門店想要業(yè)績火爆，經(jīng)營就要玩出花樣。促銷活動絕對是必用武器之一，說到這里，很多老板紛紛叫苦，促銷做了再做，拓客效果也不理想，耗費(fèi)精力、人力、財(cái)力、物力，業(yè)績就是做不起來。

問題出在哪？首先，消費(fèi)者的觀念日漸理性，常見的促銷手法很難奏效；其次，對新顧客來說，只有嘗試過且有效果才會真正產(chǎn)生信賴。

所以，要想做長期小范圍內(nèi)拓新客的的營銷活動，體驗(yàn)價工具是非常不錯的選擇。體驗(yàn)價工具利用了低價拓客的價格優(yōu)勢，讓顧客只需花9.9元、19.9元、29.9元……的超低價，就可以體驗(yàn)到門店內(nèi)的熱門項(xiàng)目。顧客試過后如果滿意，就會愿意辦卡或是接受更多服務(wù)。

今天仍然通過一些案例拆解有贊美業(yè)營銷工具——體驗(yàn)價的最新玩法，還沒用起來的小伙伴，趕緊看一下吧~

體驗(yàn)價，是現(xiàn)代商業(yè)營銷中的一種重要手段，由生產(chǎn)商或者銷售商將商品以比正常價格略低的價格出售，以實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者先行體驗(yàn)產(chǎn)品性能，由此推廣商品，進(jìn)而達(dá)成推出新產(chǎn)品、做出活廣告、吸引客源、激發(fā)銷售活力的作用。

另一方面，對于消費(fèi)者而言，通過體驗(yàn)價購買商品，不僅可以節(jié)省一比開支，更可以對商品進(jìn)行更全面的感官比較，促進(jìn)理性消費(fèi)觀念和習(xí)慣的形成。

體驗(yàn)價無處不在，細(xì)心的你可以發(fā)現(xiàn)水果零售行業(yè)用體驗(yàn)價做新品限時折扣，服裝電商行業(yè)會以3件85折/2件9折的體驗(yàn)價做新品促銷，知識付費(fèi)行業(yè)以1元體驗(yàn)價做課程體驗(yàn)活動......所以，它的本質(zhì)是低價吸引客戶下單體驗(yàn)，由此做到推廣拉新。

我們再來看看美業(yè)行業(yè)做體驗(yàn)價活動通常會有3個特點(diǎn)：

• 門檻低，玩法簡單；

• 單次服務(wù)項(xiàng)目/產(chǎn)品體驗(yàn)為主；
  

• 體驗(yàn)價不盈利，到店才是目的；

  
  

商家類型：皮膚管理

運(yùn)營技巧：運(yùn)用“體驗(yàn)價”工具，抓緊七夕熱點(diǎn)，通過“線上+線下”宣傳矩陣，打造限定禮遇的”明星效應(yīng)“

活動主題：七夕限定禮遇 情人節(jié)套餐

活動內(nèi)容：原價1597元，體驗(yàn)價520元

商家類型：美甲美睫

運(yùn)營技巧：利用“體驗(yàn)價”工具，對現(xiàn)有會員拓展品項(xiàng)，讓客戶都能低價體驗(yàn)一次，達(dá)到成交療程卡，提高脫毛品項(xiàng)占比；

活動主題：此刻不脫毛 就是獼猴桃

活動內(nèi)容：腋下/唇部脫毛原價580，體驗(yàn)價268

引流體驗(yàn)課 組合原價2900/4900，線上半價體驗(yàn)

△ 愛逛直播主播端頁面

商家類型：婦產(chǎn)醫(yī)院

運(yùn)營技巧：利用“體驗(yàn)價”工具，針對妊娠媽媽，推出超聲影像（思維）活動，體驗(yàn)價立省80元。通過爆款項(xiàng)目鎖定客戶，為其他的婦產(chǎn)項(xiàng)目做鋪墊；并結(jié)合員工“推廣員”引爆訂單；

活動主題：因愛而生 9周年特權(quán)回饋

活動內(nèi)容：備孕、產(chǎn)檢、分娩、月子低至8.8折

△ 蜜絲卡倫直播海報(bào)+產(chǎn)品購買頁面

商家類型：身體按摩

運(yùn)營技巧：利用“體驗(yàn)價”工具，針對新店開業(yè)，利用體驗(yàn)價工具將門店人氣項(xiàng)目打造成爆款商品，并結(jié)合現(xiàn)金券發(fā)放，引爆線上線下門店

活動主題：康實(shí)力 開業(yè)鉅惠

活動內(nèi)容：修腳、采耳、足療、精油按摩

路徑：有贊美業(yè)后臺－應(yīng)用－應(yīng)用中心－體驗(yàn)價

填寫活動名稱、時間、參與方式、庫存、活動商品等各項(xiàng)信息

在體驗(yàn)價活動列表頁面，找到推廣，獲取推廣碼

手機(jī)端生成海報(bào)

顧客下單后，生成核銷碼，憑券進(jìn)店消費(fèi)

PC、ipad、手機(jī)APP均支持核銷

寫在最后：

很多老板在拓客活動方式上存在一定的誤區(qū)，她們做活動更愿意借鑒那些大型美容院的成功促銷模式，但卻不知道，大型高端美容院的目標(biāo)消費(fèi)群體與小型美容院本身就存在極大的差別，那些在大型美容院非常適用的促銷手法套用在小型、低端美容院上并不合適。

所以，在制定拓客計(jì)劃的時候，我們要充分考慮到美容院目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平，根據(jù)她們的條件設(shè)定相應(yīng)的體驗(yàn)價金額，這樣才更容易打動她們。