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常州泰富百貨商場(chǎng)（原常州商業(yè)大廈）創(chuàng)建于1993年，是泰富集團(tuán)起步時(shí)的第一家百貨零售店。為了擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度，吸引更多顧客到店，泰富百貨在 25 周年店慶期間，選擇通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放騰訊社交廣告。在投放期間累計(jì)曝光 500+ 萬(wàn)次，卡券核銷率 30%，ROI 高達(dá) 1：58。

此次活動(dòng)分成了三個(gè)階段，前兩次投放作為活動(dòng)預(yù)熱，重點(diǎn)放在第三次活動(dòng)。第一二階段投放的活動(dòng)內(nèi)容是卡片直跳小程序促銷活動(dòng)頁(yè)面，用戶商城下單后，5 月 17 日到門店自提商品，為店慶活動(dòng)做引流。兩個(gè)階段的投放總曝光量在 189 萬(wàn)次，點(diǎn)擊率 2.4%，ROI 轉(zhuǎn)化在 7 左右。

△ 預(yù)熱 & 活動(dòng)前期廣告素材圖

第三階段活動(dòng)形式是通過廣告發(fā)放 50 元優(yōu)惠券，并針對(duì)周邊城市用戶做了廣告投放優(yōu)惠券，而且對(duì)于周邊城市用戶另準(zhǔn)備了 50 元代金券（憑過路過橋小票領(lǐng)?。５谌A段投放曝光量 329 萬(wàn)次，發(fā)放優(yōu)惠券上萬(wàn)張，核銷率 30% 左右，ROI 轉(zhuǎn)化高達(dá) 58（本次活動(dòng)優(yōu)惠券獲取渠道只有廣告）。

△ 朋友圈投放廣告素材圖

有了前兩次廣告投放的鋪墊，并且第三階段優(yōu)惠券投放搭配了合理的優(yōu)惠，所以效果倍增。在騰訊廣告的社交屬加持下，用戶不僅可以自己領(lǐng)取優(yōu)惠券，還可以分享給好友，使得本次活動(dòng)在用戶社交關(guān)系鏈不斷傳播。

在廣告位投放上，有贊廣告優(yōu)化師同時(shí)投放微信朋友圈和公眾號(hào)廣告，采用卡片廣告的展現(xiàn)形式，用戶可以直達(dá)泰富在線小程序落地頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買；公眾號(hào)廣告主要投放文底的位置，且廣告采用了卡券展現(xiàn)形式，點(diǎn)擊率比較高。

△ 朋友圈投放廣告落地頁(yè)素材圖

門店在核銷上，配合力度也很高。除此之外，泰富不僅在公眾號(hào)文章頁(yè)發(fā)布了到期提醒，還利用微信卡券自帶的「到期提醒」功能，在卡券到期前 3 天給用戶推送小程序消息，提醒用戶使用卡券消費(fèi)，進(jìn)一步促進(jìn)卡券核銷。