最生活-easy life（以下簡稱“最生活”） 是一個從海淘代購起家的店鋪，最早通過個人號朋友圈賣貨，2017年10月份開通有贊微商城。

今年2月份，最生活報名有贊大號推廣活動，一支眼霜一夜銷售1500筆，當(dāng)月帶來近40萬的銷售額！這樣讓人驚嘆的成績究竟是如何實現(xiàn)的？咱們今天就一起來揭曉。

作為一個代購起家的中小商家，在有限的成本內(nèi)，找更多的粉絲、賣出更多的貨，一直是店鋪運營的核心問題。為此，最生活逐一嘗試各個推廣渠道，除了常規(guī)的朋友圈、公眾號推送，還嘗試了微博廣告、小紅書種草筆記、WiFi推廣等其他熱門渠道，但這些渠道都沒有收到特別滿意的效果。

一次偶然的機會，最生活看到有贊大號1的招商信息，了解到有贊大號不僅覆蓋1000萬+粉絲，還能精準(zhǔn)推廣，支持單品、單店投放，實力毋庸置疑，于是果斷報名參加。

△ 最生活選擇報名參加有贊大號推廣活動

第一次推廣的產(chǎn)品“山羊奶面霜”，短短2天就銷售了800多筆，總銷售額達10萬+，對比其他推廣渠道，有贊大號推廣回報最高、效果最好，于是最終選定在有贊大號繼續(xù)投放。

春節(jié)過后，女生美容美體的需求進一步增強，被壓抑一個假期的消費欲望也急需釋放，選擇這個時間做推廣，正好趕上了開年第一個營銷節(jié)點。

并且總結(jié)第一次的經(jīng)驗，最生活發(fā)現(xiàn)，推廣效果好壞，選品占了絕對的因素。因此，最生活在推廣選品上做了重重把關(guān)。

第一關(guān)：供貨商數(shù)據(jù)支持

在進購貨品時，最生活會跟供貨商做詳細溝通，并讓供貨商提供相應(yīng)的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、客戶人群畫像等，初步篩選出幾個“種子選手”。

第二關(guān)：自有渠道做測試

“種子選手”選出之后，最生活會先在自己的店鋪內(nèi)做測試推廣，看哪個產(chǎn)品賣的效果最好。

測試不僅是對比產(chǎn)品自身的吸引力，還有搭配的營銷活動效果。是做秒殺還是拼團？8折還是9折？是否設(shè)置贈品？……這些都能在測試中找到最佳的解決方案。

經(jīng)過一輪測試對比，最生活發(fā)現(xiàn)有一款做限時折扣的眼霜，一周就賣了近200單，是“種子選手”中表現(xiàn)最好的，于是選擇了這款產(chǎn)品報名有贊大號的推廣活動。

△ 選擇店鋪爆品“高麗雅娜眼霜”參加有贊大號推廣

報名后，有贊大號的工作人員看到了最生活的推廣方案，根據(jù)豐富的推廣經(jīng)驗，給最生活提出了其他優(yōu)化建議。

① 加大優(yōu)惠力度，限時折扣2從原來的109元，調(diào)整為99元，百元以內(nèi)的中低價位，讓用戶沒有什么消費壓力，更容易下單購買。

△ 百元以內(nèi)的價格，讓用戶更容易掏腰包購買

② 推文中增加贈品“按摩儀”部分的描述，擴大贈品的吸引力，鼓勵心動的用戶趕緊下單。

△ 贈品描述做進一步優(yōu)化

經(jīng)過這一輪的選品、活動優(yōu)化，一經(jīng)推出，當(dāng)晚就銷售1500+筆，當(dāng)月總共賣出超過3000支眼霜，銷售額達40萬。

有贊大號活動推文：眼部“微整形”神器！熨平細紋，定格18歲！限量送￥198按摩儀！

推送會給最生活店鋪短時間引流大批客戶，為了更充分挖掘這些客戶的消費潛力，最生活在活動商品頁內(nèi)還設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售3。

關(guān)聯(lián)商品主要選擇了爽膚水、素顏霜、頸霜等其他護膚保養(yǎng)品，讓購買眼霜的客戶產(chǎn)生連帶消費，提升店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

△ 在商品詳情頁內(nèi)設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦，提升連帶消費

最生活表示，在有贊大號雖然有2次的推廣經(jīng)驗，但都是中低價位的商品，以后有機會的話會嘗試中高價位產(chǎn)品的推廣效果，以便為今后的其他商品推廣做參考。

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（1）有贊大號報名方式

（2）限時折扣使用手冊

（3）關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置方式

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