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關(guān)·注·有·禮·啦

1.點(diǎn)擊上方關(guān)注頭條號(hào)“運(yùn)營實(shí)操筆記”就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值299元的我愛PPT年度會(huì)員卡一張。

2.活動(dòng)截止日期：即日起至2019年3月4日12：00

3.戳我查看活動(dòng)規(guī)則詳情

精明的商家都知道，不僅要促進(jìn)新客下單，還要鎖住更多的“老鐵”。哪些辦法可以完成新人促活實(shí)現(xiàn)下單？如何利用會(huì)員營銷手段管理會(huì)員、提高復(fù)購率？快來看有贊美妝商家怎么玩！

一家只賣冠軍單品的集合店

提供全球爆款好貨，將粉絲沉淀在自己的公眾號(hào)，根據(jù)粉絲線下分布情況去不同地區(qū)開店。目前已在全國主流的百貨、shopping mall 開店 40 多家。線上客戶群達(dá)到 50 萬優(yōu)質(zhì)客戶便設(shè)立線下門店，用線上鏈接所有目標(biāo)客戶，每日推出新品上新。

◆ 新人促活

1. 優(yōu)惠套餐

利用有贊的打包一口價(jià)功能，定期組織線上“49選5”和線下 “99 選 3 ”活動(dòng)，利用各種新奇好玩的商品，吸引大量顧客進(jìn)店，為門店帶來了客流，促進(jìn)了商品的連帶率提升。

◆ 會(huì)員營銷

1. 分銷員+優(yōu)惠活動(dòng)

利用有贊分銷員功能，導(dǎo)購將門店會(huì)員添加為微信粉絲，群互動(dòng)，定期分享特色單品和秒殺活動(dòng)，實(shí)時(shí)上新，轉(zhuǎn)化率很高，月均銷售 300w+。

JESS玫瑰護(hù)膚

在三亞國際玫瑰谷景區(qū)有自己的玫瑰基地， 1600 平米的商場，線下購物，利用公眾號(hào)將分散的游客轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，目前有 20 萬＋粉絲，老粉絲占比80%。

提供售后服務(wù)，引導(dǎo)線上復(fù)購，月銷售 50 萬，老客戶成交占比提升至 60%。2017 年 11 月 10 號(hào) 19 點(diǎn)，提前打響雙 11 之戰(zhàn)，不到 5個(gè)小時(shí)售完 1500 個(gè)套裝，當(dāng)天銷售額為 100 萬+。

◆ 新人促活

免費(fèi)抽獎(jiǎng)

線下設(shè)置掃碼大轉(zhuǎn)盤，客戶通過掃一掃關(guān)注公眾號(hào)。設(shè)置新粉絲專享活動(dòng)：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）、一款爆品秒殺，促進(jìn)粉絲初次下單。

◆ 會(huì)員營銷

1. 整點(diǎn)秒殺

每晚 19 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)秒殺：準(zhǔn)備 2~3 款作為秒殺產(chǎn)品，輪流交換，優(yōu)惠力度大，數(shù)量有限。提高客戶每天進(jìn)店的頻率。在文案推送時(shí)，加大秒殺產(chǎn)品數(shù)量，讓客戶更愿意在推送消息時(shí)進(jìn)店，從而帶動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售。

2. 積分兌換

設(shè)置超級(jí)會(huì)員日，每月開放積分換購活動(dòng)。部分產(chǎn)品優(yōu)惠力度特別大，客戶每天會(huì)自動(dòng)來簽到攢積分；參與曬單，能獲得更多積分。