明星代言、動(dòng)漫聯(lián)名，都是可以采用的方法，吸引對(duì)應(yīng)圈層的人群助力傳播。

如果這兩部分都難以實(shí)現(xiàn)，那么還有一招：企業(yè)里的每個(gè)員工就是對(duì)自己品牌最認(rèn)同的人，可以把紅包封面發(fā)給員工和合作伙伴，再通過(guò)發(fā)紅包的形式社交傳播。

最后分享一下微信團(tuán)隊(duì)明確不建議的幾個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)：

1、 品牌logo合理擺放，避免尺寸過(guò)大；

2、 背景色與文字色避免過(guò)于接近，影響識(shí)別，同時(shí)封面色彩也不宜過(guò)多；

3、紅包封面應(yīng)該有明確主題，避免過(guò)于復(fù)雜或焦點(diǎn)分散；

4、 封面盡量避免出現(xiàn)真實(shí)人物肖像以及具體商品圖片、廣告語(yǔ)；

5、 自定義素材應(yīng)屬于封面原始素材一部分，避免二者無(wú)相關(guān)性、差異過(guò)大。

#兔年特色，做幾個(gè)有意思的游戲

借著兔年這波氛圍感，有贊應(yīng)用市場(chǎng)攜手優(yōu)質(zhì)游戲服務(wù)商為各位商家們準(zhǔn)備了六款兔年必備的營(yíng)銷(xiāo)游戲工具，助力商家漲粉、活躍、爆單。擁有這六款游戲工具，你可以成功PK掉大多數(shù)店鋪。

1、人人集卡是一個(gè)店鋪活躍轉(zhuǎn)化用戶(hù)的必備神器！直接嵌入到小程序使用，快速引爆門(mén)店活躍度和轉(zhuǎn)化，沉淀粉絲到私域客服號(hào)/公眾號(hào)/店鋪，更長(zhǎng)的活躍期，可支撐 7 - 15 天的長(zhǎng)期活動(dòng)。

例如去年，四季貴州水上樂(lè)園推出集虎年?？〒尅溉耆覠o(wú)限次暢玩水上樂(lè)園」大獎(jiǎng)活動(dòng)，超多優(yōu)惠券、代金券可領(lǐng)，公眾號(hào)頭條推文介紹活動(dòng)，小程序頭條廣告圖片設(shè)置活動(dòng)入口，二期活動(dòng)更專(zhuān)門(mén)拍攝視頻宣傳，獎(jiǎng)品有吸引力，活動(dòng)宣發(fā)多管齊下，活動(dòng)裂變率高達(dá) 82% ，商家對(duì)裂變效果很滿(mǎn)意！

2、奪寶奇兵是一款可以通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式，為商家提供拉新裂變的營(yíng)銷(xiāo)游戲。用戶(hù)可以通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)快速獲得獎(jiǎng)勵(lì)，商家可以快速獲得新用戶(hù)沉淀在客服號(hào)/公眾號(hào)/店鋪。

游戲步驟 2 步操作，極速裂變，隨機(jī)性樂(lè)趣，馬上可驗(yàn)證的收益，讓裂變的速度和范圍得到極大提升，裂變成功率得到極大提升。

某知名烘焙品牌推出年貨奪寶活動(dòng)，商城首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)入口，并推送活動(dòng)鏈接到社群，活動(dòng)迅速裂變，裂變率超過(guò) 90% ！活動(dòng)期間 63% 的用戶(hù)至少參與了一次奪寶。

3、抽獎(jiǎng)百寶箱，它集成了盲盒、扭蛋、福袋、抓娃娃拆紅包等游戲玩法，一次購(gòu)買(mǎi)即可享受多種玩法，讓你怎么抽都好玩。你可以迎合兔年春節(jié)氛圍，營(yíng)造更多的節(jié)日活動(dòng)氣氛。

4、人人簽到玩，一鍵配置商城“30天樂(lè)趣簽到”，內(nèi)含3款簽到游戲，多種主題可選，“頂金幣、勇者斗惡龍、挑戰(zhàn)第10秒”，促活新老用戶(hù)，同時(shí)設(shè)置層層遞進(jìn)的關(guān)卡難度，豐富游戲趣味，提升用戶(hù)粘性。

用戶(hù)可以通過(guò)參與活動(dòng)并完成連續(xù)每日簽到游戲達(dá)成簽到目標(biāo)。在挑戰(zhàn)簽到游戲過(guò)程中，完成商家賦予的任務(wù)來(lái)獲得體力和道具獎(jiǎng)勵(lì)，最終達(dá)成簽到目標(biāo)獲得大獎(jiǎng)。