新物記成立于2016年12月，從新生活的角度，為用戶提供“新奇”、“新鮮”、“新品質(zhì)”的產(chǎn)品，改變用戶的生活。新物記的銷售額主要都是分銷帶來的，為了提高自營的銷量，新物記從公眾號增粉入手，選擇投放社交廣告為公眾號吸引大批優(yōu)質(zhì)粉絲，進(jìn)而帶動產(chǎn)品的銷量。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，定向投放人群

在投放廣告前，新物記通過分析店鋪后臺數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶并了解他們的消費習(xí)慣。新物記的目標(biāo)用戶主要有三類人群：

① 家庭主婦：她們掌握一家人的開銷，而且購買頻次高，整體銷售規(guī)模大，消費力是結(jié)婚男性的三倍以上；

② 結(jié)了婚的男性：有一定的消費力，對男性產(chǎn)品和家居表現(xiàn)出一定的興趣；

③ 愛美的女性：對穿戴、護(hù)膚等產(chǎn)品感興趣。

新物記通過投放系統(tǒng)的多重定向功能，選擇跟目標(biāo)用戶重合度較高的公眾號進(jìn)行投放。如用戶年齡段設(shè)定在23~45歲的女性用戶，興趣愛好勾選了家居、孕產(chǎn)育兒、美容等標(biāo)簽做人群定向，投放的媒體也是家居裝修、母嬰育兒、潮流時尚等類型的公眾號，這樣精細(xì)化投放人群，讓流量獲取更加精準(zhǔn)。

圍繞用戶痛點，打造高轉(zhuǎn)化文案

新物記在準(zhǔn)備廣告素材時特別注意迎合用戶的需求，由于家庭主婦的消費潛力最大，所以特別會迎合這一群體的需求。

例如，很多文案都是圍繞家庭主婦的痛點開展，如家里亂了，需要整理，圖片也都是選擇臟衣籃、鞋架、衣柜等跟收納、整理有關(guān)的產(chǎn)品。這一波廣告素材為新物記吸引了大批家庭主婦用戶，平均每天為公眾號帶來上萬的粉絲，一周精準(zhǔn)漲粉近7w。

流量無縫承接，漲粉同時提高變現(xiàn)

投放期間，新物記重新調(diào)整了關(guān)注后回復(fù)，將原來的歡迎語換成了產(chǎn)品推薦，每個產(chǎn)品下方還添加了購買鏈接，方便用戶直接進(jìn)入商城購買。

推薦產(chǎn)品都是選擇跟廣告關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品，比如掃地機(jī)、沐浴刷、清潔劑等整理、清潔相關(guān)的商品，這樣的選品跟廣告中的痛點匹配，新用戶關(guān)注后能立刻看到感興趣的商品，非常有助于新客持續(xù)轉(zhuǎn)化和復(fù)購率的提升。

推文內(nèi)容也調(diào)整為跟家庭主婦匹配的產(chǎn)品推薦，如清潔用品、護(hù)膚品、日用百貨等，推文的承接也帶來不少轉(zhuǎn)化訂單。

新物記還把跟廣告文案匹配的爆款產(chǎn)品在商城重點展示。用戶進(jìn)入商城后，就能看到商城頂部的推薦產(chǎn)品，從而產(chǎn)生“找對了地方”的感覺。還會給每個新用戶贈送滿額紅包，引導(dǎo)顧客下單購買。

正是運營跟推廣完全無縫地對接，新物記在新客轉(zhuǎn)化、銷售額和復(fù)購率都有明顯提升，投放當(dāng)天的新客轉(zhuǎn)化率就超過了3%，預(yù)計一年內(nèi)會持續(xù)轉(zhuǎn)化10%以上，每天的銷售額增長數(shù)萬元，比單一推廣效果提高了一倍，投入產(chǎn)出回報期縮短近一半。

新物記會抓住社交紅利，繼續(xù)增加優(yōu)質(zhì)粉絲，尤其是優(yōu)質(zhì)的家庭主婦群體，計劃在2019年底之前，完成百萬粉絲的沉淀，月銷售額突破200萬，盡快完成自營+分銷兩條腿的計劃。

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