「牛爾親研」是亞洲美容教父牛爾老師親創(chuàng)的品牌，擁有京城之霜、ampm、娜露可和 NRK 四大系列，品牌十年來始終堅(jiān)持：美麗不是昂貴代價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念。

從 2019 年初開始，牛爾親研選擇通過有贊投放微信社交廣告，截止到目前，已收獲近400萬次的曝光，廣告點(diǎn)擊率達(dá) 1.81%，近一周成交訂單2700+，帶來近10萬+成交額，投放效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

牛爾親研本次投放的產(chǎn)品是 9.9 元/支的試管面膜，希望能靠低單價(jià)的商品來吸引用戶，實(shí)現(xiàn)拉新引流的效果。

本著保守投放的策略，牛爾親研在前期也遭遇了一些瓶頸。在梳理了往期投放暴露的問題后，牛爾親研重新調(diào)整了投放方案。

前期投放問題總結(jié)：

① 在最初投放時(shí)采取了保守策略，只投放了公眾號(hào)文底的位置，加上初期太關(guān)注轉(zhuǎn)化成本和 ROI 的波動(dòng)，所以一直用「窄定向+oCPM」 的形式在投放，時(shí)間久了，數(shù)據(jù)模型建立穩(wěn)固，拓量和降成本就變得比較困難。

② 在廣告圖設(shè)計(jì)上，以往的素材都是藍(lán)白底色+模特+鮮艷字符，畫面顯得比較局促，賣點(diǎn)沒有很好的突出，點(diǎn)擊率一直不太理想。

③ 一直投放公眾號(hào)文底的位置，沒有投過別的廣告位和廣告形式。

① 牛爾親研在投放過程中，通過有贊人群洞察系統(tǒng)不斷嘗試，通過對(duì)投放人群分析，建立了目標(biāo)受眾模型。使用微信廣告后臺(tái)羅卡及 oCPM 的拓展功能，定向到更多精準(zhǔn)的受眾人群。

② 有贊廣告優(yōu)化師調(diào)整了外層廣告圖的設(shè)計(jì)，采用簡(jiǎn)約大氣的風(fēng)格，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感，同時(shí)深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉出「1 支面膜，3 種用法」、「1 支 = 面膜 + 化妝水 + 精華液」等文案，有效提升點(diǎn)擊率。

△ 優(yōu)化前的廣告圖文

△ 優(yōu)化后的廣告圖文

③ 嘗試多廣告位投放。廣告位除了公眾號(hào)文底小圖的位置，還增加優(yōu)雅大圖、小程序插屏、朋友圈廣告等位置同步測(cè)試，并給客戶提供了落地頁(yè)優(yōu)化的建議，提升轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，增加消費(fèi)者在頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)和二跳率。

△ 小程序插屏廣告

牛爾此次投放的主要目的是拉新留存，有贊廣告優(yōu)化師推薦客戶廣告的落地頁(yè)設(shè)為小程序商城，利用小程序下拉收藏、收藏有禮等特點(diǎn)，增加品牌與用戶之間的觸達(dá)頻次。

另外，有贊廣告優(yōu)化師還建議客戶開通小程序直購(gòu)，充分利用有贊微商城的營(yíng)銷插件和運(yùn)營(yíng)工具，提高引流后的轉(zhuǎn)化和客戶留存。

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