曝光400萬+，回報(bào)率2.5倍，高客單價(jià)酸奶朋友圈廣告投放秘訣

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2022-04-25 09:13

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簡愛裸酸奶致力于研發(fā)高端低溫?zé)o添加的酸奶品牌，秉承“每一杯酸奶都能讓家人安心享用”的初心，堅(jiān)持“生牛乳、糖、乳酸菌，其他沒了”的極簡酸奶配方。采用100%的鮮奶發(fā)酵而成，并和世界上比較專業(yè)的乳酸菌公司合作，確保每100g簡愛酸奶就有超過10億的乳酸菌。自2015年6月上市以來，足跡已經(jīng)遍布華南、華中、華東、華北區(qū)域。成立至今已成功獲得了82個(gè)城市100萬個(gè)家庭信賴，線上覆蓋二百余城市。

簡愛裸酸奶此次借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放微信朋友圈廣告，想通過廣告使品牌獲得很多的曝光，實(shí)現(xiàn)小程序商城產(chǎn)品售賣。在投放期間累計(jì)曝光400萬+次，平均ROI=2.5。

商家心聲

在朋友圈廣告投放前期及時(shí)與有贊廣告優(yōu)化師溝通，不斷優(yōu)化素材，調(diào)整競價(jià)，分場景、分人群的進(jìn)行測試，得到了較好的ROI，并且?guī)?dòng)了單品復(fù)購，提升了客單價(jià)。幫助簡愛品牌找到在朋友圈廣告投放場景中更適合的人群和投放方式，已進(jìn)行下一周期更大量的針對性投放，希望能繼續(xù)保持效果。

數(shù)據(jù)建模+拓展用戶群體

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放

廣告投放前期，簡愛裸酸奶給有贊廣告優(yōu)化師提供了種子用戶包，通過有贊DMP管理平臺(tái)進(jìn)行人群分析，建立目標(biāo)受眾模型，投放前期就獲得了較好的轉(zhuǎn)化效果。后續(xù)基于種子用戶人群模型，使用了有贊包和TDP包，結(jié)合ocpm拓量工具進(jìn)一步通投人群，在老客戶的人群模型基礎(chǔ)上，不斷尋找相似興趣標(biāo)簽的新客，獲得了更多高質(zhì)量精準(zhǔn)的用戶群體。

簡愛裸酸奶是一款定位偏高端的品牌酸奶，產(chǎn)品客單價(jià)比市面上其他品牌的產(chǎn)品要高。所以本次投放的受眾群體主要集中在一二線城市，年齡26-35歲之間的中高端收入的女性群體，這類群體有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售賣，提高小程序商城的訂單轉(zhuǎn)化。

多樣化素材+優(yōu)惠券

提升小程序商城轉(zhuǎn)化

簡愛裸酸奶的目標(biāo)用戶是有著較好的收入、追求高品質(zhì)的現(xiàn)代都市女性，她們對生活品質(zhì)有更高的追求，對家人的健康尤其是寶寶的健康更加地關(guān)心；其次是希望通過吃酸奶減少對糖的攝入來維持身材的減肥人士及一些有糖尿病患者的老人。

本次廣告投放采用卡片廣告直跳小程序的形式，素材和文案以結(jié)合寶寶營養(yǎng)健康方面來突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

投放后期，為拓展更多的新客，讓用戶對產(chǎn)品和品牌定位有更加深入的了解，針對不同的用戶群體和痛點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合落地頁投放了多個(gè)樣式的素材廣告，通過領(lǐng)取優(yōu)惠券的形式，刺激引導(dǎo)用戶進(jìn)入到小程序進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。