雖然視頻自媒體對(duì)于企業(yè)品牌推廣效果更好，但相應(yīng)的制作要求會(huì)更高。商家需要投入更多的人力、物力和財(cái)力，以保證制作的視頻內(nèi)容質(zhì)量和吸引力。因此，企業(yè)在選擇媒體自有賬號(hào)進(jìn)行線上推廣時(shí)，需要根據(jù)自身實(shí)際情況和推廣目的，選擇最適合的渠道和策略。

綜上所述，官方媒體和媒體自有賬號(hào)是線上推廣的兩種重要渠道。商家應(yīng)該根據(jù)自身情況和營(yíng)銷目標(biāo)，選擇合適的渠道和策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的品牌推廣效果。

二、本地生活服務(wù)平臺(tái)

本地生活服務(wù)平臺(tái)/渠道是指向消費(fèi)者提供本地商家、服務(wù)和產(chǎn)品信息的線上平臺(tái)。其中，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)主要的本地生活服務(wù)平臺(tái)，成為眾多美業(yè)商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣獲客及品牌建設(shè)的重要陣地。

在這兩個(gè)平臺(tái)上，商家可以利用平臺(tái)提供的各種工具和功能，對(duì)自己的店鋪進(jìn)行形象包裝、內(nèi)容策劃、店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提升以及推廣通日常管理及效果優(yōu)化等操作，以增加店鋪曝光和吸引更多潛在客戶。

具體而言，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)推廣工作，可以劃分為三大模塊：

1、店鋪形象包裝及內(nèi)容策劃這個(gè)模塊主要包括店鋪Logo設(shè)計(jì)、店鋪圖片和視頻制作、店鋪介紹文字編輯、菜品介紹設(shè)計(jì)等內(nèi)容的策劃和優(yōu)化。商家需要利用平臺(tái)提供的相關(guān)工具，精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化自己的店鋪形象和內(nèi)容，提升店鋪吸引力和用戶黏性。

2、店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提升這個(gè)模塊主要包括店鋪信息的完善、口碑評(píng)價(jià)的管理、店鋪銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控等內(nèi)容。商家需要認(rèn)真維護(hù)自己店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，盡可能完善店鋪信息，管理好用戶口碑評(píng)價(jià)，及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，以提升用戶滿意度和口碑。

3、推廣通日常管理及效果優(yōu)化這個(gè)模塊主要包括推廣渠道的選擇、推廣方式的優(yōu)化、投放策略的調(diào)整等內(nèi)容。商家需要根據(jù)自己的需求和預(yù)算，選擇合適的推廣渠道和方式，不斷優(yōu)化推廣效果，提升轉(zhuǎn)化率和ROI。

隨著站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要在本地生活服務(wù)平臺(tái)上獲得穩(wěn)定的客流，商家必須強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和精細(xì)化。只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵細(xì)節(jié)上進(jìn)行有效匹配，才能產(chǎn)生卓越效果，吸引更多客戶，提升品牌形象和知名度。

三、社群和朋友圈

社交媒體是線上推廣的另一個(gè)重要渠道，其中社群和朋友圈是常用的兩種形式。

社群的形式不僅限于微信群，還包括QQ群、貼吧、豆瓣小組等。社群通常被用作私域營(yíng)銷的流量承載，同時(shí)也可用來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品、推廣新品，結(jié)合營(yíng)銷工具進(jìn)行社群裂變也是當(dāng)前很受歡迎的推廣方式。

朋友圈是社交媒體中的一種特殊形式，能夠更高頻、精準(zhǔn)地觸達(dá)私域用戶，提升用戶對(duì)活動(dòng)的感知。通過(guò)發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠券等內(nèi)容，可以引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)，并將活動(dòng)內(nèi)容傳播到更多的用戶中。

