趁大家宅在家辦公無所事事，用拼團(tuán)整一波老帶新活動(dòng)

迎接即將到來的疫情過去后的新一波消費(fèi)高潮吧！

常見問題：

“老帶新拼團(tuán)怎么才能獲取到更多新用戶？”

“老帶新拼團(tuán)怎么提高開團(tuán)率？”

“老帶新拼團(tuán)要不要開湊團(tuán)？”

“老帶新拼團(tuán)團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)怎么設(shè)置？”

“老帶新拼團(tuán)怎么避免被用戶薅羊毛？

1、老帶新拼團(tuán)活動(dòng)入口

首先，進(jìn)入“應(yīng)用中心”，進(jìn)入“營銷玩法”二級(jí)頁面，找到「多人拼團(tuán)」?fàn)I銷工具。

進(jìn)入「多人拼團(tuán)」?fàn)I銷工具后，可以看到「普通拼團(tuán)」「老帶新拼團(tuán)」「階梯拼團(tuán)」三種拼團(tuán)玩法，由于我們希望通過進(jìn)行營銷活動(dòng)，幫店鋪積累更多的新客，所以本次我們選擇的是「老帶新拼團(tuán)」。

老帶新拼團(tuán)顧名思義，希望店鋪里的老客開啟拼團(tuán)，邀請新客進(jìn)行參團(tuán)，新客的定義為”未在店鋪內(nèi)有成交或進(jìn)行中訂單的用戶“。

有商家會(huì)問，老帶新拼團(tuán)為何”新客“也能開團(tuán)？因?yàn)椤崩峡汀笆且粋€(gè)相對比較容易成為的身份，即使強(qiáng)制了僅”老客“可以參與，”新客“也可以隨便下一個(gè)單成為”老客“拼團(tuán)完再取消，也是攔不住的，況且，”新客“開團(tuán)去尋找更多“新客”，也是為活動(dòng)裂變帶來流量，何樂而不為。

2、活動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)置

假設(shè)這是一款知名品牌的馬克杯作為案例，且大家都認(rèn)可這款商品的價(jià)值是49.9元，接下來我們進(jìn)行活動(dòng)的創(chuàng)建：

① 首先取一個(gè)活動(dòng)名稱，客戶是看不到這個(gè)名稱的，作為咱們內(nèi)部檢索標(biāo)記活動(dòng)的一個(gè)標(biāo)識(shí)，需要在20個(gè)字以內(nèi)；

② 選擇活動(dòng)時(shí)間，就是咱們整個(gè)老帶新活動(dòng)持續(xù)的活動(dòng)時(shí)間；

③ 選擇拼團(tuán)商品，選擇了這款用戶認(rèn)可度比較高，且單價(jià)不是特別高的馬克杯；

④ 設(shè)置拼團(tuán)價(jià)，需要低于原價(jià)，由于是老帶新活動(dòng)，需要吸引到潛在客戶下單，所以價(jià)格需要低一些，由于參與的都是未下過單的新用戶，所以計(jì)算的時(shí)候可以把用戶價(jià)值算進(jìn)去，舉個(gè)栗子，如果拼團(tuán)帶來的新客有30%后續(xù)會(huì)產(chǎn)生下單，且平均每個(gè)人帶來的利潤有100元，粗略估計(jì)，49.9元的馬克杯是可以優(yōu)惠到19.9元，當(dāng)然最終價(jià)格也是需要根據(jù)參團(tuán)人數(shù)來一起測算的，這個(gè)后面可以開個(gè)專題專門細(xì)聊；

⑤ 設(shè)置拼團(tuán)有效期，就是團(tuán)長發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)到該團(tuán)截止的時(shí)間，最短15分鐘，最長30天，但一般活動(dòng)12h-48h就夠了，并不是越長越好；

⑥ 拼團(tuán)人數(shù)，人數(shù)咱們前面的第六期小卡片已經(jīng)聊過了，拼團(tuán)人數(shù)越多，意味著成團(tuán)越難，價(jià)格就需要設(shè)置的稍微低點(diǎn)，拼團(tuán)人數(shù)越少，越容易成團(tuán)，價(jià)格可以設(shè)置的稍微高一點(diǎn)。至于店鋪活動(dòng)最合理的人數(shù)和價(jià)格，可以多做幾次活動(dòng)，找下自己店鋪用戶最容易接受的參團(tuán)人數(shù)和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最高。

3、活動(dòng)高級(jí)設(shè)置

配置完基礎(chǔ)設(shè)置，活動(dòng)便已經(jīng)可以保存進(jìn)行推廣了，但是要想獲得源源不斷的客戶，提升活動(dòng)效果，只靠基礎(chǔ)設(shè)置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，正好借著假期，在家學(xué)好高級(jí)設(shè)置的使用，活動(dòng)效果錦上添花，活動(dòng)效果數(shù)據(jù)更是美滋滋！

① 限購規(guī)則，對于老帶新拼團(tuán)，限購雖是高級(jí)設(shè)置，但在我看來是個(gè)必選項(xiàng)，因?yàn)槔蠋碌幕顒?dòng)價(jià)格明顯低于普通拼團(tuán)，如果不設(shè)置限購，新客在參團(tuán)時(shí)，一次購買10件，相當(dāng)于你的成本在一個(gè)人身上增加了10倍，羊毛就被薅走了，因此必須要限購，每單最多購買1件！配置了每單限購以后，用戶想要低價(jià)拿走多件，只能通過多次開團(tuán)-再拉新人成團(tuán)的方式，這樣就給店鋪帶來了更多的新客，而活動(dòng)限購則可以限制每個(gè)人開團(tuán)的次數(shù)，避免商品被同一客戶帶走；

② 湊團(tuán)，客戶能在商品詳情頁看到其他未拼成的團(tuán)，老帶新拼團(tuán)不建議開啟，不利于客戶拉人挖掘新客；

③ 模擬成團(tuán)，拼團(tuán)有效期結(jié)束時(shí)，如果未成團(tuán)，系統(tǒng)幫客戶湊團(tuán)，這個(gè)可以根據(jù)情況開啟，如果設(shè)置了10人老帶新團(tuán)，有些客戶好不容易拉了8個(gè)人，就是找不到那2個(gè)新客了，他也給店鋪帶來了價(jià)值，也是咱們店里的忠實(shí)用戶，就給他低價(jià)拿一個(gè)商品，還照顧了他的情感，他后面也愿意繼續(xù)來參與店里的活動(dòng)，因此可以通過設(shè)置最小模擬成團(tuán)人數(shù)來控制成本；

④ 團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)，團(tuán)長在結(jié)算時(shí)，可以享受的優(yōu)惠價(jià)格，其實(shí)團(tuán)長在下單前不知道有這個(gè)優(yōu)惠，只有結(jié)算的時(shí)候才可以感知到，這個(gè)其實(shí)是便于刺激團(tuán)長為了以這個(gè)低價(jià)拿下商品，更有動(dòng)力去拉人成團(tuán)。但是不建議和模擬成團(tuán)同時(shí)開啟，容易虧……

4、活動(dòng)推廣

編輯完上面的活動(dòng)配置，就可以開始推廣活動(dòng)啦，只要給足曝光，店鋪首頁、公眾號(hào)推文瘋狂推起來，新客就會(huì)源源不斷的來啦！升職加薪非你莫屬！

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