案例 | 拉新50萬+，一個月拉起百人分銷團，喜派如何刷爆全城？
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* 全文 1569 字，閱讀僅需 5 分鐘
「喜派 CAKE」（以下簡稱“喜派”）是深圳本地新興的 O2O 電商蛋糕品牌，瞄準歡聚場景，旨在打造更年輕、更有趣、更有愛的烘焙甜品消費體驗。2019 年 2 月 28 日，喜派微商城在有贊正式上線，通過開展裂變活動，引流顧客超過 50 萬人次，店鋪成交近 80 萬。
商家心聲
有贊豐富的裂變營銷工具讓我們在前期以極低的成本獲取了大量的客流，讓我們能在短時間內(nèi)迅速在深圳打出知名度，配合促銷活動，店鋪交易很快就起來了。
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裂變營銷高效獲客
開店 3 個月引流 50萬+
作為一個剛剛起步的新品牌，喜派從 0 開始尋找客源。引流第一步就從熟人入手，調(diào)動團隊各自的好友的資源，再通過熟人社交關(guān)系做裂變營銷。
◆ 裂變營銷第一招：「0 元抽獎」拉新客
0 元抽獎1將經(jīng)典的多人拼團與抽獎相結(jié)合，相較于拼團，用戶無需支付任何成本就有可能獲得產(chǎn)品品；相較于抽獎，中獎幾率更高，這兩點讓用戶更樂于分享傳播。
操作路徑：微商城 PC 端后臺 - 營銷 - 營銷玩法 - 0元抽獎
△ 開展 0 元抽獎活動密集引流
拼團人數(shù)：5 人左右，降低活動門檻，用戶參與度更高
活動規(guī)則：同一用戶僅限作為團員成團一次，但可以作為團長無限發(fā)起拼團，成團后，中獎概率疊加。
△ 團長無限發(fā)團，進一步擴大裂變效果
獎品設(shè)置：
一等獎：高顏值、認可度高的明星產(chǎn)品，如噴砂蛋糕、慕斯拼盤等
二等獎：50 元蛋糕優(yōu)惠券，高面額的優(yōu)惠券不僅可以讓填補沒中頭獎的用戶的心里落差，還能有效刺激用戶進入店鋪購物。
活動頻率：每日開展，以滿足開店初期引流的需要
傳播渠道：種子用戶群、粉絲群
△ 活動轉(zhuǎn)發(fā)至群內(nèi)讓用戶分享出去
◆ 裂變營銷第二招：「多人拼團」促成交
多人拼團2要求用戶先支付一定的金額才可參與，因此喜派更多地將多人拼團當做一個變現(xiàn)的方式，2~3 人即可成團，拼團價僅為原價的 6 折左右。
操作路徑：有贊店鋪后臺 - 應用 - 營銷玩法 - 多人拼團
△ 定期開展多人拼團提升變現(xiàn)和成交
超值的價格 + 超低的參與門檻，讓用戶主動發(fā)起拼團，成團的幾率也更高，例如 4 月份開展的一次59 元榴蓮千層拼團，成團超過 6000 人，交易額達 35 萬元。
注意：同時開展「0 元抽獎」和「多人拼團」活動時，需要錯開選品，否則會影響裂變效果。
店鋪上線三個月來，通過「0 元抽獎」和「多人拼團」兩種裂變玩法的組合，已為店鋪引流超過 50 萬人次，其中多人拼團帶來的交易額已達 80 萬元。
2
用好分銷員
招募百人「喜派太太團」
全職太太們大都有很好的社會關(guān)系，她們也非?？释匦麻_始一份自己的事業(yè)，把她們發(fā)展為分銷員3，利用其強大的分享推廣的動力，鼓勵太太們把喜派分享給自己的好友和社區(qū)里的鄰居，把銷售觸角深入到每個社區(qū)當中。
招募流程：
① 添加客服微信，加入喜派太太團
② 完成太太團任務，成為分銷員，并獲取相應獎勵
招募門檻：
邀請 100 名好友關(guān)注公眾號，即可成為分銷員，并獲取專屬兒童蛋糕一份；
邀請 200、300、500 名好友關(guān)注公眾號，還可額外獲得承包愛人、一家三口、甚至一家五口一年生日蛋糕的福利。
注：邀請粉絲數(shù)量統(tǒng)計由第三方工具協(xié)助完成。
△ 發(fā)展社區(qū)太太團，將銷售觸角深入社區(qū)中
亮點：抓住太太們注重家庭的心理，用「承包全家一年的蛋糕」作為利益點，激勵太太們給公眾號拉新引流；邀請數(shù)量也是一個篩網(wǎng)，能夠完成拉新任務的太太們肯定有一定的社交圈，日后分銷的用戶群體也會更大。
太太團成員福利：
① 團長權(quán)益：太太團成員每月可以以團長身份申請一次免費社區(qū)派對，幫團長拓展社區(qū)人脈關(guān)系；
② 自購省錢：太太團成員享受自購可享 5% 的返利；
③ 分享賺錢：分享好友下單可獲得 10% 左右的傭金返利；
④ 免費 party：太太團可以帶領(lǐng)好友免費參加喜派的線下烘焙、親子活動，體驗新品并結(jié)識志趣相投的朋友。
△ 豐富的線下福利給太太分銷員們賦能
豐富的福利增加了分銷員的價值感和吸引力，推出僅一個多月，就招募了 100 多名太太團分銷員，深入到了上百個社區(qū)，給公眾號引流了 10000 多名粉絲。
通過「0 元抽獎」、「多人拼團」以及「喜派太太團」活動，喜派在 3 個月內(nèi)就完成了初步的推廣獲客工作，同時在深圳當?shù)匾矘淞⒘艘恍┛诒?、打響了一些知名普，現(xiàn)在店鋪日均已有 8000+ 的客流。
有了一些客戶基礎(chǔ)后，喜派緊接著通過有贊「付費會員卡」功能，推出「99 元抵 178 元會員年卡」，提升顧客粘性，同時增加「所有蛋糕打 7 折」福利，吸引會員增購復購，加速變現(xiàn)。
△ 付費會員招募海報
未來喜派會在更多渠道推廣會員卡，進一步提升交易，并不斷探索新的引流裂變玩法，持續(xù)獲取更多粉絲和客戶。
? 本篇案例使用的工具相關(guān)教程：
（1）0元抽獎使用教程
（2）多人拼團使用教程
（3）分銷員使用教程
The End
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