迪媽是一位80后寶媽，不安于做全職太太的她在2018年選擇在有贊創(chuàng)業(yè)開店，從0粉絲起步，一步步把「滴答優(yōu)選」做到月銷上百萬(wàn)的店鋪，團(tuán)隊(duì)也從2人做到現(xiàn)在的20人。一起來(lái)聽聽她的創(chuàng)業(yè)歷程吧！

2013年，迪媽還在家里做全職主婦，過著相夫教子的生活。但是，平淡的生活卻讓她陷入了迷茫，難道以后就要一直這樣在家?guī)?、整天面?duì)柴米油鹽嗎？迪媽覺得自己不能待在家里做全職太太，她要出去、要工作，而第一份工作就與電商相關(guān)，這也為她之后的創(chuàng)業(yè)之路做了鋪墊。

2017年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，迪媽參加有贊的線下商盟活動(dòng)，由此了解到有贊全面的服務(wù)和豐富的玩法，并且一鍵即可開店，操作方便簡(jiǎn)單。

3年多的電商經(jīng)歷幫迪媽積累了一些供貨渠道，能找到靠譜貨源，可困于有貨但是沒技術(shù)，正愁不知道怎么賣。了解有贊后，當(dāng)天就拍板開通了有贊微商城。2018年1月，迪媽與另一個(gè)90后合伙人組建的2人小團(tuán)隊(duì)正式開始了創(chuàng)業(yè)之路。

△ 滴答優(yōu)選微商城

開通微商城后，迪媽陷入了一個(gè)艱難期，有貨、沒粉絲，貨賣不出去怎么辦？

第一步就是找流量。自己沒流量，迪媽就去找有流量的自媒體，跟人家談合作、投廣告。

剛開始合作時(shí)也踩了不少坑。比如2萬(wàn)塊錢投進(jìn)去，只轉(zhuǎn)化了1、2筆訂單；看似引流了不少粉絲，一推文才發(fā)現(xiàn)都是僵尸粉，投入都打了水漂；開店時(shí)正巧是年初，各大電商都在促銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈，又趕上春節(jié)物流停運(yùn)……種種不順導(dǎo)致開業(yè)的前2個(gè)月只賣出4、5千元，根本入不敷出。

面對(duì)這種情況，團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整了策略，先從小量級(jí)的號(hào)、大號(hào)次條開始投起，以便控制成本。

其次，每次投放前都會(huì)對(duì)合作方做深入研究，了解他們的用戶畫像、推文風(fēng)格、用戶喜好等，再打磨自己的賣貨軟文，致力將推文的轉(zhuǎn)化做到最好。

與此同時(shí)，迪媽還積極搜尋其他渠道，如入駐有贊分銷市場(chǎng)1成為供貨商2，吸引分銷商分銷賣貨。并且看到有“推薦供貨商3”機(jī)制，也第一時(shí)間報(bào)名申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多曝光機(jī)會(huì)。

△ 滴答優(yōu)選入駐有贊分銷市場(chǎng)成為供貨商

經(jīng)過調(diào)整，推文的轉(zhuǎn)化率開始回暖，不僅能回收成本，并且開始有利潤(rùn)了。有些在文末放置二維碼的合作，也導(dǎo)流了不少粉絲，店鋪開始有了自己的私域流量，商城整體交易也有了起色。經(jīng)過一年的努力經(jīng)營(yíng)，月營(yíng)業(yè)額從原來(lái)的幾千元逐漸增加為上百萬(wàn)元。

迪媽認(rèn)為，在社交電商環(huán)境賣貨，需要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去圈住用戶，養(yǎng)成自己忠實(shí)的粉絲群體，于是在打造爆款文案上也摸索出了自己的一套方法論。

首先，一個(gè)好文案，最重要就是選品。每次開選品會(huì)，都會(huì)從品質(zhì)、價(jià)格、應(yīng)季、賣點(diǎn)各個(gè)方面去總考量評(píng)估，看看這個(gè)產(chǎn)品值不值得去打造。會(huì)上要有男有女，避免片面的觀點(diǎn)，也能對(duì)產(chǎn)品有更加全面的考量。

△ 每次都會(huì)開選品會(huì)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

確定選品后，就挖掘賣點(diǎn)。全面收集選品的信息，包括品牌、歷史、成分以及與同類產(chǎn)品之間的比較，有哪些地方是人有我優(yōu)的，哪些地方是人無(wú)我有的。

賣點(diǎn)總結(jié)出來(lái)以后，再按重要性依次排序，排在最前面的1、2個(gè)核心賣點(diǎn)，會(huì)放在推文最前面，不僅用到筆墨更多，還會(huì)配合更多的展示圖片。讓更多的人早點(diǎn)看到你最想表達(dá)的東西，這是文章提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

△ 帽子的“防曬”和“顯臉小”的賣點(diǎn)被放在最前面

想要賣更多的貨就要讓用戶覺得買的值，除了闡明賣點(diǎn)，還要做對(duì)比，蹭大牌的熱度，比如主打“***大牌的平替”，那么文章中一定要有產(chǎn)品成分之間的詳細(xì)對(duì)比、價(jià)格對(duì)比。

△ 對(duì)標(biāo)大牌作對(duì)比

一些客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，就要拆分價(jià)格，比如說(shuō)一瓶300塊錢的面霜，給用戶算一下賬，300塊用60天，早晚各一次，一次不到3塊錢。

對(duì)于標(biāo)題來(lái)說(shuō)，吸睛和懸念最重要，比如說(shuō)：

① 蹭大牌蹭熱點(diǎn)，自帶流量

《萬(wàn)眾期待的HABA平替終于來(lái)了！幾十塊錢效果直逼大牌！》

② 善用數(shù)字、主動(dòng)曝銷量，利用從眾心理

《8小時(shí)祛痘，7天還你少女肌，這個(gè)500年國(guó)貨甩大牌10086條街！》

③ 搞笑場(chǎng)景描述，抓住好奇心

《這是什么神仙帽子？帶著它被人追了3條街要鏈接！鞋子都跑掉了...》

④ 直擊痛點(diǎn)

《10個(gè)太陽(yáng)都曬不黑我，抗黑抗皺還美白！別攔我，我要囤上100箱》

⑤ 應(yīng)季+獵奇，將常用品帶爆

《這“隱形”絲襪質(zhì)量驚呆了！刀切不爛，水潑不臟》

△ 任意剪絲襪推文

現(xiàn)在賣貨推文的轉(zhuǎn)化率平均在34.6%，任意剪絲襪單篇推文的訪客下單轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上，閱讀下單轉(zhuǎn)化率能達(dá)到19%，配合滿減送活動(dòng)，新增買4送1拉升客單價(jià)，總銷售額近百萬(wàn)。

講到成功秘訣時(shí)，迪媽說(shuō)自己其實(shí)沒有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，就是在老老實(shí)實(shí)做內(nèi)容時(shí)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，最后在陷入困境時(shí)不輕易妥協(xié)，嘗試一切可行的辦法、腳踏實(shí)地地執(zhí)行，才能成就最后華麗的逆襲！

? 本篇案例使用的營(yíng)銷工具相關(guān)教程：

（1）有贊分銷市場(chǎng)使用教程

（2）供貨商使用教程

（3）推薦供貨商申請(qǐng)教程

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