▍營(yíng)銷場(chǎng)景及困境：店鋪主要通過公眾號(hào)發(fā)廣告帶貨，但是由于紅利消失，面臨以下問題：1、公眾號(hào)一發(fā)廣告就掉粉，不發(fā)則沒銷售？2內(nèi)容打開率平均不到5%了，爆款靠靈感，難穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)？

▍適用對(duì)象/行業(yè)：所有有贊商家，特別是針對(duì)美妝/母嬰/生鮮/家居生活等高頻快消類社交電商。

▍商家簡(jiǎn)介：面向年輕女白領(lǐng)的知名洗護(hù)品牌A是個(gè)進(jìn)口品牌，過往主要在天貓上營(yíng)業(yè)且已經(jīng)有了幾十萬粉絲，口碑很好。為了能進(jìn)一步拓展客源以及更好的服務(wù)粉絲，他們選擇了微信公眾號(hào)+有贊微商城搭建了自有流量池。

▍商家問題：公眾號(hào)發(fā)文是品牌帶貨的主要途徑，但是每次粉絲都只在看到文章后才會(huì)想起來店里逛逛，平常很少會(huì)來主動(dòng)逛店購(gòu)買。而爆款內(nèi)容產(chǎn)生不可控，因此帶貨效果不穩(wěn)定。

人人粉我-商家意外發(fā)現(xiàn)的破局工具

有沒有一個(gè)工具，能夠不受人力局限，穩(wěn)定持續(xù)為店鋪帶來客流和銷售？讓社交電商營(yíng)銷從“人力小賣部”走向“自助售貨機(jī)”？

帶著這個(gè)疑問以及嘗試的心里，該品牌用有贊營(yíng)銷插件【人人粉我】發(fā)布了自己的營(yíng)銷游戲，成效如下：

▍游戲設(shè)置：共設(shè)置了8個(gè)廣告位，分別設(shè)置了5元無門檻優(yōu)惠券，8元低門檻優(yōu)惠券，單品超優(yōu)惠價(jià)。獎(jiǎng)品設(shè)置兌換價(jià)值88元和49元的兩款熱銷單品。

游戲執(zhí)行：游戲共7天，品牌在自有的公眾號(hào)內(nèi)發(fā)布了游戲。

數(shù)據(jù)結(jié)果：

1、活動(dòng)期間，店鋪流量對(duì)比往常平均翻倍。

2、67%的用戶主動(dòng)點(diǎn)擊了廣告，累積千次，其中完全不需運(yùn)營(yíng)人力參與。

3、新用戶占比34%，全部來自于老用戶自發(fā)邀請(qǐng)，新用戶人均成本不到2元。

活動(dòng)效果分析

1、游戲機(jī)制激勵(lì)用戶完成關(guān)鍵任務(wù)：點(diǎn)擊廣告，領(lǐng)取優(yōu)惠券，訪問店鋪，關(guān)注公眾號(hào)，邀請(qǐng)好友等。

2、熟人推薦帶來的“信用成本”顯著降低

（1）粉絲邀請(qǐng)社交關(guān)系朋友加入，本身的熟人背書能極大降低信用成本，直接進(jìn)入購(gòu)買決策流程而這部分成本一般投入在反復(fù)曝光/明星代言/多次免費(fèi)試用等 方面。

（2）在數(shù)據(jù)上，體現(xiàn)為老用戶的邀請(qǐng)成功率是65%，人均可邀請(qǐng)到4位好友參加。

三步教你學(xué)會(huì)使用“人人粉我”

第一步，如何快速找到“人人粉我”

首先你需要進(jìn)入【有贊應(yīng)用市場(chǎng)】搜索“人人粉我”找到這款神器。如果你還不清楚它能用來做什么卻又不想花冤枉錢，訂購(gòu)開發(fā)者提供的試用版，只需要0.1元即可解鎖七天這款工具的所有功能。

第二步，綁定服務(wù)號(hào)

（1）服務(wù)號(hào)綁定：請(qǐng)微信公眾號(hào)管理員掃碼并授權(quán)第三方服務(wù)權(quán)限，授權(quán)后可將活動(dòng)與公眾號(hào)綁定；

（2）綁定方式：公眾號(hào)管理 → 點(diǎn)擊“請(qǐng)先綁定微信公眾號(hào)”按鈕 → 跳轉(zhuǎn)至微信公眾平臺(tái)賬號(hào)授權(quán)。綁定服務(wù)號(hào)之后，就可以聯(lián)系客服微信：XRMB2018 來領(lǐng)取你的10完金幣福利，開始試用發(fā)布啦～

第三步，發(fā)布活動(dòng)

（1）導(dǎo)航欄，點(diǎn)擊左側(cè)“金幣活動(dòng)”，進(jìn)入活動(dòng)列表頁,再點(diǎn)擊“發(fā)布金幣活動(dòng)”。

（2）進(jìn)入發(fā)布活動(dòng)頁面，設(shè)置活動(dòng)信息。

（3）分享活動(dòng)：點(diǎn)擊【分享】按鈕，即可獲取活動(dòng)二維碼和鏈接。

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