去年10月份的時候第一次在我的社群和28推以及其他新媒體平臺去分享我自己玩微信個人號的方法論。

每次分享我都會問大家兩個問題：

①你有超過5000人的微信號么？

②你的微信個人號每年能給你帶來多少錢的收益？

我收到很多類型的答案，有人說5000粉絲的號很多但一年沒賺多少錢，還有人說粉絲就2000多，一年能賺400多萬，當(dāng)然也有人說粉絲沒有，也不賺錢，所以微信個人號的核心關(guān)鍵詞就是：流量、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

那如何才能做到在微信個人號既能有很多流量也能賺很多錢？

如果你想，請認(rèn)真回答下面這個問題：

你的微信里是不是有一些微信群，一直開著消息免打擾躺在聊天列表里或者有幾個群也會看消息但很少在群里聊天？

都退掉吧，沒用的。

你知道微信群存在與你微信的目的是什么？

我14年開始加付費社群，17年之前我的微信列表里躺了600多個微信群，99%的群基本都是消息免打擾，這些群也從來沒給我?guī)斫疱X上的價值，當(dāng)時我的微信好友是473個。

受社群紅利概念帶來的焦慮，17年我花4個月的時間思考，為什么我有這么多微信群，卻一直都不怎么賺錢，后來在廣州我拜訪了近20個做微信群和微信個人號月收益10w＋以上的頂級高手。

在跟他們不斷交流中，我悟到了微信個人號流量的核心秘密。

我發(fā)現(xiàn)，微信群就是為微信個人號設(shè)計的，我嘗試在我加入的付費群用這套獲取流量的方法去測試，轉(zhuǎn)化率非常低，我當(dāng)時不知道問題出在哪，后面我在學(xué)員群認(rèn)識了辰辰，她說“任何被動流量的獲取都需要先讓別人知道你是誰”，于是后面我用過一段“首席增長官”的頭銜。

經(jīng)過不斷測試并且復(fù)盤總結(jié)整個體系跑通了，但是如果自己想要用微信群和微信個人號賺錢，必須做到3點：

1、讓別人在群內(nèi)看到就想加你

2、加你看到朋友圈內(nèi)容就想翻完

3、翻完朋友圈就想購買

第一步：打造精準(zhǔn)人設(shè)定位

針對人設(shè)添加微信群，通過觀察群聊天發(fā)掘需求，設(shè)計解決他們需求的群昵稱。

這樣我只要群內(nèi)聊天，他們都會添加我并私信問我怎么做！

第二步：矩陣個人號加矩陣朋友圈

不同的群給予他們添加的微信個人號是不一樣的，微信個人號的等級按信任關(guān)系做漏斗，不同信任等級的微信個人號發(fā)布不同的朋友圈信息讓每個添加的人看到自己想看的信息。

第三步：朋友圈6＋1劇本發(fā)售

看到的每一條朋友圈都是關(guān)聯(lián)上一條的，7條為一個循環(huán)，每個循環(huán)設(shè)計滑梯成交路徑，自動成交。

基于這三點，在后來社群實操中做了多次精心策劃，然后設(shè)計了一套流程，即適用于微信群也適用于微信朋友圈，這套流程不僅幫我賺到了錢，同時也幫助很多跟著我學(xué)習(xí)的社群群友賺到錢。

我專門針對嘿嘿同學(xué)3個小時近200單的流程做了分析，他僅僅用了這套流程的其中6步就做到了絕佳效果。

1、用戶期待

在微信群中的和微信朋友圈用戶期待都是最核心的，沒有用戶期待很難關(guān)聯(lián)后續(xù)的步驟，比如你在微信群的后一個步驟是讓用戶添加你，你在朋友圈的后續(xù)步驟是點贊、評論、等下一條朋友圈。

2、行動指令

好的行動指令可以引發(fā)不可思議的效果，很多人在群里做引流，在別人的群里會發(fā)你加我我發(fā)給你，意圖過于明顯，會造成很多影響①群主反感②群內(nèi)其他成員印象下跌，群內(nèi)好的行動指令是“私聊”、“我朋友圈里面發(fā)過”等。

3、操縱評論區(qū)

每個人操縱評論區(qū)的方式不一樣，滿足前面兩步才能使評論區(qū)的效果好，沒有用戶期待關(guān)注的人就很少，沒有行動指令觸達(dá)到的人就很少，而評論區(qū)的操作必須針對有初步信任的用戶。

4、附加贈送

用戶感覺對自己有用，剛好還喜歡，價格還便宜，并不能完全造成購買，占便宜的心是無止境的，送的恰好，成交的就更簡單。

5、真實推薦

你要讓每個購買的用戶都成為推薦者，并且留下推薦的痕跡，這是未來你彈藥庫的子彈，當(dāng)然真實的推薦也會對成交造成很大的影響。

6、加強信任

在微信的信任主要基于私聊，打消用戶的疑慮，持續(xù)增強信任感就需要我們針對成交后的用戶做悉心安撫，好言相待，同時也要把整個流程記錄下來存到彈藥庫。

但是對于嘿嘿同學(xué)用的這套流程需要一個前提，就是我們的微信個人號有足夠的微信好友，從473個好友到5000好友的時候，我一直用的就是頂級混群思維和被動引流思維去做訓(xùn)練，這期間主要還是得益于辰辰老師，關(guān)于被動引流的策略與方法都是她分享給我的。

她在被動引流里總結(jié)了個人和團隊的不同策略，個人如何標(biāo)準(zhǔn)化，團隊標(biāo)準(zhǔn)化流程，如何持續(xù)性的重復(fù)被動引流的方法。我自己是從個人測試到團隊，都給我?guī)硪庀氩坏降氖斋@，后來我專門在公司專門建立了被動引流小組去搶占這個領(lǐng)域的紅利。

我們小組通過這樣的方式已經(jīng)做滿看了4個5000人精準(zhǔn)好友的微信號。

在微信個人號無論是被動流量的獲取還是朋友圈的發(fā)售轉(zhuǎn)化，你都要針對不同的類型做區(qū)分和設(shè)計，但是設(shè)計的底層邏輯都是相通的，前面兩期學(xué)員中很多都用我和辰辰講的定位模型和個人號矩陣模型來套用設(shè)計，快速獲取到流量，快速賺到錢。

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