二八定律在很多領(lǐng)域都是廣泛存在的，就連實(shí)體店的生意也講二八定律。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)商圈的門店，隨著時(shí)間的推移會(huì)出現(xiàn)兩極分化，那些生意好的門店愈加有競(jìng)爭(zhēng)力，生意不好的門店卻是雪上加霜。

引流難度大

很多老板都在感嘆，開店越來(lái)越難了，以往開店，只需要選個(gè)好的位置，等客上門就好了?，F(xiàn)在是不僅位置要好，還得會(huì)做營(yíng)銷，因?yàn)椴蛔鰻I(yíng)銷顧客很可能就被對(duì)手從半路截走了。

但是用戶對(duì)于營(yíng)銷這個(gè)特效藥也在漸漸產(chǎn)生免疫，以前只需要掛一個(gè)大甩賣的橫幅就能吸引顧客蜂擁而至，現(xiàn)在就算打出個(gè)三折搶購(gòu)，顧客早就熟視無(wú)睹了。

除了傳統(tǒng)的宣傳方式，就連還沒有用多長(zhǎng)時(shí)間的公眾號(hào)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷都變得效果越來(lái)越差。我們今天出來(lái)一個(gè)玩法，產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，那這個(gè)玩法就會(huì)再很短的時(shí)間內(nèi)被復(fù)刻，然后快速失去威力。

所以做營(yíng)銷，一定要抓住機(jī)會(huì)，有好的工具、好的創(chuàng)意就要趕快用起來(lái)，爭(zhēng)做第一波吃到螃蟹的人。

引流價(jià)格貴

很多店都沒有積累自己的顧客，將客流來(lái)源寄予已經(jīng)成熟的團(tuán)購(gòu)、外賣、平臺(tái)電商。

加入這些平臺(tái)，的確能比較輕松地獲得一些客流，但是這些客流都是建立在門店大幅度的讓利和給平臺(tái)的付費(fèi)上的。門店沒有客流，依靠平臺(tái)給你客流，就得受制于平臺(tái)。我們發(fā)現(xiàn)之前免費(fèi)的服務(wù)現(xiàn)在需要付費(fèi)了，之前的補(bǔ)貼現(xiàn)在沒有了，原來(lái)可以免費(fèi)參與平臺(tái)的各種活動(dòng)現(xiàn)在需要競(jìng)價(jià)了，而且平臺(tái)的抽點(diǎn)越來(lái)越高。但是門店別無(wú)選擇，只能默默接受這些不平等條約，因?yàn)閯e無(wú)選擇。

傳統(tǒng)的拓客方式快速失效，拓客成本急劇增加，在這種情況下最有可能實(shí)現(xiàn)低成本、批量拓客的異業(yè)合作引流就被廣泛的關(guān)注了。

異業(yè)合作

異業(yè)合作怎么做？在異業(yè)合作中，要遵循目標(biāo)受眾群體的相同性。這樣雙方才可以搭乘彼此行業(yè)成熟的銷售渠道快車，迅速推廣自己的產(chǎn)品。比如說(shuō)美發(fā)店，美甲店，美容院，化妝品店甚至是微整行業(yè)都可以進(jìn)行聯(lián)合，因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)用戶都是愛美的女性?；榧啍z影店、花店、婚慶店、珠寶店可以形成聯(lián)盟，因?yàn)樗麄兌伎赡転橐Y(jié)婚的新人服務(wù)。

不同領(lǐng)域里的產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷，可以達(dá)到比各自為陣更為良好的效果。

比如有家賣嬰兒服裝的網(wǎng)店，在顧客買嬰兒服裝時(shí)，就會(huì)送上一片尿不濕的試用裝，還附上一張卡片，上面印著尿布的基本信息和小程序商城的太陽(yáng)碼。

異業(yè)合作的目的是共贏，因此商家在談合作時(shí)，要從多角度多場(chǎng)景去考慮，尋找到簡(jiǎn)單有效的推廣之法。越簡(jiǎn)單的方法，越能讓合作商家堅(jiān)持幫你推廣，越能實(shí)現(xiàn)想要的效果。

吸引到店

如今市場(chǎng)上大家都在營(yíng)銷，發(fā)了優(yōu)惠券顧客不一定會(huì)到店使用，而且顧客領(lǐng)到優(yōu)惠券的時(shí)間越久，優(yōu)惠能刺激的消費(fèi)欲望越弱。

因此，我們給顧客的優(yōu)惠券，盡量標(biāo)明一個(gè)限用截止日期，這個(gè)截止日期視行業(yè)而定，但最好不要超過(guò)一個(gè)月。

我們給他設(shè)時(shí)間的目的，就是告訴他：這個(gè)活動(dòng)是很優(yōu)惠，而且很快就結(jié)束了，你不抓緊就享受不到了。

而現(xiàn)在很多商家在異業(yè)合作的時(shí)候會(huì)選擇往小程序引流，這樣商家還能多獲得兩次接觸顧客的機(jī)會(huì)，能有更多營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。