部分新商家之所以未能快速實現(xiàn)成交，是因為沒有理清賣貨的思路并掌握相關(guān)的方法，今天，小編特別整理16個賣貨小技巧，從賣什么貨到怎么賣貨，供大家參考。

■ 先問自己2個問題

1.  我的微信公眾號能為用戶提供什么？

讀書、美食、育兒、花藝、工作技能、新聞頭條…

2.  我要賣什么貨？

匹配公眾號的定位與調(diào)性：電子書紙質(zhì)書 / 新鮮食材、餐廚具、食品 / 母嬰類 / 鮮花 / 課程 / 工具（與1對照）

■ 4個基礎(chǔ)設(shè)置

3.  公眾號起名：易記&易搜

舉個例子，如薄荷閱讀MINTREADING / PONY 美妝 / 寶寶輔食天天學(xué)，不僅有自己品牌的標(biāo)記，同時還明確了用戶利益關(guān)鍵詞“閱讀”、“美妝”、“輔食”。

4.  第一步引導(dǎo)：自動關(guān)注回復(fù)和關(guān)鍵詞回復(fù)

如下圖所示：自動關(guān)注回復(fù)，首先引導(dǎo)粉絲報名課程，如已報名，引導(dǎo)其點擊下方菜單【我的閱讀】。對報名和未報名粉絲進行分層引導(dǎo)，加強與公眾號互動。

5.  合理設(shè)置自定義菜單版塊

可以參照下方“左——中——右”結(jié)構(gòu)設(shè)置

左（品牌背書）：創(chuàng)始人、媒體報道、客戶評價、線下門店等；

中（微商城）：熱門活動、爆款商品、新品、全部商品；

右（服務(wù)）：訂單、客服、門店查詢、Q&A匯總

6.  客服咨詢

回復(fù)必須及時，推薦必須合理，售后必須以客戶的便捷為先。

■  店鋪排版設(shè)計的關(guān)鍵點

7.  平衡感

手機端用戶瀏覽的習(xí)慣都是從上往下，所以要用垂直構(gòu)圖，保證上下結(jié)構(gòu)的平衡。

8.  簡潔性

不要讓客戶做算數(shù)，商品標(biāo)題、角標(biāo)等處都應(yīng)清楚標(biāo)明券后價、體驗價、秒殺價、積分換購等簡潔明了的促銷信息，如“秒殺9.9元搶”。

■  營銷3步走

9.  營銷的原則  

低價做引流，高價提客單，并做好低價與高價之間的商品管理，可以在商品詳情頁、店鋪首頁或公共廣告部分做相應(yīng)的關(guān)聯(lián)。

10.  促轉(zhuǎn)化的三大營銷利器

多人拼團：人數(shù)不要太多，2到3人即可，適時開啟湊團或模擬成團；

打包一口價：可疊加滿減或者優(yōu)惠券，提高客單價；

發(fā)券寶：包含新人禮包、裂變優(yōu)惠券及定向優(yōu)惠券，如：新人禮包可通過給首次進店的用戶發(fā)送優(yōu)惠券，促進新用戶的轉(zhuǎn)化。

11.  利用商品排列做營銷

想要主推商品B，可排列一款價格與品質(zhì)略高于商品B的商品A，與一款價格與品質(zhì)略低于商品B的商品C在商品B左右，這樣用戶經(jīng)過對比，選擇購買商品B的機率更大。

■  賣貨文案技巧大集合

12.  推文寫作小妙招

妙用動詞：如紅星二鍋頭的廣告，“用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟”的“放倒”二字；

名詞比喻：如：小棕瓶—雅詩蘭黛，小黑瓶—蘭蔻，楊樹林—YSL，神仙水—SK-II。

13.  推文標(biāo)題

名人效應(yīng)：究竟是什么讓權(quán)志龍愛不釋手，讓國內(nèi)999+網(wǎng)紅點名想要？

制造懸念：什么禮物最經(jīng)得起時間的考驗？

熱點引爆：第一批90后已經(jīng)......（可到網(wǎng)絡(luò)搜索系列標(biāo)題）

14.  推文時間  

建議不要固定推送時間，可以通過測試找到用戶閱讀率最高的時間點來推送。以下幾個時間點可作參考：周一至周四16:00（接近下班）、20:00（吃完飯） / 周五至周日22:00（娛樂后回家休息）。

15.  商品描述 

商品標(biāo)題：突出1至2個“人無我有，人有我優(yōu)”的賣點；

商品描述：清楚說明解決用戶的什么痛點；

增值服務(wù)：售后延保 / 免費換新 / 送贈品。

16.  互動留言 

提高用戶參與的滿足感：

話題討論送禮券，促進購買；

投票參與抽獎；

助力1元試用；