「洋河」是中國(guó)知名白酒品牌，旗下有夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、洋河大曲等代表產(chǎn)品，2018年6月，洋河正式開始嘗試運(yùn)營(yíng)有贊微商城。

今年11月份，洋河通過(guò)有贊廣告投放系統(tǒng)投放公眾號(hào)增粉廣告，拓展現(xiàn)有流量渠道。近一個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)增粉7000人次，商城月銷售額增加了12.5萬(wàn)，粉絲復(fù)購(gòu)率達(dá)24%。

投放公眾號(hào)底部廣告，穩(wěn)定高效增粉

微信公眾號(hào)的流量?jī)?yōu)質(zhì)，文章底部廣告位也是一個(gè)轉(zhuǎn)化效果比較穩(wěn)定的位置，非常適合像洋河這樣高客單價(jià)的產(chǎn)品做增粉廣告。

文底廣告按照點(diǎn)擊量計(jì)算成本，每次只有產(chǎn)生點(diǎn)擊才會(huì)需要付費(fèi)，這樣的方法保證了的每一次點(diǎn)擊就會(huì)為廣告主帶來(lái)真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者。

除此之外，累計(jì)50個(gè)關(guān)注之后，廣告系統(tǒng)會(huì)面向受眾中最可能轉(zhuǎn)化的人群投放廣告，幫助商家獲得更多目標(biāo)轉(zhuǎn)化量，并盡可能地降低廣告成本。

最終，洋河在對(duì)比過(guò)后選擇了公眾號(hào)文底位置持續(xù)投放增粉廣告。

優(yōu)化圖文素材，吸引精準(zhǔn)粉絲

洋河主打高端白酒，所以目標(biāo)人群也是有飲酒愛好、有送禮場(chǎng)景需求的高收入人群，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)就針對(duì)洋河的目標(biāo)人群和產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)符合品牌調(diào)性的圖片和文案素材，以求吸引到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

文案素材：

① 中高端白酒的用戶都有喜歡好酒和愛面子的心理，從這兩點(diǎn)切入能夠抓住精準(zhǔn)粉絲。

② 標(biāo)明“洋河直營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)買酒不踩坑和商城的正規(guī)性，解決用戶容易買到假酒的痛點(diǎn)。

圖片素材：

① 選擇有場(chǎng)景的的圖片，比如酒桌碰杯的場(chǎng)景讓用戶更加親切。

② 文字在圖片上豎版排列，展現(xiàn)產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)和高雅的氣質(zhì)。

③ 盡量選的古樸、高清、有質(zhì)感的圖片，符合洋河高端白酒的品牌調(diào)性。

通過(guò)對(duì)文案和圖片的優(yōu)化，幫助洋河過(guò)濾掉了非目標(biāo)用戶，保證了點(diǎn)擊廣告的用戶都是真的對(duì)產(chǎn)品感興趣、有購(gòu)買潛力的，有利于促進(jìn)后期的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

流量無(wú)縫承接，漲粉同時(shí)提高變現(xiàn)

投放期間，洋河重新調(diào)整了關(guān)注后回復(fù)，將原來(lái)的歡迎語(yǔ)換成了產(chǎn)品推薦，并附上購(gòu)買鏈接，方便用戶直接進(jìn)入商城購(gòu)買。

歡迎語(yǔ)中列出的產(chǎn)品都是用戶購(gòu)買率比較高的明星產(chǎn)品，還列出常見的使用場(chǎng)景，如“送禮優(yōu)選”、“收藏紀(jì)念”、“高端禮物”等，給用戶創(chuàng)造消費(fèi)需求，提升下單率。

洋河還設(shè)置了“裂變優(yōu)惠券”，適用于所有新老顧客?？蛻?/span>付款完成后，會(huì)自動(dòng)推送給他們裂變紅包，鼓勵(lì)客戶分享給朋友，促進(jìn)老客回購(gòu)和拓展新客。

裂變優(yōu)惠券效果展示圖

通過(guò)以上操作，洋河在一個(gè)月內(nèi)就為公眾號(hào)引流了7000精準(zhǔn)粉絲，這批粉絲當(dāng)月就帶來(lái)12.5萬(wàn)的銷售額，而且這批粉絲都在持續(xù)復(fù)購(gòu)，為洋河帶來(lái)更多訂單，復(fù)購(gòu)率達(dá)到24%。

目前漲粉廣告現(xiàn)已漸入佳境，洋河仍在持續(xù)投放中，希望通過(guò)增粉廣告為自己帶來(lái)更多精準(zhǔn)用戶，養(yǎng)出自己的流量池，微商城帶來(lái)更多訂單。

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