作為阿里新零售的樣板企業(yè)，有一種說法是，盒馬鮮生因?yàn)榫€上銷售占比較高而可以降低對于門店位置的要求。對于三公里內(nèi)配送到家的業(yè)務(wù)而言，門店市口的好壞，就顯得沒有那么重要了。

事實(shí)真是如此嗎？不久前，極海品牌監(jiān)控平臺發(fā)布的《盒馬鮮生品牌分析報(bào)告》通過大數(shù)據(jù)分析解密了盒馬鮮生在選址上的一些特征。這也是業(yè)界第一次對傳說中的“盒區(qū)房”有了一個(gè)直觀的畫像。

數(shù)據(jù)顯示，截止到今年10月21日，盒馬鮮生開出了321家門店，覆蓋了全國16個(gè)省份，24個(gè)城市。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月份的前21天，盒馬鮮生共開出了6家門店，門店增長率為1.9%，近3個(gè)月內(nèi)新開門店16家，門店增速達(dá)到了5.25%。隨著盒馬鮮生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其選址邏輯愈發(fā)清晰。

《盒馬鮮生品牌分析報(bào)告》顯示，盒馬鮮生的門店布局以一、二線城市為主，門店集中于住宅小區(qū)、購物中心和商務(wù)寫字樓商圈，從周邊房價(jià)以及居民消費(fèi)能力來看，盒馬鮮生定位明顯高于沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝等傳統(tǒng)超市。

從盒馬鮮生門店覆蓋的人口來看，由于門店數(shù)量原因，全國盒馬覆蓋總?cè)丝跀?shù)雖然少于沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)，但它門店輻射區(qū)域的人口密度更大，上班族占比更高。

盒馬鮮生選址呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)與其品牌定位相符合。我們將盒馬與沃爾瑪?shù)戎髁鞯某衅髽I(yè)進(jìn)行對比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)零售企業(yè)在選址上的差異所在。

聚焦一線城市

“盒區(qū)房”均價(jià)三萬元

從門店的城市布局來看，盒馬鮮生主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一、二線城市。截止到2020年9月6日，盒馬鮮生分布于一線城市的門店數(shù)量為214家，占比達(dá)到57%。這個(gè)數(shù)字超過了盒馬在其他地區(qū)門店數(shù)量的總和。作為盒馬大本營，盒馬在上海的門店數(shù)量多達(dá)72家，而位于三線城市的門店僅有南通一家。

我們對比傳統(tǒng)超市可以看出，傳統(tǒng)超市選址更為“下沉”。舉例來說，大潤發(fā)在一線城市的門店占比僅為15.6%，而在三四線市場占比達(dá)到了46.3%。

“盒區(qū)房”是這兩年比較流行的說法。從周邊地產(chǎn)項(xiàng)目情況來看，盒馬鮮生周邊房價(jià)及房屋租金更高。極海品牌監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示，盒馬鮮生周邊平均房價(jià)為每平方米37806元，房價(jià)中位數(shù)為每平方米30655元，遠(yuǎn)高于沃爾瑪超市覆蓋地區(qū)每平方米22173元的平均房價(jià)和每平方米13215元的房價(jià)中位數(shù)。

從盒馬門店周邊商鋪?zhàn)饨饋砜?，周邊商鋪平均租金為每天每平方?.7元，比沃爾瑪周邊商鋪的租金高出0.2元。

盒馬覆蓋區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高于其他同類型企業(yè)，也就意味著周邊居民的消費(fèi)能力更高。

仍以盒馬鮮生和沃爾瑪對比說明。盒馬鮮生周邊人均消費(fèi)為141元，比沃爾瑪周邊121元的人均消費(fèi)高出了16.5%。無論是周邊的人均餐飲消費(fèi)、人均購物消費(fèi)、人均零食消費(fèi)，盒馬鮮生都要高于沃爾瑪。單就門店周邊人均購物消費(fèi)水平來看，盒馬鮮生的這一數(shù)值更是高出沃爾瑪30%，二者消費(fèi)差距達(dá)到將近200元。

綜上所述，盒馬鮮生在選址上傾向于消費(fèi)能力更高的一線、新一線城市的住宅、購物中心以及商務(wù)辦公區(qū)，門店周邊房價(jià)及租金明顯高于同類型企業(yè)，整體定位偏向高端，而周邊人均消費(fèi)水平可以有力地證明這一點(diǎn)。

而另一方面，盒馬鮮生在選址上更傾向于選擇周邊競爭對手少的區(qū)域。我們對盒馬鮮生與沃爾瑪門店周邊的便利店品牌數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)盒馬門店周邊平均便利店數(shù)為28家，而沃爾瑪為31家。這或許從側(cè)面回答了本文開頭的問題，盒馬鮮生對傳統(tǒng)意義上的市口并不是那么看重。

覆蓋地區(qū)人口密度大

目標(biāo)客群以上班族為主

盒馬鮮生主打3公里范圍以內(nèi)，半小時(shí)送達(dá)服務(wù)，因此配送范圍內(nèi)覆蓋人口密度高，且該范圍內(nèi)有的用戶有線上消費(fèi)習(xí)慣，并且這部分群體具有與盒馬鮮生定位相匹配的消費(fèi)能力，上述因素共同組成了盒馬鮮生在選址中的一些必備條件。

盒馬鮮生主要客群為80后、90后的上班族，他們習(xí)慣于使用線上購物平臺，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有在家做飯的需求。

