2003年米馬生活通過(guò)在淘寶開(kāi)雜貨店，吸引了近80萬(wàn)粉絲的關(guān)注，粉絲多為生活品質(zhì)有要求的精致都市女性，年齡在 30~40歲。

商家痛點(diǎn)：

1.客戶資源主要集中在電商平臺(tái)，有流失風(fēng)險(xiǎn)；

2.雖然這此年積累了幾十萬(wàn)粉絲，但整體的復(fù)購(gòu)率并不高。

解決方案：

1.設(shè)置會(huì)員權(quán)益，吸引粉絲成為會(huì)員，轉(zhuǎn)化率高達(dá)7成

在店鋪消費(fèi)1元即可成為普通會(huì)員，享受9.8折優(yōu)惠：消費(fèi)滿380元，享受9.5折優(yōu)惠。新客一般購(gòu)買3次就能滿足條件，轉(zhuǎn)化為老客的概率相當(dāng)高。

針對(duì)忠實(shí)粉絲：消費(fèi)滿5000和20000元，享受8.6和8.2折優(yōu)惠，增加更多會(huì)員福利，如：會(huì)員日、包郵特權(quán)以及新品8折等，讓客單價(jià)高且購(gòu)買頻繁的粉絲，獲得獨(dú)特的尊享待遇。

2.搭建具有吸引力的積分商城，促使粉絲通過(guò)消費(fèi)積累積分，復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%

選擇熱銷爆品或生活必需品，促使粉絲更主動(dòng)地去兌換，不定期組織更實(shí)惠的換購(gòu)價(jià)活動(dòng)，配合發(fā)布一整套的積分攻略，積分消耗速度自然會(huì)更快。

3.在社群內(nèi)進(jìn)行新品共創(chuàng)，提升粉絲粘性

以社群討論、投票調(diào)查的形式，讓粉絲參與產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)，每周依據(jù)最受粉絲歡迎的產(chǎn)品上新，粉絲們不僅會(huì)在內(nèi)部群里分享，還在朋友圈等外部渠道傳播，吸引更多新粉的加入。

再結(jié)合快閃群的玩法，對(duì)即將上市的新品新建一個(gè)群，在完成后及時(shí)解散以保證不過(guò)多地打擾粉絲。