德國(guó)輝柏嘉始創(chuàng)于 1761 年，至今已有 259 年歷史，是全球領(lǐng)先的繪畫(huà)和書(shū)寫(xiě)工具制造商、世界上第一支有品牌書(shū)寫(xiě)工具的創(chuàng)造者，而且一直是藝術(shù)家級(jí)品質(zhì)的代名詞。梵高、卡爾·拉格斐、愛(ài)德華·蒙克在內(nèi)的藝術(shù)家，都曾使用輝柏嘉的產(chǎn)品，創(chuàng)造出瑰麗的藝術(shù)作品。著名畫(huà)家梵高更是輝柏嘉的忠實(shí)用戶，曾向好友推薦輝柏嘉的產(chǎn)品。

今年 4 月份，輝柏嘉與有贊合作，希望通過(guò)微信朋友圈廣告引流更多的精準(zhǔn)粉絲并增加社群活躍量，從而提高商城銷(xiāo)售額。投放期間總曝光 1100 萬(wàn)+，增粉 13000 個(gè)，點(diǎn)擊率 1.3%，前期粉絲下單轉(zhuǎn)化超過(guò) 20%，超出預(yù)期。

了解到輝柏嘉的投放需要后，有贊廣告優(yōu)化師選擇朋友圈的位置進(jìn)行廣告投放，采用宮格及卡片的廣告形式，用戶點(diǎn)擊廣告可直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注公眾號(hào)頁(yè)面。

投放前期，有贊廣告優(yōu)化首先上傳輝柏嘉歷史人群包，通過(guò)上傳的數(shù)據(jù)人群包，建立目標(biāo)受眾模型，之后使用羅卡和 ocpm/ocpa 拓展定向人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，從而降低并穩(wěn)定廣告投放成本。

輝柏嘉的人群主要在 20~45 歲之間的美院學(xué)生、寶媽或白領(lǐng)，對(duì)彩鉛繪畫(huà)等感興趣的人群，這類(lèi)群體在消費(fèi)及傳播方面有很大的促進(jìn)作用，可以更快實(shí)現(xiàn)增粉引流。

此次投放，輝柏嘉選擇「9.9 元付郵試用」活動(dòng)進(jìn)行引流，用戶購(gòu)買(mǎi)后還贈(zèng)送價(jià)值 199 元彩鉛教程。

廣告文案素材主要從「小白0基礎(chǔ)學(xué)畫(huà)」話題入手，之后利用小白在家就能輕松畫(huà)出神作的描述，吸引用戶點(diǎn)擊查看；圖片素材選用教學(xué)視頻中的成品畫(huà)做鋪墊，色彩鮮明，吸引眼球，并采用多宮格和卡片式提高廣告點(diǎn)擊量，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)下單。

為了使粉絲關(guān)注后更快的轉(zhuǎn)化，輝柏嘉通過(guò)設(shè)置歡迎語(yǔ)及底部菜單活動(dòng)，讓粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

①設(shè)置歡迎語(yǔ)，加入品牌介紹及會(huì)員優(yōu)惠等，吸粉粉絲點(diǎn)擊；

②添加「新粉福利」底部菜單，用戶點(diǎn)擊后可參與一系列活動(dòng)，并且利用「9.9 搶彩鉛」做活動(dòng)引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

建議：

①之后的活動(dòng)可以從高客單價(jià)商品為主，9.9元活動(dòng)為輔助，提高當(dāng)日成單客單價(jià)。

②素材上盡量以多圖素材為主，單圖卡片素材為輔助，提高廣告點(diǎn)擊率。

運(yùn)營(yíng)說(shuō)-有贊廣告金牌優(yōu)化師-空空：

本次輝柏嘉的整個(gè)活動(dòng)是以低門(mén)檻 9.9 元為主，從數(shù)據(jù)看加粉成本比較低，新粉絲的活躍度也比較高，后期通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)進(jìn)行盤(pán)活，長(zhǎng)期的 ROI 還是非?？捎^的。下次投放可以嘗試其他活動(dòng)及廣告位，持續(xù)降低加粉成本。