愛甜甜母嬰成立于2003年，是閩南區(qū)域從事孕媽和0-6歲嬰童商品一站式購(gòu)物的母嬰連鎖系統(tǒng)領(lǐng)軍品牌，目前擁有45家直營(yíng)門店、31家嬰幼兒游泳館、6家婷美產(chǎn)后中心和3家小兒推拿中心。

商家痛點(diǎn)：

1.出生率下降，購(gòu)買力降低；

2.電商侵蝕線下份額，傳統(tǒng)的線下獲客方式費(fèi)用水漲船高；

3.受限于區(qū)域物理因素， 生意很難出省，拉新天花板低；

解決方案：

1.選品

愛甜甜利用消費(fèi)者對(duì)剛需商品的囤貨心理，在選品時(shí)把握了個(gè)要點(diǎn)：

（1）周期性購(gòu)買的剛需消耗品，比如奶粉、紙尿褲、紙品等，適合做定期促銷提升復(fù)購(gòu)：

（2）母嬰商品與幼兒成長(zhǎng)階段關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，但國(guó)貨量消耗不會(huì)超過2個(gè)月，于是組合規(guī)格約為日常消費(fèi)習(xí)慣的15~2倍左右；

（3）釋放折扣力度，對(duì)于母嬰人群價(jià)格敏感的商品，只需要稍稍降價(jià)，就可以輕松撬動(dòng)購(gòu)買。

2.選人

愛甜甜分析了歷年的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有一類用戶占比很大：常常在門店活躍(有帶寶寶游泳等行為），但是在近3個(gè)月內(nèi)沒有產(chǎn)生過任何消費(fèi)行為。于是愛甜甜選定標(biāo)簽為 “半年末購(gòu)尿褲但近3個(gè)月有游泳〞以及 “半年購(gòu)奶粉但末購(gòu)紙尿褲”人群，通過導(dǎo)購(gòu)做個(gè)微觸達(dá)，刺激消費(fèi)。

3.營(yíng)銷

愛甜甜開展新店開業(yè)限時(shí)營(yíng)銷，開展紙尿褲促銷活動(dòng)，突出「折扣」的限時(shí)性，刺激對(duì)價(jià)格敏感的客戶下單，類似的節(jié)點(diǎn)還有婦女節(jié)、兒童節(jié)等，適合母嬰商家開展?fàn)I銷活動(dòng)。