對(duì)于小型企業(yè)和個(gè)人而言，朋友圈是一種低成本高效率的推廣方式，但需要注意避免過(guò)度宣傳，以免造成用戶厭煩。

四、達(dá)人推廣

除了之前提到的線上推廣渠道，還有達(dá)人推廣：

現(xiàn)在，在主流的各大媒體平臺(tái)和本地服務(wù)平臺(tái)，都可以找到與自己所屬垂直行業(yè)相關(guān)的達(dá)人為自己的品牌和產(chǎn)品背書(shū)。達(dá)人推廣方式一般采用達(dá)人本身的推廣和效果廣告相結(jié)合。

例如，小紅書(shū)上的達(dá)人發(fā)布推廣筆記時(shí)，需要配合站內(nèi)內(nèi)容加熱工具，如薯?xiàng)l、信息流等，以確保推廣內(nèi)容能夠觸達(dá)更多人群。此外，還需要在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)內(nèi)容的維護(hù)，提升轉(zhuǎn)化效果。

達(dá)人推廣的三大關(guān)鍵要素是：

1、最大化利用達(dá)人影響力

在篩選達(dá)人時(shí)需要仔細(xì)評(píng)估其粉絲群體是否與目標(biāo)群體吻合，以及其內(nèi)容調(diào)性是否與品牌定位契合。例如，某位達(dá)人的粉絲總量不高，但粉絲非常垂直，仍然具有推廣價(jià)值。

2、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利

不同平臺(tái)產(chǎn)生爆款的“流量密碼”不同。想要形成刷屏式的效果，必須一定程度了解平臺(tái)屬性和社交網(wǎng)絡(luò)傳播特性，根據(jù)平臺(tái)用戶的喜好生產(chǎn)內(nèi)容。

3、內(nèi)容與創(chuàng)意是傳播效果的關(guān)鍵

現(xiàn)在，各個(gè)媒體平臺(tái)都已成為線上推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。同質(zhì)化的內(nèi)容越來(lái)越多，如果想要脫穎而出，就必須擁有更具價(jià)值的內(nèi)容內(nèi)核和更具創(chuàng)意的內(nèi)容包裝。

五、信息流廣告&SEO優(yōu)化

在線上推廣中，信息流廣告和SEO優(yōu)化是重要的推廣方式：

信息流廣告指位于各大媒體平臺(tái)內(nèi)容流中的廣告，通常按效果計(jì)費(fèi)，具有算法推薦、原生體驗(yàn)和精準(zhǔn)定向的特點(diǎn)。商家可以根據(jù)自身需求選擇按曝光、按點(diǎn)擊、按行為和按銷售額等不同的計(jì)費(fèi)方式。

而SEO優(yōu)化則是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、外鏈等方式，提升網(wǎng)站在搜索引擎排名中的位置，從而提高網(wǎng)站的曝光度和流量。

在SEO中，獨(dú)特的計(jì)費(fèi)方式是競(jìng)價(jià)模式，不同的商家對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，價(jià)格高低決定排序。其他的計(jì)費(fèi)方式和信息流廣告相似。

這類推廣方式適合有規(guī)?；㈤L(zhǎng)期的推廣規(guī)劃和投入的商家，可以帶來(lái)長(zhǎng)期的流量增長(zhǎng)和品牌建設(shè)。

#線上推廣的策略

營(yíng)銷工具是指通過(guò)利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，抓住用戶的鉤子，成為商業(yè)目的和用戶之間的橋梁。根據(jù)不同的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)目的，可以選擇不同的營(yíng)銷方式：

營(yíng)銷目的1：激活裂變

若想拉新和促活效果，可以采用多人拼團(tuán)等活動(dòng)來(lái)吸引廣泛受眾；同時(shí)選擇常見(jiàn)、大眾熟知的項(xiàng)目，達(dá)到更好的效果。

營(yíng)銷目的2：增加曝光

利用趣味性互動(dòng)玩法如抽獎(jiǎng)和砍價(jià)等活動(dòng)，吸引更多用戶關(guān)注并參與，從而提高曝光量。

營(yíng)銷目的3：提升轉(zhuǎn)化

針對(duì)新用戶，可以采用“新人體驗(yàn)價(jià)”等新手特權(quán)相關(guān)的營(yíng)銷工具，提升新客戶的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)用戶生命周期，還可以選擇不同的營(yíng)銷方式：

