七格格起步于2006年，是一個以“時尚、獨立、女性”為主題的潮流時裝品牌，專注于小眾市場，目標用戶主要為學生群體，初入職場的都市女性白領(lǐng)，2011年被評為“中國女裝最佳投資企業(yè)”。

今年8月初，七格格通過有贊搭建了小程序商城，為了能給小程序店鋪快速曝光、批量引流，七格格投放了朋友圈廣告。投放期間，結(jié)合微信推送，開店首月日交易額最高翻了10倍：從1000元增至10000+，周交易額平均翻了4倍，店鋪每日流量漲了1倍多！七格格廣告投放有哪些心得，咱們一起來聽聽。

貨比三家，認準有贊

七格格在開通小程序店鋪后就有了廣告投放的計劃，但是選擇什么平臺、做哪種投放一直不能確定。秉持謹慎的原則，七格格選擇了有贊和另一家機構(gòu)同時投放，對比投放效果。

投放的過程中，有贊投放團隊跟七格格持續(xù)積極溝通，提出廣告投放建議、優(yōu)化廣告素材。七格格的此次投放目的是宣傳店鋪活動、帶動產(chǎn)品銷售，同時為品牌做曝光，有贊廣告團隊分析了訴求后，提出了投放朋友圈廣告的建議，并設(shè)計多種圖片和文案素材進行投放測試、優(yōu)化落地頁，以保證收到良好的投放效果。

第一期投放結(jié)束后，通過有贊投放的廣告效果顯著好于另一家，最終七格格選擇了有贊繼續(xù)做二次投放。

先測試后優(yōu)化，增加廣告點擊量

測試廣告樣式：

朋友圈廣告有常規(guī)展示和卡片展示兩種呈現(xiàn)方式，有贊廣告團隊測試發(fā)現(xiàn)常規(guī)樣式的各項數(shù)據(jù)均優(yōu)于卡片，所以最后選擇了常規(guī)樣式廣告，并從圖片和文案兩方面優(yōu)化素材。

優(yōu)化廣告素材：

① 圖片：

圖片主要選擇了幾款爆款服裝，配合不同活動分別呈現(xiàn)，增加的廣告吸引力。

② 文案：

? 重點突出活動優(yōu)惠，露出買二減一、最低35元起等關(guān)鍵詞；

? “減齡”、“提氣質(zhì)”、“美”這些女性買衣服最關(guān)心的點要在文案中強調(diào)；

? 活潑俏皮的語言風格，吸引年輕用戶閱讀內(nèi)容、點擊卡片；

③ 落地頁：落地頁將店鋪多個活動集中展示，并露出熱賣產(chǎn)品，讓用戶感知到活動和產(chǎn)品的豐富性。

通過一系列優(yōu)化，廣告曝光量達40000+，點擊量超過10000+，給品牌和活動起到很好的宣傳和推廣效果。

店鋪做好活動承接，提高轉(zhuǎn)化促銷售

七格格將廣告中宣傳的買二減一、秒殺、限時折扣活動均放在商城首頁展示，用戶進店后就會看到對應(yīng)活動的輪播海報，以便快速找到被廣告吸引的產(chǎn)品和活動。

除了以上活動外，還設(shè)置了滿減送活動：全場買就送PVC果凍包一個，并通過“限量”的方式吸引用戶下單，提高下單轉(zhuǎn)化率。

為了激勵老客帶新客、提高店鋪轉(zhuǎn)化，七格格還開展了0元拼團優(yōu)惠券活動。

0元拼團優(yōu)惠券：

活動內(nèi)容：用戶點擊優(yōu)惠券發(fā)起拼團，成功后團長和團員可免費獲得額度不同的優(yōu)惠券；

拼團梯度設(shè)置：

20元無門檻優(yōu)惠券/5人成團

30元無門檻優(yōu)惠券/12人成團

50元無門檻優(yōu)惠券/25人成團

100元無門檻優(yōu)惠券/25人成團

活動規(guī)則：

① 活動發(fā)起人為團長，拼團成功后，團長可獲得對應(yīng)無門檻優(yōu)惠券；

② 團員可領(lǐng)取10元無門檻優(yōu)惠券；

③ 拼團成功后需聯(lián)系客服領(lǐng)取。

通過拼團活動、廣告投放和店鋪促銷的結(jié)合，七格格廣告投放期間周交易額翻了4倍，結(jié)合微信和社群推送，單日交易額最多一次翻了10倍，從原來的的1000元增長至10000+，店鋪每日流量漲了1倍多！

目前七格格正在通過有贊進行增粉廣告的投放，利用廣告為公眾號積累更多新粉絲，為小程序店鋪帶來更多新顧客。

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