河北廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)秦皇島有限公司成立于2000年12月，隸屬河北廣電信息網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。公司著力打造“黨媒政網(wǎng)、民生廣電”，業(yè)務(wù)范圍包括高標(biāo)清數(shù)字電視、互動(dòng)電視、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入、數(shù)據(jù)專線、智能視頻監(jiān)控、無線WiFi覆蓋等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋秦皇島全市。目前，秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)組建了微信專項(xiàng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，雖然積累了不少用戶，但還是急需給公眾號(hào)增粉，提高粉絲轉(zhuǎn)化。

今年11月份，秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)加入了有贊星火計(jì)劃，通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放小程序廣告，為公眾號(hào)增粉導(dǎo)流，一周時(shí)間精準(zhǔn)漲粉3000人，投放期間店鋪成交近5萬，轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

小程序廣告實(shí)現(xiàn)低成本加粉

秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)這次的投放重點(diǎn)放在增粉上，當(dāng)時(shí)同時(shí)測試了公眾號(hào)文章底部廣告和小程序廣告，發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)文章底部廣告，沒有帶來太多的增粉量。而小程序廣告投放效果卻非常不錯(cuò)。這可能是因?yàn)榍鼗蕧u地區(qū)的目標(biāo)用戶平常有閱讀文章的習(xí)慣比較少。同時(shí)，小程序廣告的投放成本相較朋友圈廣告也會(huì)低一些。

基于這個(gè)考慮，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)建議秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)做小程序廣告，這樣能夠帶來更好的增粉轉(zhuǎn)化。

 素材優(yōu)化+人群定向，提升增粉精準(zhǔn)度

為了保證增粉的精準(zhǔn)度和有效性，有贊廣告團(tuán)隊(duì)在廣告素材的文案、人群和區(qū)域定向上都做了優(yōu)化。

文案素材：秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在于有線電視覆蓋頻道多，在線交費(fèi)方便，在線立減交費(fèi)優(yōu)惠200元，本地監(jiān)控免費(fèi)看等。針對(duì)這些亮點(diǎn)，有贊廣告團(tuán)隊(duì)做了一系列測試，發(fā)現(xiàn)“在線立減交費(fèi)優(yōu)惠200元”，“本地監(jiān)控免費(fèi)看”的相關(guān)素材成本最低、量最大。后期還加入了“一年套餐免費(fèi)領(lǐng)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，效果也是相當(dāng)不錯(cuò)。通過這些優(yōu)惠的福利活動(dòng)，提升了增粉轉(zhuǎn)化，讓粉絲進(jìn)一步下單購買。

人群和區(qū)域定向：

人群定向：由于對(duì)充值有需求的用戶一般年齡都在25歲以上，所以選擇了25歲-60歲的人群。

區(qū)域定向：只投秦皇島市。

通過地域和年齡這兩方面的優(yōu)化，廣告吸引過來的粉絲基本為秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)用戶，保證了粉絲的精準(zhǔn)度。

大力度營銷活動(dòng)促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化

秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)為了轉(zhuǎn)化更多的新增粉絲去線上繳費(fèi)，在雙11期間推出了大力度營銷活動(dòng)——線上交費(fèi)最高立減200元。如此重磅的讓利活動(dòng)，是線下門店享受不到的。

小程序廣告投放素材里重點(diǎn)突出了營銷活動(dòng)，通過關(guān)注公眾號(hào)后的自動(dòng)回復(fù)和菜單欄來參與活動(dòng)。

同時(shí)還推出了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶將獲得所訂購業(yè)務(wù)在該終端免費(fèi)延期一年。通過大力度的福利刺激，更快引導(dǎo)粉絲去下單。

短短一周，漲粉3000人。投放期間，廣告粉絲訂單成交額5萬，投入產(chǎn)出比達(dá)1:3.8。ROI成績超出預(yù)期，秦皇島廣電網(wǎng)絡(luò)表示，之后還會(huì)推出不同的優(yōu)惠活動(dòng)，搭配朋友圈廣告，將廣告投到不同廣告點(diǎn)位，給不同習(xí)慣的用戶看，全面吸引本地用戶。

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