對(duì)于新客戶，可以通過(guò)進(jìn)店有禮的方式吸引他們到店消費(fèi)，并消除他們的疑慮，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。例如，可以贈(zèng)送現(xiàn)金券、兌換券或提供新手體驗(yàn)價(jià)等。

對(duì)于老客戶，可以使用營(yíng)銷工具如會(huì)員卡權(quán)益和會(huì)員價(jià)等，體現(xiàn)在價(jià)格上有折扣，使老客戶更愿意消費(fèi)并貢獻(xiàn)更高的成交額，提升客戶在店消費(fèi)金額。購(gòu)卡是老客戶的標(biāo)志性動(dòng)作，因此采用此類方式，能夠提高轉(zhuǎn)化率。

做好活動(dòng)包裝

1、店鋪首頁(yè)

在客戶進(jìn)入店鋪后，店鋪首頁(yè)就是吸引客戶的第一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。要讓活動(dòng)頁(yè)面具有濃厚的促銷氛圍，且利益點(diǎn)清晰明確。針對(duì)不同的活動(dòng)類型、品類、需求和折扣力度，可以對(duì)整個(gè)活動(dòng)首頁(yè)進(jìn)行區(qū)域劃分，讓客戶更加清晰地了解優(yōu)惠內(nèi)容。

2、商品包裝

商品詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在，也是最后一步。如何包裝產(chǎn)品，打消顧客疑慮促成轉(zhuǎn)化，是需要花些心思的。常見(jiàn)的包裝手法有：

• 增強(qiáng)信任感：通過(guò)商品使用前后對(duì)比、平臺(tái)承諾、使用報(bào)告、顧客反饋等手段，增強(qiáng)客戶的信任感；

• 增加場(chǎng)景感：通過(guò)店鋪內(nèi)部圖片或是沉浸式體驗(yàn)描述等，營(yíng)造代入感，增加客戶的購(gòu)買欲望；

• 強(qiáng)調(diào)功效/賣點(diǎn)：客戶的需求就是賣點(diǎn)，需要找到顧客真正的痛點(diǎn)

• ，例如美白、除皺的功效背后，是對(duì)漂亮、年輕的追求。

3、活動(dòng)海報(bào)

海報(bào)具有易傳播的特點(diǎn)，能夠通過(guò)刷屏引起潛在用戶的關(guān)注，引導(dǎo)用戶參與。

根據(jù)不同的活動(dòng)類型，可以制作優(yōu)惠攻略海報(bào)、秒殺預(yù)熱海報(bào)、活動(dòng)返場(chǎng)海報(bào)等不同類型的活動(dòng)海報(bào)，讓利益點(diǎn)更加突出。

同時(shí)，海報(bào)內(nèi)容也要制定活動(dòng)攻略，縮短用戶對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知時(shí)間，提高參與度。

#結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容主要討論了電商營(yíng)銷中的關(guān)鍵點(diǎn)，包括線上推廣的信息流廣告和搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)模式，以及營(yíng)銷工具的選擇和利用，針對(duì)不同營(yíng)銷目的和用戶生命周期選擇不同的營(yíng)銷工具。

此外，對(duì)于電商店鋪的主要頁(yè)面和關(guān)鍵點(diǎn)也進(jìn)行了詳細(xì)的講解，包括店鋪首頁(yè)、商品包裝和活動(dòng)海報(bào)，強(qiáng)調(diào)了需要具有濃厚的促銷氛圍，利益點(diǎn)清晰明確，同時(shí)需要在增強(qiáng)信任感、增加場(chǎng)景感、強(qiáng)調(diào)功效/賣點(diǎn)等方面下功夫。

綜上所述，電商營(yíng)銷中需要根據(jù)不同的目的、用戶生命周期和頁(yè)面特點(diǎn)來(lái)選擇適合的營(yíng)銷工具和策略，從而達(dá)到最佳的推廣效果和轉(zhuǎn)化效果。