這些特點(diǎn)體現(xiàn)在選址上主要表現(xiàn)為盒馬鮮生門店覆蓋范圍內(nèi)人口密度更高，上班族數(shù)量更多。

從門店覆蓋人口情況來看，盒馬鮮生覆蓋人口數(shù)量少于沃爾瑪，但覆蓋地區(qū)人口密度明顯更高。極海品牌監(jiān)控平臺數(shù)據(jù)顯示盒馬鮮生每萬人覆蓋門店數(shù)量為4.52家，沃爾瑪?shù)倪@一數(shù)據(jù)為3.4家。

這樣的選址策略能夠保證盒馬在配送范圍內(nèi)服務(wù)更多的消費(fèi)者，符合其線上下單、配送到家的定位。例如，位于廣州花都區(qū)的盒馬鮮生門店三公里范圍內(nèi)覆蓋了60多個(gè)小區(qū)，輻射了超過30萬人口。

從另一個(gè)維度看，盒馬鮮生門店覆蓋范圍內(nèi)，上班族的數(shù)量多于沃爾瑪。數(shù)據(jù)顯示，盒馬鮮生門店覆蓋范圍內(nèi)上班族數(shù)量為470萬，沃爾瑪?shù)倪@一數(shù)據(jù)為318萬。以覆蓋范圍內(nèi)平均上班族數(shù)量來看，盒馬鮮生的這一數(shù)據(jù)為2.4萬人，而沃爾瑪覆蓋人口為1.8萬人。

從門店類型來看，盒馬鮮生的門店主要以住宅小區(qū)、購物中心以及商務(wù)寫字樓等店型為主，他們的門店數(shù)量分別為61家、61家和49家，這三種門店在盒馬全部門店數(shù)量中的占比超過50%。

但永輝超市與盒馬鮮生在門店類型上有明顯差別，通過下圖我們可以明顯看到盒馬鮮生中門店類型占比較高的商務(wù)寫字樓，在永輝超市中的占比則很小，永輝超市的門店類型主要是集中在購物中心、住宅小區(qū)里。

門店數(shù)量穩(wěn)步增長

選址策略逐步更迭

從門店數(shù)量的擴(kuò)張來看，盒馬鮮生的發(fā)展速度是相對較快的。極海發(fā)布的9月全國超市品牌門店數(shù)排行榜中，盒馬鮮生排在第五位，排在它前面的永輝超市、物美、大潤發(fā)以及沃爾瑪，這對于成立僅3年時(shí)間的盒馬來說，算是一個(gè)不錯(cuò)的成績。

數(shù)據(jù)顯示，在增長速度上，盒馬鮮生相較于上個(gè)月新開門店數(shù)量為9家，低于永輝超市和新天地，但高于其他超市品牌。從8月份整月門店數(shù)量變化情況來看，盒馬鮮生門店有較為明顯的增長速度。

而從未來發(fā)展的角度看，盒馬鮮生仍有較大的發(fā)展空間。

我們對盒馬鮮生在上海市門店周邊500米范圍內(nèi)出現(xiàn)的快消品品牌進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，得出了以下圖表。

上圖中展示的品牌為出現(xiàn)在盒馬鮮生周邊概率較高的品牌，其中用不同顏色代表不同行業(yè)，圓圈大小代表出現(xiàn)概率的高低，其中星巴克在盒馬鮮生門店周邊出現(xiàn)的概率高達(dá)68.4%。圖中帶有文字的灰色箭頭則表示盒馬鮮生周邊出現(xiàn)品牌的之間的關(guān)系。

比如瑞幸咖啡>星巴克咖啡這條規(guī)律表達(dá)的含義就是，在盒馬鮮生周邊出現(xiàn)瑞幸咖啡的時(shí)候，很大可能出現(xiàn)星巴克?；疑^線條的粗細(xì)代表著這條規(guī)律的概率大小。

根據(jù)周邊品牌之間的關(guān)系和出現(xiàn)概率，極海對未來上海盒馬可開店的市場進(jìn)行了分析。報(bào)告內(nèi)容顯示，盒馬在上海普陀區(qū)、虹橋區(qū)還有較大的市場，而以此為標(biāo)準(zhǔn)估算可得盒馬鮮生未來在上?？砷_店的數(shù)量為257家。

下圖中展示的即為盒馬鮮生在上海的空白市場分布，其中顏色越深越接近空白市場中心。

顯然以現(xiàn)在的選址標(biāo)準(zhǔn)來看，盒馬鮮生未來仍有較大的發(fā)展空間。但當(dāng)前隨著超市業(yè)態(tài)小型化的趨勢愈發(fā)明顯，盒馬鮮生也在不斷做出新的嘗試，其選址策略也勢必不斷調(diào)整。

一個(gè)明顯地表現(xiàn)是，8月份前后，盒馬鮮生共開出了18家門店。其中主要以小業(yè)態(tài)的盒馬F2、盒馬菜市、盒馬小站（盒小馬）和盒馬mini為主，其中盒馬鮮生標(biāo)準(zhǔn)店僅有3家。

從這個(gè)角度看，未來盒馬的發(fā)展中小業(yè)態(tài)、社區(qū)店將成為發(fā)展的重點(diǎn)所在。

而隨著盒馬業(yè)態(tài)的豐富，其選址方式也勢必會(huì)發(fā)生變化，門店從大變小，從城市到郊區(qū)這也將成為其新的選址趨勢。比如，8月30日開業(yè)的盒馬mini第三家店就位于上海郊區(qū)。

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