2020年是最為特殊的一年，受疫情的影響，加速了消費方式的變革，社交電商經(jīng)濟也在疫情下逆勢增長。以“社群+直播”作為主戰(zhàn)場的平臺及品牌均在很大程度上提升了交易轉(zhuǎn)化率，但這僅是消費場景化的一個短期紅利效應(yīng)，“尋找增量”依然是企業(yè)的一大痛點。

應(yīng)用市場本期將為大家分享電商平臺「立定特賣」在社群方面獨特的增長玩法。

「立定特賣」憑借“品牌特賣+社群分銷”的模式在疫情期間依托「多贊分銷」多重獎勵的方式做到了10萬分銷員、月銷售額破千萬的數(shù)據(jù)。不投一分錢廣告，僅憑“社群”，就實現(xiàn)了拉新、裂變。

新項目入場，第一步要解決的就是信任問題，像立定特賣這種做特賣、做性價比產(chǎn)品的平臺更是如此。

“最開始推的時候，確實很不容易，顧客覺得價格太便宜了，質(zhì)量肯定不行?！绷⒍ㄌ刭u創(chuàng)始人梁學(xué)鋒說。后來，團隊就在公眾號上做投放，首先選定三四線城市，專門找新榜指數(shù)在700-800之間的號去投。就這樣，立定特賣就定期投放帶貨推文，文末留一個群二維碼以及個人微信號，推文的頻率平均1個城市1周1篇，單篇成本控制在1000~1500 元，結(jié)果是閱讀數(shù)在2000左右，就能有100個意向，這100人里可以轉(zhuǎn)化出10-20個群主，當(dāng)天投放、當(dāng)天培訓(xùn)；投了幾個城市后，就獲取了第一批種子用戶。

其次，除了通過公眾號找群主，去當(dāng)?shù)卣乙恍┯杏绊懥唾Y源的人，將其拓展為群主，比如實體店店主。他本身就有很大的流量，但一般都沒有線上運營的意識，就去幫忙建群、幫忙運營等等。

這樣，有了第一批群主用戶后，當(dāng)顧客不相信質(zhì)量時，就把樣衣寄給群主，再通過群主去影響其他人，所以，立定特賣從0渠道啟動，2個月后單月業(yè)績就突破了100萬，局面也就慢慢打開了。

做社群之后，還嘗試帶老客做分銷，收益很不錯。但只靠社群推廣，缺乏高效的裂變玩法，分銷團隊達到一定規(guī)模后，不方便管理。于是啟動多贊分銷管理系統(tǒng)，優(yōu)化分銷裂變模式，極大提高了分銷管理效率，銷售額從原有的月銷100萬短短2個月突破了月銷千萬。

「立定特賣」銷售員劃分 4 個等級：普通買手、高級買手、總監(jiān)、運營商，每個級別的分傭傭金和邀請獎勵都不同，更具激勵性。晉升門檻前前3個等級升級條件相對較低，讓銷售員享受升級的快感，對平臺產(chǎn)生粘性，如：賣出 49 元產(chǎn)品即可成為高級買手，培養(yǎng)3個高級并且團隊累計銷售額滿30000即可成為總監(jiān)，團隊累計銷售達300000人數(shù)破1000人即可達運營商。同時配置團隊獎勵，從總監(jiān)、運營商都可以享受團隊管理獎勵和團隊育成（平級）獎勵，促使高級對低級有管理效應(yīng)和培育效應(yīng)。

「立定特賣」定期通過多贊后臺的業(yè)績統(tǒng)計篩選，將一些游離的小代理或是缺乏銷售能力的小團隊手動調(diào)整到平臺核心團隊旗下，促使核心團隊給予小團隊更多的方法指導(dǎo)和管理，不僅提升了無組織形式的小代理或小團隊的歸屬和銷售能力，同時給到了大團長的團隊賦能，一定程度上提高了其對平臺的粘性，整體提高了代理資源的充分轉(zhuǎn)化和利用以及團隊作戰(zhàn)效率。

很多大的社群團隊走到一定階段的時候沒有沖勁兒，甚至?xí)シe極性導(dǎo)致團長只想著躺賺，代理趁平臺做活動自購而不主動銷售的現(xiàn)象。一旦降級會導(dǎo)致團隊會有逆反心理，容易流失或跳槽。我們的解決方案是保證級別不變動，而外增加獎勵，多贊配置了團隊業(yè)績獎勵，按照業(yè)績梯度發(fā)放，達到相應(yīng)條件領(lǐng)取相應(yīng)獎勵，這個就解決了大團隊張完全躺賺的概念，會促動團隊長在月底不斷去幫助團隊增加銷量，團隊氛圍也慢慢形成了。

①多種獎勵方式，靈活配置

多贊目前整合了市面上95%以上的獎勵方式，靈活、穩(wěn)定、邏輯清晰是其最大的特點，并且不斷圍繞商家需求在更新獎勵模式，商家在不同階段可以選擇不同的獎勵方式做配置，達到強有效的裂變效果。

②強實施服務(wù)，一對一專家指導(dǎo)

新起盤不知道如何定模式？現(xiàn)有模式遇到瓶頸不知如何做優(yōu)化？運營策略不夠精準(zhǔn)？專家團隊提供高效一對一指導(dǎo)，使用過程中由實施服務(wù)團隊提供系統(tǒng)操作和培訓(xùn)服務(wù)，專家顧問團隊提供免費起盤咨詢，運營指導(dǎo)及資源對接。高效起盤，穩(wěn)定運轉(zhuǎn)！

③打通有贊連鎖，全面賦能新零售

無縫打通有贊連鎖和零售系統(tǒng)，網(wǎng)店分銷員統(tǒng)一管理，支持多種獎勵方案和分賬方式，打通有贊零售線下門店訂單，線下門店訂單也可歸屬至線上分銷員，線上線下全面賦能。

隨著獲客成本日益增高，追求用戶增長的同時，更要關(guān)注新粉絲是否能形成轉(zhuǎn)化、復(fù)購甚至分享裂變，建立長久且有價值的社群便是立定特賣的頂層邏輯。

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