無重飛行WONDERFLY（以下簡稱無重飛行）年輕生活文創(chuàng)是一個初創(chuàng)品牌，希望給年輕人帶來更多富有靈感和巧思的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，同時給年輕人的生活帶來更多的可選項和可能性，讓生活變得更有趣味。“無重飛行”代表著一種自由自在、無憂無慮的狀態(tài)，在現(xiàn)實生活中很難真正實現(xiàn)，但是在想象力無限大的世界里，沒有什么是不可能的。

今年1月份，無重飛行加入有贊廣告的星火計劃，借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放微信廣告，想通過廣告使品牌獲得更多的曝光，同時增加小程序商城的銷量。最終廣告曝光量240萬+，平均點擊率1.95%，粉絲轉(zhuǎn)化成本低于3元/個。

投放前期有贊廣告優(yōu)化師深度分析了無重飛行的產(chǎn)品類型。無重飛行作為一個初創(chuàng)品牌，主要售賣手賬、香水禮盒之類的禮品，產(chǎn)品比較新穎，適合送禮，但是受眾群眾相對較少，本次廣告投放想吸引一些文藝青年。由于無重飛行對關(guān)注粉絲的質(zhì)量有一定要求，因此設(shè)計的思路是首先找到一部分志同道合的年輕人，培養(yǎng)一批有粘度的粉絲，再通過推文的形式，結(jié)合有創(chuàng)意的優(yōu)惠活動引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，后續(xù)再提升留存和復(fù)購。

無重飛行本身有一定的公眾號運營能力，所以此次投放選擇的是公眾號文章底部和小程序相結(jié)合的方式增粉，去尋找那些喜歡新事物的文藝青年。

為保證增粉的精準度和有效性，有贊廣告團隊在廣告素材文案，人群和區(qū)域定向上都做了優(yōu)化。

① 定向設(shè)置

人群定向：由于對無重飛行產(chǎn)品有需求的用戶大多數(shù)都是年輕人，所以選擇了18-33歲之間的文藝愛好者，對護膚禮品和讀物繪本感興趣的人群。

區(qū)域定向：全國可郵寄區(qū)域（偏遠地區(qū)除外）

② 文案素材：

為迎合用戶需求，有贊廣告優(yōu)化師不斷打磨文案，找到更適合產(chǎn)品的。比如“來這里找到一點共鳴和小確幸”、“這份禮物給每個心中有童話的人”來突出簡單、純真的小美好，引導(dǎo)用戶來尋找內(nèi)心的童話世界，圖片風(fēng)格偏文藝、精致，結(jié)合文案營造出一種小清新的視覺感。

△ 朋友圈廣告投放部分素材