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喬萬尼女裝來自世界最負(fù)盛名的時尚之國意大利。自2000年登陸中國內(nèi)地市場，很快贏得消費者的青睞，被業(yè)內(nèi)稱為國內(nèi)女裝品牌的一匹「黑馬」，被《中國服裝時報》譽為「國內(nèi)女裝新銳」。

今年5月份，喬萬尼加入了有贊廣告和騰訊廣告聯(lián)合推出的烽火計劃，借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放微信廣告，想通過廣告使品牌獲得更多曝光和點擊的同時，增加小程序商城的銷量。最終廣告收到平均 15% 的點擊率，綜合 ROI 達(dá) 1:1.96，7 日 ROI  為 1:2.35。

喬萬尼曾經(jīng)也有自己投放過廣告，沒有達(dá)到預(yù)期效果。在今年 5 月份加入了有贊廣告和騰訊廣告聯(lián)合推出的烽火計劃。想通過投放微信廣告，獲得更多新用戶并提高小程序商城復(fù)購率。綜合商家需求，有贊廣告優(yōu)化師建議投放朋友圈廣告，采用原生頁多圖和卡片展示兩種呈現(xiàn)形式，用戶點擊廣告可跳轉(zhuǎn)小程序商城，實現(xiàn)小程序售賣。

① 定向設(shè)置

此次朋友圈投放活動正值 618，投放前期，有贊廣告優(yōu)化師首先使用了種子包用戶，通過對投人群分析建立目標(biāo)受眾群眾，之后使用羅卡及 oCPM 功能拓展人群，定向?qū)Ξa(chǎn)品及桑蠶絲感興趣的人群投放，期間不斷優(yōu)化人群、地域和興趣定向，獲得更多高精準(zhǔn)的用戶群體。

喬萬尼的受眾群體主要集中在年齡 35~50 歲之間，消費能力較強的女性，定向區(qū)域以有門店的城市為主。

② 素材優(yōu)化

有贊優(yōu)化師在素材選取上從熱門款式、當(dāng)季人氣產(chǎn)品圖片入手，多種圖片展現(xiàn)形式，給用戶視覺上營造一種精致、優(yōu)雅的女性形象。文案重點突出 618 活動優(yōu)惠，從場景化、活動價格等方面來突出亮點，以「修身有氣質(zhì)」+「最大優(yōu)惠力度」等詞語作為切入點。

△ 朋友圈廣告投放部分素材

③ 設(shè)置營銷活動

為進(jìn)一步吸引用戶購買，提高店鋪轉(zhuǎn)化，在小程序商城設(shè)置多種優(yōu)惠活動，包括階梯式優(yōu)惠券，不同的折扣專區(qū)等，活動期間平均點擊率 15%，活動當(dāng)天最高點擊率 30%，平均 ROI 為1.96，7 日ROI 達(dá)到2.35。