商家簡介：

空中之翼是華北首家飛行小鎮(zhèn)，這里是中國航空器擁有者及駕駛員協(xié)會（AOPA-China）飛行培訓(xùn)中心、天津市青少年航空運(yùn)動露營地、跳傘運(yùn)動基地以及房車露營基地。

主營商品：空中之翼國際高空跳傘

商品特性：時間僅限3月到11月，天氣冷跳傘感受不佳。

人群定位：男女老少皆宜，舉家參與的也不少，從廣告點(diǎn)擊量來看男性比例較大。

案例成效：下單ROI達(dá)25.84

投放素材：

1. 實(shí)拍圖片真是可靠，增加信任感。

2. 以價格為抓手，吸引眼球。

3. 結(jié)合熱點(diǎn)“吃雞”游戲帶入場景感。

   
   

目標(biāo)人群定向：

1. 選擇本地以及周邊的人群定向，精準(zhǔn)邀請。
   

2. 選擇商品購買決策者合適的消費(fèi)年齡段。

3. 關(guān)鍵詞寫上所有與商品相關(guān)的，文化背景，熱門游戲等等，增加定向的精準(zhǔn)性。

戳我參觀落地頁

1.限時折扣營造緊迫感，促使消費(fèi)者下單。

2.視頻+實(shí)拍圖+流程簡介+配套服務(wù)增加信任感。

3.放入客服的個人微信，留存種子客戶，后續(xù)持續(xù)觸達(dá)客戶達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

如何做好dsp的投放？

適用商家：戶外運(yùn)動，旅行，休閑娛樂等客單價較高，地域性較強(qiáng)的商家。

素材準(zhǔn)備

用一張圖、一句話吸引粉絲主動點(diǎn)擊關(guān)注。 

◆圖片： 

① 選擇有場景的圖片，圖片盡量少涂鴉、簡單、貼近生活。

② 用強(qiáng)有力的撞色，引起視覺沖擊，吸引眼球。

③ 制作多張有較大差異化的圖片素材，測試素材曝光點(diǎn)擊的效果。

◆ 文案：

① 從專業(yè)的知識內(nèi)容角度來切入，調(diào)動起用戶求知欲。

② 從免費(fèi)試用，優(yōu)惠等角度切入，用活動吸引用戶點(diǎn)擊。

③ 從使用場景的角度，直擊用戶痛點(diǎn)。

投放

◆定向人群測試方法

每次測試時，保證只測試一個變量；可控的直投變量包含了：素材、PPC（出價，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)金額）、定向、落地頁。根據(jù)測試結(jié)果選出最佳素材，定向，PPC，落地頁，集中投放。

舉個例子：
如果需要測試兩個定向包哪個帶來的投放效果更好，則可投放兩條廣告，兩條廣告除定向外的其他三大變量（素材、PPC、落地頁）一致，用不同的定向包投放，持續(xù)觀察數(shù)據(jù)報表，看哪個定向包為所在的廣告帶來的投放效果好。

◆監(jiān)測調(diào)整：

每半小時查看每一條正在投放廣告的 曝光數(shù)據(jù)，若曝光值過低，如果1小時了數(shù)據(jù)沒有任何變化可以提價，若消耗過快，則需要降低出價。廣告通過審核后的前三小時為最佳曝光期，建議及時監(jiān)測調(diào)整，一天的曝光控制在5000～10000左右。

◆建議：

① 先將廣告流量引導(dǎo)關(guān)注公眾號，后續(xù)通過自動回復(fù)，圖文內(nèi)容等觸達(dá)，長期轉(zhuǎn)化。

②  若有投放意向的商家可以聯(lián)系有贊服務(wù)經(jīng)理或者在線客服，跟有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)溝通投放策略。

③ 投放入口：有贊商家后臺“營銷——我要推廣——廣告投放”。