欧美+日产+国产在线观看,免费a级毛片,久久久无码一区二区三区,久久亚洲欧美日本精品,男人j桶进女人p无遮挡全程9912345,cc

體驗商城系統(tǒng)
創(chuàng)建商店

實體店沒有希望?0成本兼顧線上線下,這4點必不可少

自從互聯(lián)網(wǎng)電商崛起至今,全國實體店的倒閉潮,就似乎沒有停過。原來熙熙攘攘的步行街與商城,如今門可羅雀,員工比顧客都多。


店鋪不是倒閉了,就是正在清倉甩賣,走在倒閉的路上。



每次跟做實體老板聊天,總能聽到那一兩句抱怨:“生意難做??!”、“現(xiàn)在店里都沒人了”、“馬上又要交房租了”....

 

實體店真的沒有希望了嗎?

 

時代的紅利風(fēng)口,往往都是青睞那些善于學(xué)習(xí)、勇于變革的人。


2018年可以算是社交電商元年,騰訊官方統(tǒng)計:18年Q1微信月活躍用戶達(dá)10.4億,是全國用戶量最多的手機APP。

 

在《中國第三方移動支付市場報告》中,微信支付每日交易數(shù)額,已經(jīng)達(dá)到2013億!記住是每天!


經(jīng)過這幾年用戶移動支付習(xí)慣的培養(yǎng),微信社交場景下的內(nèi)容電商、知識付費、社交電商平臺可謂是雨后春筍,各大商家瘋狂搶占,接近萬億級市場。



那問題就來了,實體店能夠也在其中分一杯羹?沒有電商的基因、零運營團隊談社交電商不是扯淡嗎?


別急,我們先來看看線下實體到底有哪些優(yōu)勢,把優(yōu)勢發(fā)揮到極致,就成為了我們的盛勢:

1. 靠近本地消費者,最短時間滿足需求;

2. 真實的購物環(huán)境,顧客銷售體驗感強;

3. 店員提供有溫度的售前售后的服務(wù)。

 


實體店如果想要搭上社交電商的班車,首先需要糾正3個固化思維:

 

1. 坐商思維,守株待兔

實體店習(xí)慣了坐等用戶上門,被動式地依賴自然流量,倘若沒有走出去,固守著一畝三分地,等于坐以待斃,如今態(tài)勢,只有主動出擊才能走出困境。


2. 純買賣關(guān)系,忽略粉絲池積累

很多店員或老板日常營業(yè)的出發(fā)點,僅僅想地把貨賣出去,殊不知粉絲才是他們做生意最大的資源,靠平臺、靠地段,不如靠粘性極高的粉絲池。


3. 銷售渠道單一,顧客觸點少得可憐

用戶的注意力在哪里,機會就在哪里。并不是說我在路邊開了家店,才算賣貨的地方,顧客每天花在朋友圈、抖音、微博、微信群、公眾號、小程序上的時間平均高達(dá)2.7h,這是無時無刻、隨時隨地的店面,一個新的交易場所。

 

今天我們不說高深、復(fù)雜的玩法,

而是一套拿來就能馬上用出來

低成本獲客、變現(xiàn)的方法

前方高能!老司機帶路,坐穩(wěn)了!


如何從零開始,打造4大營銷矩陣?



線下門店提供實體服務(wù)

個人號、社群積累粉絲池

微商城營銷工具助力

 

1.個人號引流,塑造IP,積累首批種子用戶

用戶到店消費后,店員引導(dǎo)顧客關(guān)注個人微信號,通過簡單的誘點吸引,如:每日特價產(chǎn)品、新品、提供配送、送貨上門服務(wù)等。


引導(dǎo)添加個人號,就像給周邊客戶打開了一個便捷通道,也給商戶帶來了精準(zhǔn)的廣告渠道,添加用戶時一定要隨手打上標(biāo)簽,如:xxx小區(qū)、xxx廣場,便于后續(xù)拉群。


個人號的日常管理中,千萬不能塑造成xxx客服的形象,顧客想找你私聊兩句家常都有點尷尬,好像只有找你買東西才是正確的姿勢,給顧客一種冰冷,沒有溫度的感覺。

 

 

塑造個人號一定要突顯個性,讓顧客感覺你就像鄰居家善良可愛的小姐姐、陽光帥氣的小哥哥,亦或是成熟理智的大叔形象。


一般來說每天朋友圈內(nèi)容占比:2條生活化場景、2條專業(yè)知識輸出、2條產(chǎn)品/活動促銷信息。


一個有5000精準(zhǔn)粉絲的個人號,賣貨潛力絕對不比5萬粉的公眾號差,這個過程重在塑造個人IP,為后續(xù)社群建立做鋪墊。

 

