七格格起步于2006年，是一個(gè)以“時(shí)尚、獨(dú)立、女性”為主題的潮流時(shí)裝品牌，專注于小眾市場(chǎng)，目標(biāo)用戶主要為學(xué)生群體，初入職場(chǎng)的都市女性白領(lǐng)，2011年被評(píng)為“中國女裝最佳投資企業(yè)”。

今年8月初，七格格通過有贊搭建了小程序商城，為了能給小程序店鋪快速曝光、批量引流，七格格投放了朋友圈廣告。投放期間，結(jié)合微信推送，開店首月日交易額最高翻了10倍：從1000元增至10000+，周交易額平均翻了4倍，店鋪每日流量漲了1倍多！七格格廣告投放有哪些心得，咱們一起來聽聽。

貨比三家，認(rèn)準(zhǔn)有贊

七格格在開通小程序店鋪后就有了廣告投放的計(jì)劃，但是選擇什么平臺(tái)、做哪種投放一直不能確定。秉持謹(jǐn)慎的原則，七格格選擇了有贊和另一家機(jī)構(gòu)同時(shí)投放，對(duì)比投放效果。

投放的過程中，有贊投放團(tuán)隊(duì)跟七格格持續(xù)積極溝通，提出廣告投放建議、優(yōu)化廣告素材。七格格的此次投放目的是宣傳店鋪活動(dòng)、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，同時(shí)為品牌做曝光，有贊廣告團(tuán)隊(duì)分析了訴求后，提出了投放朋友圈廣告的建議，并設(shè)計(jì)多種圖片和文案素材進(jìn)行投放測(cè)試、優(yōu)化落地頁，以保證收到良好的投放效果。

第一期投放結(jié)束后，通過有贊投放的廣告效果顯著好于另一家，最終七格格選擇了有贊繼續(xù)做二次投放。

先測(cè)試后優(yōu)化，增加廣告點(diǎn)擊量

測(cè)試廣告樣式：

朋友圈廣告有常規(guī)展示和卡片展示兩種呈現(xiàn)方式，有贊廣告團(tuán)隊(duì)測(cè)試發(fā)現(xiàn)常規(guī)樣式的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均優(yōu)于卡片，所以最后選擇了常規(guī)樣式廣告，并從圖片和文案兩方面優(yōu)化素材。

優(yōu)化廣告素材：

① 圖片：

圖片主要選擇了幾款爆款服裝，配合不同活動(dòng)分別呈現(xiàn)，增加的廣告吸引力。

② 文案：

? 重點(diǎn)突出活動(dòng)優(yōu)惠，露出買二減一、最低35元起等關(guān)鍵詞；

? “減齡”、“提氣質(zhì)”、“美”這些女性買衣服最關(guān)心的點(diǎn)要在文案中強(qiáng)調(diào)；

? 活潑俏皮的語言風(fēng)格，吸引年輕用戶閱讀內(nèi)容、點(diǎn)擊卡片；

③ 落地頁：落地頁將店鋪多個(gè)活動(dòng)集中展示，并露出熱賣產(chǎn)品，讓用戶感知到活動(dòng)和產(chǎn)品的豐富性。

通過一系列優(yōu)化，廣告曝光量達(dá)40000+，點(diǎn)擊量超過10000+，給品牌和活動(dòng)起到很好的宣傳和推廣效果。

店鋪?zhàn)龊没顒?dòng)承接，提高轉(zhuǎn)化促銷售

七格格將廣告中宣傳的買二減一、秒殺、限時(shí)折扣活動(dòng)均放在商城首頁展示，用戶進(jìn)店后就會(huì)看到對(duì)應(yīng)活動(dòng)的輪播海報(bào)，以便快速找到被廣告吸引的產(chǎn)品和活動(dòng)。

除了以上活動(dòng)外，還設(shè)置了滿減送活動(dòng)：全場(chǎng)買就送PVC果凍包一個(gè)，并通過“限量”的方式吸引用戶下單，提高下單轉(zhuǎn)化率。

為了激勵(lì)老客帶新客、提高店鋪轉(zhuǎn)化，七格格還開展了0元拼團(tuán)優(yōu)惠券活動(dòng)。

0元拼團(tuán)優(yōu)惠券：

活動(dòng)內(nèi)容：用戶點(diǎn)擊優(yōu)惠券發(fā)起拼團(tuán)，成功后團(tuán)長和團(tuán)員可免費(fèi)獲得額度不同的優(yōu)惠券；

拼團(tuán)梯度設(shè)置：

20元無門檻優(yōu)惠券/5人成團(tuán)

30元無門檻優(yōu)惠券/12人成團(tuán)

50元無門檻優(yōu)惠券/25人成團(tuán)

100元無門檻優(yōu)惠券/25人成團(tuán)

活動(dòng)規(guī)則：

① 活動(dòng)發(fā)起人為團(tuán)長，拼團(tuán)成功后，團(tuán)長可獲得對(duì)應(yīng)無門檻優(yōu)惠券；

② 團(tuán)員可領(lǐng)取10元無門檻優(yōu)惠券；

③ 拼團(tuán)成功后需聯(lián)系客服領(lǐng)取。

通過拼團(tuán)活動(dòng)、廣告投放和店鋪促銷的結(jié)合，七格格廣告投放期間周交易額翻了4倍，結(jié)合微信和社群推送，單日交易額最多一次翻了10倍，從原來的的1000元增長至10000+，店鋪每日流量漲了1倍多！

目前七格格正在通過有贊進(jìn)行增粉廣告的投放，利用廣告為公眾號(hào)積累更多新粉絲，為小程序店鋪帶來更多新顧客。

點(diǎn)擊【七格格】參觀店鋪