SKG是一家專注于可穿戴按摩儀研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的全球化科技公司，多次榮獲國際IF、紅點等設(shè)計大獎。在中國，每賣出10臺頸椎按摩儀，7臺是SKG，市場占有率高達69%。

商家痛點：

消費者對按摩儀普遍缺乏認知，要吸引消費者下單，一個詳情頁是很難做到的，需要給消費者持續(xù)的“種草”。

解決方案：

1.開設(shè)會員種草社群，實現(xiàn)從「種草」到「轉(zhuǎn)化」

在小程序商城里搭建了—個私域社區(qū)，并在買家中招募「產(chǎn)品體驗官」在社區(qū)內(nèi)發(fā)布真實的買家秀體驗，幫助新用戶打消疑慮，提升對產(chǎn)品好感度。

在社區(qū)可以把每一條買家秀添加相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，用戶種草后，點擊鏈接即可快速跳轉(zhuǎn)到下單頁面。實現(xiàn)從「種草」到「轉(zhuǎn)化」的閉環(huán)。

2.產(chǎn)品宣傳＋用戶運營，618大促斬獲多個第一

六日初，「SKG 會員商城」利用會員社區(qū)的熱門話題功能，舉辦#尋找618好物體驗官#活動。在這個活動里，用戶只要通過社區(qū)內(nèi)發(fā)布評測圖文，就有機會免費領(lǐng)用產(chǎn)品。該活動在小程序社區(qū)獲得 2851 次瀏覽量，近 400 條轉(zhuǎn)發(fā)評論，有效盤活了大促前期的私域流量池。