2社群沉淀,打通3公里社交網(wǎng)絡(luò)


 

通過個人號,在短時間內(nèi)就可拉起一個輻射周邊常住居民的社群。聚集在附近的人,在互相保障彼此隱私的前提下,一定有在生活上對周邊的信息進行一些互通有無的溝通需求。


這種需求是永遠(yuǎn)存在的,也是最好的切入點。


比如說:幼兒園這學(xué)期的名額就剩幾個了,群里有人通知大家家里有適齡孩子的早點去報名;比如說附近一個老中醫(yī)推拿很好,有人推薦給肩背不舒服的人。


上一段時間的“山竹”臺風(fēng),大家一定看到一些群里提醒大家記得關(guān)緊門窗、備點干糧和水等,群里多一些這樣的人就會不斷熱絡(luò)起來,而這正是傳統(tǒng)的物業(yè)的短板。

 

裂變粉絲,社群變現(xiàn),線下連帶銷售




1.老帶新拼團裂變+社群紅包激勵


拼團裂變的關(guān)鍵在于選品,可選擇店內(nèi)一款客戶有感知、銷量適中的產(chǎn)品;或者在有贊分銷市場中,選擇一款契合粉絲畫像、符合節(jié)令、甚至是抖音上的熱款產(chǎn)品。

老用戶將拼團鏈接發(fā)送給新用戶購買,才能拼團成功獲得低價優(yōu)惠購買的機會。


 

線下實體店利用海報宣傳拼團活動有一定的優(yōu)勢,客戶對產(chǎn)品的感知強,獲得獎勵的路徑清晰,讓參與的用戶到店自提,減少了人力和物流成本,在保本的情況下,用戶能夠以低于門店的優(yōu)惠價格獲得產(chǎn)品。


在社群中,我們利用滿xx人完成任務(wù)發(fā)放紅包的形式,來刺激更多用戶參與傳播裂變,按照理論來說,這樣的裂變能夠無限地運轉(zhuǎn)。


這個過程中一定要做好個人號的粉絲承接,增加用戶觸點,形成良性循環(huán)。


2.到店自提+連帶營銷

 

通過老帶新+拉粉紅包將1個群裂變到5-10個社群,由于前期的IP塑造,用戶的信任感極強。


這時我們周期性通過拼團、秒殺搶購等營銷形式社群中發(fā)布商品獲取訂單。顧客由于羊群效應(yīng)、數(shù)量有限等稀缺感制造,就會蜂擁而上搶購產(chǎn)品。



這里的關(guān)鍵在于到店自提。


這樣做的目的在于集中性地匯聚一批顧客,線下將會形成瘋搶、火爆的場景,周邊未參加活動的自然流量一定會被吸引到店。


在店內(nèi),我們就可以結(jié)合互補產(chǎn)品進行連帶銷售,舉個例子,比如說我們這次的活動產(chǎn)品是炒鍋,那我們就特價銷售鍋鏟、油、蒸蛋器....實體店商家擅長的門店促銷布置、特價堆頭擺放,就可以派上用場。


以上兩種形式結(jié)合,既可以幫助實體店增粉導(dǎo)流,又可以同步提高業(yè)績;

既能在線下打出知名度,還能夠積蓄店鋪自有粉絲池,一舉多得。


關(guān)于實體店如何結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)勢,快速增粉、變現(xiàn)的基礎(chǔ)玩法就先分享到這。


后續(xù)還將會分享更多進階玩法,如:多層級社群打造,篩選出高粘性、高客單的超級用戶;如何招募分銷員,進軍社區(qū)團購等,請大家期待一下~


·END·


特別聲明:本文為平臺服務(wù)號上傳,僅代表該作者觀點。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺。

推薦經(jīng)營方案

剩余文章內(nèi)容, 繼續(xù)閱讀
繼續(xù)閱讀

打開微信掃一掃即可獲取

  • 1000+最佳實踐
  • 500+行業(yè)社群
  • 50+行業(yè)專家問診
  • 全國30+場增長大會
掃碼成功

請在手機上確認(rèn)登錄

logo

有贊生意經(jīng)

店鋪護航
有贊安心入駐 服務(wù)中斷賠償102.4倍