男性美妝市場(chǎng)也在迅速崛起，營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)AdMaster的社交數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1男士美妝的聲量相比2017年Q4增長(zhǎng)61%，美妝早已不是女人的專屬。

面對(duì)越來(lái)越多樣選擇的時(shí)候，千禧一代開始更“聰明”的消費(fèi)?！杜聿┥虡I(yè)周刊》專門做過對(duì)中國(guó)95后、00后消費(fèi)者的研究，發(fā)現(xiàn)富養(yǎng)的這一代新消費(fèi)群體追求的是精致的體驗(yàn)，為了買高品質(zhì)的東西，愿意花更多的時(shí)間做功課。

新國(guó)貨美妝品牌一開始很難有自己的專柜或者線下實(shí)體店，線上的美妝營(yíng)銷就成為了產(chǎn)品種草的主戰(zhàn)場(chǎng)，從小紅書，到抖音，從知乎，到B站，從線上到線下，有年輕人的地方就有國(guó)貨美妝的營(yíng)銷。

國(guó)貨美妝們，就這樣抓住了年輕一代愿意花更多時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)品研究的習(xí)慣，牢牢把握住每一個(gè)你獲得信息的窗口。

今年7月，小紅書發(fā)布了一組國(guó)貨“種草”數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，小紅書上關(guān)于國(guó)貨的筆記同比增長(zhǎng)了116%，超過500萬(wàn)用戶討論和種草國(guó)貨，“品質(zhì)”、“平價(jià)”、“搭配”是被提及最多的三個(gè)關(guān)鍵詞，買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨，已經(jīng)成為“國(guó)潮青年”的一種新日常生活方式。

根據(jù)第三方KOL推廣平臺(tái)的數(shù)據(jù)，小紅書中小型達(dá)人一篇廣告軟文的刊例價(jià)從2500元到5萬(wàn)元不等。KOL推廣，帶動(dòng)了一批素人粉絲也開始寫筆記，后期有了更多普通人愿意去分享自己的心得，如此一來(lái)，大大減少了營(yíng)銷費(fèi)用，形成了自己的推廣閉環(huán)。

從中小型KOL到大明星帶貨，最后再回到UGC，可以形成自己的小紅書營(yíng)銷矩陣。

除了小紅書和微信公眾號(hào)，知乎也在逐漸被美妝品牌們列為營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，喜歡進(jìn)行消費(fèi)研究的女孩們逐漸明白了小紅書上真真假假假假的筆記套路，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)知乎，只希望能夠搞清楚這些神乎其神的彩妝是不是值得。

當(dāng)你還在以為B站只有動(dòng)漫、Cosplay的時(shí)候，很多美妝up主已經(jīng)攻占B站。B站推廣美妝的優(yōu)勢(shì)就在于，所有都是視頻呈現(xiàn)，很容易就有沉浸感，而且B站本身的用戶粘性非常高，且基本都是UGC，在廣告的裹挾之下，人們希望能夠看到更多更普通人的反饋。

直播平臺(tái)的下沉用戶尤其青睞高性價(jià)比的大眾品牌，也能夠有效影響美妝用戶的購(gòu)買決策。以快手?jǐn)?shù)據(jù)為例，70%的快手受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時(shí)會(huì)對(duì)美妝產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣；89%的快手受訪用戶有意愿購(gòu)買主播/直播推薦的美妝產(chǎn)品；美妝視頻中產(chǎn)品測(cè)試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。直播變成了國(guó)貨美妝的主要購(gòu)買場(chǎng)景。

新一代消費(fèi)者更愿意嘗試新東西，也更愿意把嘗試的體驗(yàn)?zāi)脕?lái)與人分享，小紅書、B站這些社群里留住的正是這批樂于分享的消費(fèi)者；而線下，購(gòu)物中心依然是年輕人們聚會(huì)的主要場(chǎng)所，新零售口紅販賣機(jī)滿足了消費(fèi)者需求，也讓預(yù)算有限的國(guó)貨美妝減掉專柜的成本。

短時(shí)間成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)貨品牌在營(yíng)銷渠道上有著突出表現(xiàn)，但在怎么說故事上顯然還不夠成熟，沒有故事的品牌核心，很容易在時(shí)間的流逝中逐漸被新的品牌替代，如今你或許還能記得百雀羚的草本、京潤(rùn)的珍珠，這些元素是新品牌缺少的，也是在未來(lái)國(guó)貨美妝在營(yíng)銷中需要不斷告訴消費(fèi)者的。